A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resumo de tudo o que foi dito e principalmente do que foi acordado. Assim prevalece a sua visão dos fatos e essas técnicas lhe geram um grande vantagem nas reuniões. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br