Quebra-Gelos: Como Fazer Qualquer Cliente Em Potencial Implorar Por Uma Apresentação

De Tom "Big Al" Schreiter

Quer que seus clientes em potencial, de Marketing Multinível (MMN) e marketing de rede, implorem por uma demonstração, usando Quebra-Gelos?

Você pode transformar qualquer cliente em potencial indiferente ou frio em um cliente em potencial interessado, querendo saber tudo sobre o seu negócio.

Como?

Ao aprender como introduzir de modo eficaz o seu negócio em uma conversa social, com uma sequência fácil e livre de rejeição, de apenas algumas palavras.

Os clientes em potencial querem o que você tem a oferecer, mas têm medo de quem está vendendo. No entanto, eles gostam de comprar e de se associar. Então, por que não usar sequências de palavras socialmente aceitáveis que levam qualquer cliente em potencial a implorar, literalmente, por uma demonstração?

Este livro contém várias fórmulas eficazes com muitos exemplos de cada uma delas, que você pode usar ou modificar.

Sabendo como as fórmulas funcionam, podemos criar Quebra-Gelos ilimitados sob demanda para usar e passar para a nossa linha descendente. Os seus distribuidores não terão mais medo de prospectar; em vez disso, eles vão adorar.

É muito mais divertido quando estamos no controle. Os distribuidores querem trabalhar duro, mas simplesmente não sabem o que dizer. Suas palavras de introdução aleatórias arruínam suas chances e eles têm experiências ruins. Essas experiências os levam a evitar a prospecção.

Mas com palavras e frases treinadas, tudo muda. Resultados rápidos e positivos. Prospectar se torna divertido novamente.

Divirta-se aprendendo como prospectar pessoas negativas, pessoas positivas, parentes, colegas de trabalho, estranhos, leads, clientes em potencial frios... qualquer pessoa, usando quebra-gelos divertidos que até mesmo os clientes em potencial gostam.

Então, se você precisa de mais clientes em potencial, se precisa fazer mais apresentações, este é o livro certo para você.

Passe a semana inteira fazendo demonstrações, em vez de passar a semana inteira procurando alguém para conversar.

E nunca mais você terá que ouvir nenhum dos seus distribuidores reclamando: "Eu não tenho absolutamente ninguém com quem conversar."

Quebra-Gelos são a melhor maneira de energizar o seu negócio de MMN e marketing de rede.

Vá até o início da página e peça a sua cópia agora!

• Idioma: Português
• Editora: Fortune Network Publishing Inc.
• Data de lançamento: 30 de dez. de 2019
• ISBN: 9781892366405

Pré-visualização do livro

Quebra-Gelos

Quebra-Gelos

Como Fazer Qualquer Cliente Em Potencial Implorar Por Uma Apresentação

Tom Big Al Schreiter

Fortune Network Publishing Inc.

Contents

Prefácio

Ugh! Ai! Grrrr!

Por Que Eu Sofro Enquanto Você é Rico e Feliz.

Os Clientes em Potencial Estão Em Todo Lugar, Se Você Souber o Que Dizer.

Para Onde Quer Que Eu Viaje no Mundo, Acontece Este Problema.

Não Acredite Nesses Mitos.

Aquelas Primeiras Palavras Nervosas Com Sua Irmã.

Fórmula #1.

Vamos Nos Divertir Um Pouco Com Esta Fórmula.

Isso Funciona Com Clientes em Potencial Indiferentes?

Hora da Festa!

Não Tente Isso! É Apenas um Exemplo.

Fórmula #2.

Fórmula #3. (Os Melhores Clientes em Potencial)

Fórmula #4. (Criando Clientes em Potencial)

Fórmula #5.

Distribuidores Extremamente Tímidos Podem Fazer Isso.

Fórmula #6.

E Finalmente…

Sobre O Autor

Copyright © 2015 de Fortune Network Publishing

Todos os direitos reservados, que incluindo o direito de reproduzir este livro ou partes dele sob quaisquer formas.

Para informações, contate:

Fortune Network Publishing

PO Box 890084

Houston, TX 77289 USA

Telefone: [phone]

ISBN: 1-892366-40-1

ISBN-13: 978-1-892366-40-5

Prefácio

O sucesso deixa pistas.

Sim, isso é verdade, mas o fracasso deixa pistas também. Era 1972, início da minha carreira em marketing de rede. Tentei conseguir reuniões, mas os clientes disseram não. Tentei iniciar conversas com clientes em potencial e eles mudavam de assunto rapidamente e procuravam desculpas para irem embora. Eu fiz divulgação para os futuros clientes certeiros e eles respondiam que não estavam interessados no que eu tinha a oferecer.

Qual foi a pista, com todo esse fracasso, que ficou óbvia?

Todas as minhas conversas começavam com as mesmas frases básicas sobre a minha oportunidade maravilhosa. As frases que escolhi levaram meus possíveis clientes a dizer não. Dizer estas frases equivocadas e inexperientes repetidas vezes para novos interessados não resolveu o problema. O problema era que eu estava dizendo as palavras erradas.

A menos que eu mudasse as minhas palavras de abertura (meus quebra-gelos), nada mudaria na minha carreira. Então, aqui está um livro sobre quebra-gelos comprovados, de modo que o fracasso não precise deixar essa mesma pista para você.

-- Tom Big Al Schreiter

Ugh! Ai! Grrrr!

* Você tem um Plano B para renda residual?

* Estou em um negócio incrível com produtos incríveis com fundadores incríveis com um plano de compensação incrível com treinamento incrível...

* Você considerou suas opções de oportunidade de renda?

* Você parece um perdedor deprimido, gostaria de ter uma chance de se tornar um vencedor?

* A economia está no buraco. Você gostaria de estar sentado em cima dele?

* Você vai ser um mero funcionário a sua vida inteira?

* Você deseja ter múltiplas fontes de renda?

Sim, estes são quebra-gelos que começam uma conversa, mas são muito, realmente muito ruins. Mesmo que estes exemplos não nos trouxessem rejeição instantânea, nós certamente não começaríamos com o pé direito com os nossos possíveis clientes.

Todos nós falamos com as pessoas. O problema é que dizemos as coisas erradas.

Não temos medo de falar com as pessoas. Nós nos sentimos confortáveis em dizer: Oi, como você está, como está o clima?

Mas há uma grande diferença entre dizer:

Oi, como você está, como está o clima?

e

Quer ser um distribuidor?

E essa grande lacuna nos assusta. É difícil fazer a transição entre a conversa social amigável e a introdução do seu negócio na conversa sem se sentir um vendedor insistente, chato. Precisamos quebrar o gelo e apresentar o nosso negócio na conversa de uma forma socialmente aceitável.

Se não sabemos como fazer isso graciosamente, nós simplesmente mantemos o nosso negócio em segredo total. Assim, ninguém sabe sobre o nosso negócio e ninguém se junta a ele.

Ora, nós não queremos estragar o nosso relacionamento com as pessoas. Não queremos tirar proveito dos nossos parentes. Mas se não fizermos isso direito, se não soubermos o que dizer, então não teremos ninguém com quem conversar.

Aqui está um segredo legal.

A única diferença entre as pessoas que têm clientes ilimitados no marketing de rede e aquelas que não têm... é o que dizem. Saber dizer as palavras exatas é a habilidade que todo mundo precisa para introduzir o seu negócio na conversa.

Veja bem, nós já temos uma boa atitude. Fomos à reunião de oportunidades de negócios. Já acreditamos em nossa empresa. Temos metas. Sabemos o que queremos. Estamos motivados. Somos positivos. Nós temos todas essas coisas.

A única coisa que não temos são as habilidades de saber exatamente o que dizer e exatamente o que fazer. A boa notícia é que podemos aprendê-las.

Muitos distribuidores têm o mesmo plano de compensação, o mesmo território, os mesmos produtos, e o mesmo preço. Todas as circunstâncias são as mesmas em suas carreiras, exceto uma coisa:

O que eles dizem e fazem.

O que eles dizem e fazem, não as circunstâncias, irá determinar o tamanho de seus bônus.

Então, é hora de aprender a dizer coisas melhores. Vamos começar.

Por Que Eu Sofro Enquanto Você é Rico e Feliz.

Digamos que nós dois sejamos distribuidores. Após a habitual reunião semanal de oportunidades, vou ao Restaurante do Denny para uma refeição de fim de noite. Sento-me em uma mesa e a garçonete chega e pergunta:

O que gostaria de pedir?

Eu respondo:

Avaliações de Quebra-Gelos

[Adriana Balza · Nota: 3 de 5 estrelas]

Curto, divertido, bons ensinamentos, mas eu gostaria de ter ainda mais dicas.