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Negocie com quem assina o cheque (#422)
Negocie com quem assina o cheque (#422)
notas:
Duração:
1 minuto
Lançados:
16 de mai. de 2017
Formato:
Episódio de podcast
Descrição
Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Lançados:
16 de mai. de 2017
Formato:
Episódio de podcast
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Como negociar quando um assunto for inegociável! (#156): Como devemos agir quando um assunto for inegociável e seu oponente lhe pressionar para discutir aquele item especificamente? de Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda