Negociando com os tubarões: O que o maior ganhador do Shark Tank pode te ensinar sobre networking e parcerias

De Thiago Monsores

"Negociando com Tubarões" é um livro inspirador e prático sobre como transformar conexões em oportunidades reais. Escrito por Thiago Monsores, empreendedor que conquistou os investidores do Shark Tank Brasil, o livro mostra que o sucesso não é privilégio de quem nasce com contatos ou capital. Na verdade, é resultado de atitude, propósito e networking inteligente.
Misturando história pessoal, lições de negócios e exercícios práticos, Thiago ensina como construir uma rede de valor mesmo começando do zero, como vencer a timidez, como montar um pitch irresistível.
Do menino que cresceu vendo o pai vender balas nas ruas ao criador do Carteiro Amigo Express, startup de impacto social que levou dignidade às favelas e alcançou valuation milionário, o autor revela os bastidores de uma jornada de superação e crescimento.
Ideal para leitores de O Poder do Hábito, Do Mil ao Milhão e Mindset, este livro é um guia de mentalidade: para quem quer empreender com propósito, se posicionar com autenticidade e aprender a "negociar com tubarões", sem perder a essência, o caráter e a coragem de quem veio de baixo.

• Idioma: Português
• Editora: INTERMINDS EDITORA
• Data de lançamento: 7 de dez. de 2025
• ISBN: 9786583317599

Pré-visualização do livro

Dedicatória

À minha mãe, Maria de Fátima Monsores, por ser meu alicerce, minha força e o amor que me guia em cada passo — mesmo com todas as nossas diferenças.

E à Marcella da Costa do Nascimento, minha grande companheira de vida, que me inspira, me desafia e me ensina todos os dias a ser uma pessoa melhor, com mais amor, propósito e leveza.

Bônus

Obrigado por adquirir este livro! Como presente especial, quero te convidar a fazer parte da nossa comunidade de networking voltada para jovens empreendedores — e sim, jovens de todas as idades são bem-vindos!

Neste espaço, você vai encontrar dicas práticas, trocas valiosas, mentorias exclusivas e um ambiente acolhedor para tirar suas ideias do papel e fazer seu projeto acontecer. Não importa se você está começando agora ou se já tem um negócio em andamento, essa comunidade existe para te impulsionar.

Vamos juntos construir o futuro do empreendedorismo. Porque ninguém cresce sozinho.

Introdução

Um livro não lido é uma oportunidade perdida. Um livro vivido, porém, pode ser o ponto de virada da sua história.

Este não é um livro para ser devorado de uma vez só, nem para ficar esquecido na mesa de cabeceira. Ele foi escrito para ser vivido. Cada capítulo é um passo, e cada exercício é uma oportunidade de ação.

Você vai encontrar histórias, aprendizados e exercícios práticos. Não pule essa parte. São nesses exercícios que as ideias ganham corpo e se transformam em resultados reais. Pegue papel, caneta, abra o bloco de notas, anote suas respostas, refaça os desafios. Este livro foi feito para ser riscado, dobrado, vivido.

Ao final da leitura, quero que você olhe para trás e veja não apenas páginas viradas, mas atitudes tomadas. Cada ideia precisa ser transformada em movimento.

Então, antes de começar, faça um pacto com você mesmo: ler com propósito e agir com intensidade.O verdadeiro poder deste livro não está nas palavras que eu escrevi, mas nas ações que você vai decidir colocar em prática.

Ah, importante: me mande suas opiniões sobre o livro pelo instagram: @thiagomonsoresp. Vou ficar muito feliz. E se você gostar do livro, dê de presente, ele pode mudar a vida de muita gente.

Apresentação por Pedro Jr.

Uma das coisas mais difíceis quando se abre uma empresa é escolher bem um sócio. É mais do que um parceiro de negócios. É alguém que vai estar na sua vida, uma pessoa com quem se compartilham riscos, decisões difíceis e sonhos que, sozinhos, talvez nunca saíssem do papel.No meu caso, essa pessoa foi o Thiago Monsores.Conhecer o Thiago foi um divisor de águas na história do Carteiro Amigo Express, sem exagero. Quando ele chegou, o projeto já existia há 23 anos, cheio de sucesso, mas ainda muito local, criado pelos meus pais, Pedro e Elaine, e pelo meu tio Silas, na favela da Rocinha. Desde pequeno, fui inserido nesse universo, cresci acompanhando de perto as entregas, os desafios e o impacto que o Carteiro Amigo causava na comunidade. Nasci e fui criado na Rocinha, e carrego comigo essa vivência da favela, onde cada casa, cada viela e cada pessoa têm uma história que me ensinou o valor da resistência, da solidariedade e do trabalho coletivo.

O Carteiro Amigo Express nasceu dessa realidade: da necessidade de levar dignidade e logística às favelas brasileiras. A operação era sólida no propósito, mas limitada na estrutura por falta de capital — algo que só começou a se normalizar depois que conseguimos realizar nossa primeira captação de recursos. Faltava tecnologia, visão de escala, um modelo de negócio sustentável e, principalmente, alguém capaz de conectar esse sonho a um ecossistema maior — o de investidores, empresas e inovação.

Foi nesse momento que o Thiago apareceu. E ele chegou igual mineiro: tímido, quieto, observando tudo. Mas bastou pouco tempo para perceber que por trás daquele jeito tranquilo havia uma mente criativa e inovadora. O Thiago Monsores ficou mais de um ano dando mentoria para nós sem ganhar um centavo sequer. Até brinco que, naquela época, ele vivia em dupla jornada: durante o dia trabalhava na Ipiranga, atuando no projeto KM de Vantagens, e, quando saía de lá, mergulhava comigo no planejamento do que viria a se tornar o Carteiro Amigo de hoje.

Thiago é o cara da inovação, com foco em produtizar, escalar e estruturar soluções estratégicas que transformam nossa logtech em um verdadeiro case de impacto social mundial. Eu, Pedro Jr., sou o cara da razão, com os pés no chão, focado na operação e na execução do dia a dia. Essa combinação é o que fortalece nossa sociedade e garante que o futuro e o presente caminhem lado a lado.

O Thiago tem uma habilidade rara de entrar em qualquer ambiente e fazer com que todos se sintam parte do processo. Ele observa, ouve, entende o contexto — e só então propõe soluções. Com sua fala calma, transmite segurança e paciência, qualidades cada vez mais raras em um bom gestor. Não chega com fórmulas prontas, mas com as perguntas certas. E é exatamente isso que o diferencia: ele é um solucionador nato, um verdadeiro construtor de pontes.Foi o Thiago quem ajudou a desenvolver o BU de B2B, que de fato transformou o Carteiro Amigo Express. Essa virada permitiu que a empresa alcançasse um crescimento de mais de 500%, evoluindo de uma operação local para uma logtech de impacto social, com valuation superior a R$ 50 milhões e reconhecimento de empresas, mídia e investidores.

Mas o que mais me impressionou sempre foi sua capacidade de fazer networking com propósito. O Thiago Monsores é um verdadeiro conector de pessoas e ideias, dono de um dom de vendas que vai muito além de fechar negócios — ele vende visão, propósito e entusiasmo. Tem um talento incomum para criar laços genuínos com pessoas de todas as origens — dos executivos de grandes corporações aos empreendedores das favelas. Ele entende que cada conversa é uma oportunidade de aprendizado e colaboração.Enquanto muitos enxergam o networking como uma simples troca de cartões, o Thiago o transforma em troca de energia, confiança e propósito. E talvez essa seja uma das maiores premissas de um bom sócio: alguém capaz de abrir portas, unir mundos e inspirar pessoas a acreditarem no impossível.

Graças a essa rede, ele ajudou a abrir portas que antes pareciam inalcançáveis. Teve a ideia de levar o Carteiro Amigo Express para programas de inovação, aceleradoras, eventos e, principalmente, para o palco do Shark Tank Brasil em 2023 — um verdadeiro marco na história da empresa até então. Diante dos maiores investidores do país, o Thiago mostrou o que é saber pivotar: traduziu o impacto social em linguagem de negócio, a dor da favela em potencial de mercado e o desafio logístico em oportunidade de investimento. Todos os sharks quiseram entrar, pois tanto ele quanto eu passamos verdade. O aquário estava cheio e, como falei durante as gravações do Shark Tank Brasil, pegamos todos com linha de arraste.Ao lado do Thiago Monsores, dos meus pais e tios, aprendi que a função de um sócio não é concordar o tempo todo, mas evoluir junto e trabalhar com pessoas complementares a mim. A força da nossa sociedade está justamente nas diferenças: eu trago o pulso da comunidade e a execução, enquanto ele traz visão de futuro e inovação. E é justamente nesse equilíbrio entre os dois mundos que construímos uma empresa que hoje não entrega apenas pacotes — entrega dignidade, renda e esperança.

Por isso, quando falo sobre a importância de escolher bem um sócio, penso em três pilares: complementaridade, confiança e propósito. E o Thiago Monsores representa esses três com excelência.A complementaridade, porque ele traz habilidades que ampliam a minha visão. Enquanto eu penso na execução, ele pensa na expansão. Enquanto eu cuido da operação, ele estrutura os próximos passos.A confiança, porque