Como Criar Campanhas Online de Sucesso
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Como Criar Campanhas Online de Sucesso - Max Editorial
COMO CRIAR CAMPANHAS ONLINE DE SUCESSO
O que é publicidade?
É algo para ser considerado como uma obra de beleza ou arte? São slogans inteligentes ou prosa divertida? É obra para ser julgado por um prêmio ou reconhecimento?
Não é nenhuma das opções acima.
Publicidade é vendas multiplicada.
Nada mais.
E a cópia publicitária, ou copywriting, é a arte de vender impressa.
O objetivo do trabalho de um redator é vender. Período.
A venda é realizada pela persuasão com a palavra escrita, da mesma forma que um comercial de televisão vende (se feito corretamente) persuadindo com recursos visuais e áudio.
Como Claude Hopkins escreveu em seu clássico atemporal, Scientific Advertising:
"Para entender corretamente a publicidade ou aprender até seus rudimentos, é preciso começar com a concepção correta. Publicidade é vendas. Seus princípios são os princípios do vendedor. Sucessos e falhas em ambas as linhas são devidos a causas semelhantes. Assim, todas as questões de publicidade devem ser respondidas pelos padrões do vendedor.
"Vamos enfatizar esse ponto. O único objetivo da publicidade é fazer vendas. É rentável ou não rentável, de acordo com suas vendas reais.
"Não é para efeito geral. Não é para manter seu nome diante do povo. Não é principalmente para ajudar seus outros vendedores. Trate-o como um vendedor. Force-o a se justificar. Compare com outros vendedores. Calcule seu custo e resultado.
Não aceite desculpas que os bons vendedores não apresentem. Então você não vai dar muito errado.
"A diferença é apenas em grau. Publicidade é vendas multiplicadas. Pode atrair milhares enquanto o vendedor fala com um. Envolve um custo correspondente. Algumas pessoas gastam US $ 10 por palavra em um anúncio médio. Portanto, todo anúncio deve ser um super vendedor.
"O erro de um vendedor pode custar pouco. O erro de um anunciante pode custar mil vezes mais. Seja mais cauteloso, mais exigente, portanto. Um vendedor medíocre pode afetar uma pequena parte do seu comércio. A publicidade medíocre afeta todo o seu comércio."
Hoje,