Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço para a equipe fazer é uma lista com um traço dividindo o papel no meio. De uma lado escrevendo “nós somos fortes porque...” e do outro lado escrevendo “eles são fracos porque...”. Isso libera a criatividade e aumenta a confiança imediatamente. Experimente fazer esta lista em sua próxima negociação e fique mais confiante. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br