Sucesso Total
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Sucesso Total - Ricardo Maurício
RICARDO MAURÍCIO
SUCESSO TOTAL – Dicas definitivas
RICARDO MAURÍCIO
SUCESSO TOTAL – Dicas definitivas
E-book, 2015.
MAURÍCIO, Ricardo. Sucesso Total: Dicas definitivas [1996]. Porto Alegre: Editora
Sucesso, 1996. Versão para E-book – Copyright@. 2015.
Editoração e revisão: Cláudia Claas
RICARDO MAURÍCIO: poeta, escritor, ensaísta, declamador e professor. É
graduado em Letras, Pós-graduado em Educação e Administração de Recursos
Humanos e Master Practitioner em Programação Neurolinguística.
"Um artista
Pode ser ou não ser livre,
Independentemente
Do meio em que vive".
(Vadine Sidur).
PREFÁCIO
O mundo é o palco. A vida é a arte. O homem é o artista. Tão curtas frases,
simploriamente figurativas, ainda assim podem incrustar a criatura humana num
universo que de modo frequente foge a qualquer tentativa de compreensão: o
homem é, não por que quis sê-lo. Ele é lançado num meio mágico e rude em nome
da perpetuação da espécie. Será?
Por aqui veste seus hábitos cênicos e, ao mesmo tempo em que procura um
sentido para sua estada neste imenso, mas limitado palco, executa sua arte –
lampejos e obscurações que o fazem, em sua atuação, transformar-se num
verdadeiro artista.
Não se consegue descrever a vida nem tampouco o homem de maneira
plausível. Muito menos de forma original. Menos ainda de forma inteligente. Sempre
escorregamos pelo limo dos penhascos de nossas próprias dúvidas. Mas pelo
menos algo não pode ser contestado de maneira fácil: o homem tem a obrigação de
tocar e ser tocado pela felicidade plena. O artista deve comover e comover-se,
alegrar e alegrar-se, observar e observar-se. Talvez nunca alcance os meios de
julgar a vida. Mas seu maior triunfo terá sido o de ter tentado.
Ricardo Maurício nos diz algo a respeito. A entrada para um mundo menos
enigmático está nas entrelinhas. Procure-as...
( José Carlos Xavier dos Anjos – Livre Pensador)
ÍNDICE
Capítulo 1 – Vendendo na crise ............................................................................ 07
Capítulo 2 – Programação Neurolinguística na Empresa ................................... 08
Capítulo 3 – Viver é ousar viver ............................................................................ 11
Capítulo 4 – Otimismo e força interior ................................................................. 12
Capítulo 5 – Os níveis mentais .............................................................................. 29
Capítulo 6 – A inutilidade do medo ....................................................................... 39
Capítulo 7 – Como fazer do tempo um poderoso aliado .................................... 41
Capítulo 8 – A mágica da vida ............................................................................... 43
Capítulo 9 – O homem-níquel ................................................................................ 45
Capítulo 10 – Solicitude e servilismo ................................................................... 47
Capítulo 11 – A coragem serena ........................................................................... 48
Capítulo 12 – O valor da boa aparência ............................................................... 49
Capítulo 13 – Quando o sonho é vida .................................................................. 51
Capítulo 14 – A fórmula da simplicidade ............................................................. 52
Capítulo 15 – Mudando o visual ............................................................................ 53
Capítulo 16 – Da fragilidade ao conhecimento .................................................... 54
Capítulo 17 – A descoberta do eu interior ........................................................... 56
Capítulo 18 – A importância da autoestima ......................................................... 61
Capítulo 19 – As trilhas do homem bem sucedido ............................................. 63
Capítulo 20 – Os três caminhos virtuais .............................................................. 66
Capítulo 21 – O vendedor no ônibus .................................................................... 68
P á g i n a | 7
Capítulo 1 – Vendendo na crise
Antes de falar em vendas, gostaríamos de confirmar que crises sempre
existiram. E não se trata de figura retórica: se formos realmente sinceros, vamos nos
dar conta que a palavra crise está materializada, bem ao nosso lado. São crises
financeiras, amorosas, familiares, depressivas, etc. Chega de crise! Vamos falar em
soluções e, principalmente, soluções nas vendas...
Amigos, se alguém na face da terra vende algo – e esse comportamento nos
impede de vendermos também (e observe que há muita gente fazendo isto...), nós
temos como contornar o ‘problema’. E o primeiro passo para sua resolução é
repensar nossas atitudes, sermos sinceros e parar para observar a extensão do que
ocorre conosco. Certamente veremos que o grande diferencial é que os que estão
vendendo bem têm buscado soluções – e não problemas...
Procure usar a criatividade, amigo ou amiga. Faça propaganda alternativa de
seus produtos, mude suas embalagens, melhore sua qualidade, enfim, mude o que
pode para ser mudado. Faça acontecer já. Repense sua relação com seus clientes.
Você os tem procurado adequadamente? Tem ligado para eles? Ou só os procura
quando deles necessita? Tenha em mente que até os megavendedores – homens e
mulheres pagos a peso de ouro – vendem porque encantam, cativam, conquistam
seus clientes. Mas nossas crenças, em geral, não nos permitem aceitar a
possibilidade de nossos negócios fracassarem de uma hora para outra. Por isso,
você tem de se transformar interiormente, totalmente, buscando o que é e sempre
foi seu: o sucesso total nas vendas! Isso mesmo! Multiplique a cada dia o valor de
seus produtos, pois você pode criar a possibilidade real do sucesso.
Trate de pôr em prática os cinco pontos que seguem, eles visam ao seu
exitoso plano de sucesso em vendas:
- sempre creia que é possível vender bem;
- confie inteiramente na excelência de seu produto;
- haja de forma semelhante àqueles que têm sucesso nas vendas;
- procure afastar-se de vez dos queixosos e dos mal humorados e;
- trabalhe, trabalhe e trabalhe.
P á g i n a | 8
Capítulo 2 – Programação Neurolinguística na Empresa
Por Dr. Sérgio Rauber
No início do século, a carga de informações se multiplicava a cada 100 anos,
hoje, esta carga de conhecimento dobra a cada 5 anos, e chegaremos ao final deste
século XXI à incrível velocidade que permitirá dobrar o conhecimento em apenas um
ano.
Isto tudo tem reflexo nas empresas. Quero falar da informatização,
automação, programas de melhoria da qualidade, concorrência, novos produtos, etc.
Estará o ser humano, enquanto funcionário a serviço de uma empresa, preparado
para
essas
mudanças
constantes?
É
certo
que
o
empresário
terá,
fundamentalmente, que buscar o comprometimento dos seus funcionários com o
negócio que comanda. Acredito não ser impossível. Basta que o funcionário tome
consciência da necessidade emergente e assuma novos comportamentos. Essa
nova postura passa pela ideia de que funcionários valorizados, entusiasmados e
motivados são, na verdade, o mais importante.
Dentro deste espírito, equipe motivada para o sucesso, equipe valorizada
dentro do negócio é sinônimo de empresa triunfadora! A empresa que tiver como um
dos objetivos primordiais a valorização e motivação das pessoas, dado ao fato de ter
conseguido dimensionar satisfatoriamente o desempenho empresarial como um
todo, estará dando passos decisivos para entrar na era da modernidade. Pois
relegou ao obsoletismo as velhas práticas empresariais e afastou-se do tradicional.
Trabalhar com entusiasmo, otimismo, emoção e alegria de viver quer dizer:
realização