Digital Minds

De Matheus Cruz

Explore as conexões fascinantes entre Tecnologia, Marketing, Branding, Mídias Sociais, Inteligência Artificial e Psicologia neste livro inovador. Descubra como essas disciplinas se entrelaçam para moldar o mundo digital, influenciando nossas escolhas, comportamentos e a maneira como percebemos as marcas. Uma jornada profunda pelo universo da tecnologia e da mente humana, revelando os segredos por trás do sucesso nas estratégias de marketing e branding do século XXI. Uma leitura imperdível para profissionais, estudantes e entusiastas que desejam compreender e dominar a interseção entre a mente e a máquina no mundo digital.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 3 de out. de 2023

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DIGITAL

Minds

Guia para gestores, técnicos e

criadores digitais

COPYWRITING

D E S E N V O L V E N D O

E S T R A T É G I A S

D E

N E G Ó C I O

I N T E L I G E N T E S

B Y E X P E R I E N C E L A B

O

c u r s o

d e

C o p y w r i t i n g

é

p r o j e t a d o

p a r a

p e s s o a s

q u e

d e s e j a m a p r e n d e r a s h a b i l i d a d e s e s s e n c i a i s

d e

c o p y w r i t i n g

e

a p r i m o r a r s u a c a p a c i d a d e d e c r i a r t e x t o s p e r s u a s i v o s e c o n v i n c e n t e s .

D u r a n t e o c u r s o , o s p a r t i c i p a n t e s a p r e n d e r ã o t é c n i c a s e f i c a z e s d e e s c r i t a , e s t r a t é g i a s d e p e r s u a s ã o e c o m o a d a p t a r s u a e s c r i t a p a r a d i f e r e n t e s c a n a i s d e m a r k e t i n g .

A l é m d i s s o , o c u r s o a b o r d a r á a i m p o r t â n c i a

d a

p e s q u i s a

d e

m e r c a d o ,

a

c o m p r e e n s ã o

d o

p ú b l i c o - a l v o

e

a

c r i a ç ã o

d e

m e n s a g e n s q u e g e r e m r e s u l t a d o s t a n g í v e i s .

SUMÁRIO

M ó d u l o 1 : I n t r o d u ç ã o a o C o p y w r i t i n g : O q u e é c o p y w r i t i n g e s u a i m p o r t â n c i a n o m a r k e t i n g ;

D i f e r e n ç a e n t r e c o p y w r i t i n g e r e d a ç ã o t r a d i c i o n a l ;

O s e l e m e n t o s e s s e n c i a i s d e u m t e x t o p e r s u a s i v o .

M ó d u l o 2 : C o n h e c e n d o o s e u p ú b l i c o - a l v o : P e s q u i s a d e m e r c a d o e a n á l i s e d e p ú b l i c o -

a l v o ;

I d e n t i f i c a ç ã o d e n e c e s s i d a d e s , d e s e j o s e d o r e s d o p ú b l i c o ;

C r i a ç ã o d e p e r s o n a s e s e g m e n t a ç ã o d e m e r c a d o .

M ó d u l o 3 : T é c n i c a s d e e s c r i t a p e r s u a s i v a : U s o d e g a t i l h o s m e n t a i s p a r a d e s p e r t a r e m o ç õ e s e i n f l u e n c i a r a t o m a d a d e d e c i s ã o ; E s t r u t u r a d e u m a m e n s a g e m p e r s u a s i v a ; C r i a ç ã o d e h e a d l i n e s i m p a c t a n t e s e c h a m a d a s p a r a a ç ã o c o n v i n c e n t e s .

M ó d u l o

4 :

A d a p t a n d o

a

e s c r i t a

p a r a

d i f e r e n t e s c a n a i s :

C o p y p a r a a n ú n c i o s i m p r e s s o s e o n l i n e C o p y p a r a p á g i n a s d e d e s t i n o e e - m a i l s d e v e n d a s

C o p y p a r a m í d i a s s o c i a i s e b l o g s

M ó d u l o 5 : O p o d e r d a s p a l a v r a s : U s o d e l i n g u a g e m p e r s u a s i v a e p e r s u a s ã o s u t i l

T é c n i c a s d e s t o r y t e l l i n g p a r a e n v o l v e r o p ú b l i c o

C r i a ç ã o d e b e n e f í c i o s c l a r o s e c o n v i n c e n t e s M ó d u l o 6 : T e s t e e o t i m i z a ç ã o : I m p o r t â n c i a d e t e s t a r d i f e r e n t e s a b o r d a g e n s d e c o p y ;

U s o d e m é t r i c a s e a n á l i s e d e d a d o s p a r a o t i m i z a r a e f i c á c i a d a c o p y ; A p e r f e i ç o a m e n t o c o n t í n u o d a e s c r i t a p e r s u a s i v a .

INTRODUÇÃO AO

COPYWRITING

N o m u n d o d o m a r k e t i n g , a h a b i l i d a d e d e e s c r e v e r t e x t o s p e r s u a s i v o s é e s s e n c i a l p a r a c a p t a r a a t e n ç ã o d o p ú b l i c o e i n f l u e n c i a r s u a s d e c i s õ e s d e c o m p r a . É a í q u e e n t r a o c o p y w r i t i n g ,

u m a

f o r m a

d e

e s c r i t a

e s p e c i a l i z a d a q u e t e m c o m o o b j e t i v o p e r s u a d i r e c o n v e n c e r o s l e i t o r e s a a g i r . N e s t e a r t i g o , v a m o s e x p l o r a r o q u e é c o p y w r i t i n g , s u a i m p o r t â n c i a n o m a r k e t i n g , a d i f e r e n ç a e n t r e c o p y w r i t i n g

e

r e d a ç ã o

t r a d i c i o n a l ,

e

o s

e l e m e n t o s

e s s e n c i a i s

p a r a

c r i a r

t e x t o s

p e r s u a s i v o s .

O q u e é c o p y w r i t i n g ?

C o p y w r i t i n g é a a r t e d e e s c r e v e r t e x t o s p e r s u a s i v o s c o m o o b j e t i v o d e i n f l u e n c i a r o p ú b l i c o - a l v o a t o m a r u m a a ç ã o e s p e c í f i c a . E s s a a ç ã o p o d e s e r d e s d e a c o m p r a d e u m p r o d u t o o u s e r v i ç o a t é o p r e e n c h i m e n t o d e u m f o r m u l á r i o o u a a s s i n a t u r a d e u m a n e w s l e t t e r .

O c o p y w r i t e r u t i l i z a t é c n i c a s d e p e r s u a s ã o , s t o r y t e l l i n g e g a t i l h o s m e n t a i s p a r a c r i a r m e n s a g e n s q u e d e s p e r t e m i n t e r e s s e , e m o ç ã o e d e s e j o n o s l e i t o r e s .

A i m p o r t â n c i a d o c o p y w r i t i n g n o m a r k e t i n g : O

c o p y w r i t i n g

d e s e m p e n h a

u m

p a p e l

f u n d a m e n t a l n o m a r k e t i n g , p o i s é a t r a v é s d a s p a l a v r a s q u e a s m a r c a s s e c o m u n i c a m c o m s e u p ú b l i c o - a l v o . U m a b o a c o p y p o d e f a z e r a d i f e r e n ç a e n t r e u m a c a m p a n h a d e m a r k e t i n g b e m - s u c e d i d a e u m a q u e p a s s a d e s p e r c e b i d a .

E l a é c a p a z d e d e s p e r t a r e m o ç õ e s , g e r a r c o n e x ã o c o m a m a r c a e c o n v e n c e r o s l e i t o r e s a t o m a r u m a a ç ã o d e s e j a d a .

D i f e r e n ç a

e n t r e

c o p y w r i t i n g

e

r e d a ç ã o

t r a d i c i o n a l :

E m b o r a a r e d a ç ã o t r a d i c i o n a l e o c o p y w r i t i n g c o m p a r t i l h e m o o b j e t i v o d e c o m u n i c a r u m a m e n s a g e m p o r e s c r i t o , e x i s t e m d i f e r e n ç a s s i g n i f i c a t i v a s

e n t r e

o s

d o i s .

A

r e d a ç ã o

t r a d i c i o n a l

g e r a l m e n t e

s e

c o n c e n t r a

e m

i n f o r m a r , e d u c a r o u e n t r e t e r o l e i t o r , e n q u a n t o o c o p y w r i t i n g t e m c o m o o b j e t i v o p r i n c i p a l p e r s u a d i r e i n f l u e n c i a r o p ú b l i c o - a l v o a a g i r .

E n q u a n t o a r e d a ç ã o t r a d i c i o n a l p o d e s e r m a i s d e s c r i t i v a e f o c a d a e m a s p e c t o s t é c n i c o s , o c o p y w r i t i n g é m a i s d i r e t o , c o n c i s o e o r i e n t a d o p a r a

r e s u l t a d o s .

E l e

u t i l i z a

t é c n i c a s

d e

p e r s u a s ã o , c o m o o u s o d e g a t i l h o s m e n t a i s , s t o r y t e l l i n g e a c r i a ç ã o d e b e n e f í c i o s c l a r o s e c o n v i n c e n t e s p a r a o l e i t o r .

E l e m e n t o s e s s e n c i a i s d e u m t e x t o p e r s u a s i v o : E x i s t e m

a l g u n s

e l e m e n t o s

e s s e n c i a i s

q u e

t o r n a m u m t e x t o p e r s u a s i v o e e f i c a z . P r i m e i r o , é

i m p o r t a n t e

c o n h e c e r

o

p ú b l i c o - a l v o

e

e n t e n d e r s u a s n e c e s s i d a d e s , d e s e j o s e d o r e s .

I s s o p e r m i t i r á q u e o c o p y w r i t e r c r i e m e n s a g e n s p e r s o n a l i z a d a s e r e l e v a n t e s p a r a o l e i t o r .

A l é m d i s s o , u m a b o a c o p y d e v e t e r u m a e s t r u t u r a c l a r a e c o e r e n t e , c o m u m a h e a d l i n e i m p a c t a n t e q u e c h a m e a a t e n ç ã o d o l e i t o r d e s d e o i n í c i o . O t e x t o d e v e s e r e s c r i t o d e f o r m a p e r s u a s i v a , u t i l i z a n d o u m a l i n g u a g e m p e r s u a s i v a e p e r s u a s ã o s u t i l p a r a d e s p e r t a r e m o ç õ e s e g e r a r c o n e x ã o c o m o l e i t o r .

P o r f i m , u m a c o p y e f i c a z d e v e i n c l u i r u m a c h a m a d a p a r a a ç ã o c o n v i n c e n t e , q u e i n c e n t i v e o l e i t o r a t o m a r a a ç ã o d e s e j a d a . E s s a c h a m a d a p a r a a ç ã o d e v e s e r c l a r a , d i r e t a e d e s t a c a d a n o t e x t o , p a r a q u e o l e i t o r s a i b a e x a t a m e n t e o q u e f a z e r e m s e g u i d a .

O c o p y w r i t i n g é u m a h a b i l i d a d e e s s e n c i a l n o m u n d o d o m a r k e t i n g , p o i s p e r m i t e q u e a s m a r c a s s e c o m u n i q u e m d e f o r m a p e r s u a s i v a e c o n v i n c e n t e c o m s e u p ú b l i c o - a l v o . A o e n t e n d e r o q u e é c o p y w r i t i n g , s u a i m p o r t â n c i a n o m a r k e t i n g , a d i f e r e n ç a e n t r e c o p y w r i t i n g e r e d a ç ã o t r a d i c i o n a l , e o s e l e m e n t o s e s s e n c i a i s d e u m t e x t o p e r s u a s i v o , o s p r o f i s s i o n a i s d e m a r k e t i n g p o d e m a p r i m o r a r s u a s h a b i l i d a d e s d e e s c r i t a e c r i a r m e n s a g e n s q u e g e r e m r e s u l t a d o s t a n g í v e i s .

CONHECENDO O

SEU PÚBLICO-ALVO

C o n h e c e r o p ú b l i c o - a l v o é f u n d a m e n t a l p a r a o s u c e s s o d e q u a l q u e r e s t r a t é g i a . A f i n a l , c o m o p o d e m o s c r i a r m e n s a g e n s p e r s u a s i v a s e d i r e c i o n a d a s s e n ã o s a b e m o s q u e m s ã o n o s s o s p o t e n c i a i s c l i e n t e s ? N e s t e a r t i g o , v a m o s e x p l o r a r a i m p o r t â n c i a d e c o n h e c e r o p ú b l i c o - a l v o , a s e t a p a s e s s e n c i a i s p a r a r e a l i z a r u m a p e s q u i s a d e m e r c a d o e a n á l i s e d o

p ú b l i c o ,

e

c o m o

c r i a r

p e r s o n a s

e

s e g m e n t a r o m e r c a d o p a r a u m a e s t r a t é g i a d e m a r k e t i n g e f i c i e n t e .

P e s q u i s a d e m e r c a d o e a n á l i s e d o p ú b l i c o - a l v o : A p e s q u i s a d e m e r c a d o é u m a e t a p a c r u c i a l p a r a e n t e n d e r o p ú b l i c o - a l v o d e u m a e m p r e s a .

E l a e n v o l v e a c o l e t a e a n á l i s e d e d a d o s r e l e v a n t e s s o b r e o m e r c a d o e m q u e a e m p r e s a a t u a , b e m c o m o s o b r e o c o m p o r t a m e n t o , p r e f e r ê n c i a s e n e c e s s i d a d e s d o s c o n s u m i d o r e s .

A t r a v é s d a p e s q u i s a d e m e r c a d o , é p o s s í v e l o b t e r

i n s i g h t s

v a l i o s o s

q u e

a j u d a r ã o

a

d i r e c i o n a r a s e s t r a t é g i a s d e m a r k e t i n g d e f o r m a m a i s e f i c a z .

A o r e a l i z a r u m a p e s q u i s a d e m e r c a d o , é i m p o r t a n t e c o n s i d e r a r d i f e r e n t e s f o n t e s d e i n f o r m a ç ã o , c o m o p e s q u i s a s d e o p i n i ã o , a n á l i s e d e c o n c o r r e n t e s , e s t u d o s d e m e r c a d o e d a d o s d e m o g r á f i c o s .

E s s a s i n f o r m a ç õ e s f o r n e c e r ã o u m a v i s ã o m a i s c o m p l e t a d o p ú b l i c o - a l v o , p e r m i t i n d o q u e a e m p r e s a i d e n t i f i q u e o p o r t u n i d a d e s d e m e r c a d o e d e s e n v o l v a e s t r a t é g i a s p e r s o n a l i z a d a s .

I d e n t i f i c a ç ã o d e n e c e s s i d a d e s , d e s e j o s e d o r e s d o p ú b l i c o :

U m a v e z q u e a p e s q u i s a d e m e r c a d o t e n h a s i d o r e a l i