Quando vamos negociar com um cliente que é sociável, expansível devemos usar algumas técnicas que facilitam a nossa vida. Por exemplo, utilize bastante a palavra VOCÊ, deixe o cliente dominar a conversa, falar bastante e colocar todas as ideias para fora. Elogie o sucesso dele, suas escolhas e lembre-se que ele valoriza o status, o reconhecimento e a admiração dos outros. Ele gosta de brincadeiras e piadas, este tipo de gente normalmente não se dá bem com pessoas tímidas ou que só falam de números e estatísticas. Adapte seu estilo e venda muito mais. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br