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Só negocie com quem assina o cheque (#303)
Só negocie com quem assina o cheque (#303)
notas:
Duração:
1 minuto
Lançados:
19 de ago. de 2016
Formato:
Episódio de podcast
Descrição
Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.
Lançados:
19 de ago. de 2016
Formato:
Episódio de podcast
Títulos nesta série (100)
Desconto deve ter prazo de validade (#101): Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o desconto pode acabar prejudicando suas vendas a médio e longo prazo. de Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda