Franquia: Evite sustos

De Paulo Henrique Maruca

O livro Franquia – Evite Sustos foi criado após uma experiência ruim que o autor teve ao adquirir uma Franquia sem as devidas análises e por isso o prejuízo financeiro e moral foi gigantesco. Escrito da forma mais simples direcionada ao interessado em adquirir uma franquia e para aquele empresário que deseja franquear o seu negócio.

• Idioma: Português
• Editora: Viseu
• Data de lançamento: 23 de jan. de 2023
• ISBN: 9786525436760

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Agradecimentos

Sou grato a Deus por ter materializado meu desejo de entregar esta singela ajuda às pessoas que, de alguma forma e por razões que somente Ele pode mensurar, serão guiadas em seus caminhos no sentido da prosperidade por meio do meu trabalho.

Agradeço à minha esposa Jaqueline, que sempre esteve ao meu lado, acreditando, encorajando, somando nossos sonhos, projetos e esperanças nessa caminhada.

Agradeço aos meus filhos, Victória, Isabella e João Paulo, pela energia natural deles, que somada a minha, me fortalece e incentiva a jamais desistir de meus sonhos.

Agradeço a todos que, de alguma forma, com palavra, gesto, incentivo etc., fizeram com que minhas células vibrassem mais intensamente, elevando-me ao Divino que há em todos nós.

Gratidão.

Prefácio

Para o autor, mais que um livro sobre Franquia, estas linhas se tornaram uma missão de vida de levar minha história para o maior número de pessoas que se interessam pelo negócio de franquia.

Não precisa se ferrar para acordar, então não faça como eu fiz, pois sábio é aquele que aprende com o erro dos outros.

Este livro é para empresas, pessoas e grupos interessados no sistema de franchising, para que conheçam um pouco da minha história e do que até hoje pode não ter sido dito sobre o assunto.

O conhecimento do autor foi construído a partir de uma experiência desastrosa que transformou completamente o rumo de sua vida, fazendo olhar os negócios com outros olhos.

Após perder um grande valor e o rumo, demorando anos para se recuperar financeira e emocionalmente da aquisição de uma unidade de franquia que aparentemente era perfeita, viu-se num emaranhado de problemas e prejuízos que o levaram a refletir sobre o sentido de tudo.

Como a vida é feita de opostos, não poderia ser diferente com o autor, depois do momento ruim, o pêndulo se dirigiu ao aposto na mesma intensidade, transformando conhecimento em energia criativa para escrever essas páginas.

Com o intuito de acordar o maior número de empreendedores a ingressar no segmento de franquia, seja como empresa franqueadora que deseja expandir suas atividades e difundir seus produtos/serviços ou como empreendedores que desejam realizar o sonho de ser empresário evitando riscos de principiantes.

Mas não se engane, se estiver procurando uma escrita rebuscada e erudita, desista, pois não será neste livro que encontrará algo longe da prática.

Durante essas páginas, o leitor transitará situações vividas pelo autor durante um período como franqueado, sua vivência como empresário birrento, uma parte séria como advogado consultor de franqueadoras e outras áreas e, por fim, como escritor que analisa tudo e tenta passar adiante seus conhecimentos, demonstrando que, se até mesmo uma pessoa que está envolvida com negociações e tem noções comerciais e jurídicas ainda pode estar suscetível de entrar em um negócio e ter prejuízos, imagine um leigo no assunto.

Embora este livro tenha nascido de uma situação mal avaliada, não significa que o franchising é ruim, muito pelo contrário, ele é uma das melhores alternativas para o potencializar o crescimento empresarial.

Mas também como a ganância é inerente ao ser humano, muitos empresários, assim como eu fiz, se jogam no mercado, vendendo suas franquias sem se preocupar muito com o resultado final.

Assim, não basta ter um saber superficial para aplicar suas economias ou levar a sua empresa ao mercado por meio dessa poderosa ferramenta de expansão que o sistema de franquia, é necessário muito mais para evitar o prejuízo.

Esse trabalho, longe de exaurir o assunto, o que seria impossível a qualquer um que adentrar num universo tão complexo, tem o objetivo de alertar tanto as empresas quanto os investidores/empreendedores a se preparar e encontrar o melhor de cada um, dentro de seus valores, conceitos, expectativas e desejos.

Como diz o provérbio Africano:

Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo.

Portanto vamos juntos e espero que este livro os ajude, assim como escrevê-lo fez comigo.

Gratidão por estar comigo e boa leitura.

O Autor e o livro

Caro leitor, sou comerciante desde muito cedo, quando saía nos fins de semana à noite para engraxar sapatos na praça da cidade onde cresci no interior de São Paulo, que ainda guarda as características de cidade do interior, com sua praça, ruas de paralelepípedos, coretos... Até mesmo nos dias atuais, como advogado, não me vejo simplesmente sentado atrás de uma mesa lutando por teses e antíteses.

Busco resultados para meus clientes sem frescura, sem subjetividades, sempre procurando me colocar no lugar do outro, o que nem sempre é efetivo, mas, mesmo assim, não desisto dessa forma de advogar.

Meu objetivo é ajudar as pessoas e, assim, nunca neguei uma resposta, senão a alguns aproveitadores.

Percebi, logo cedo, que o negociante deve ser fiel aos seus princípios e que nem todos os princípios e pessoas são nobres como gostaríamos que fossem.

Alguns princípios são consequência de nossas crenças, que estão em nosso subconsciente, e podem esconder preconceitos, medos e traumas que acabam deturpando nossos julgamentos. São as chamadas crenças limitantes que, desde muito cedo, são postas em nossas mentes e acabam nos podando ao longo da vida.

Muitas pessoas que se acham nobres querem levar vantagem, não se importando com quem está do outro lado do negócio ou do contrato. Aprendi da pior maneira possível.

Minha vida de comerciante foi extensa. Muito cedo, como já disse, fui engraxate, depois garçom de lanchonete até os 14 anos, buscando, desde cedo, dinheiro para meus poucos gastos e de lá para cá não parei mais.

Aprendi muito cedo que com fé, dedicação e trabalho tudo é possível, mas faltou a malícia.

Nessa época de adolescente, eu ficava com o dia vago e só estudar não estava sendo suficiente para acalmar minha mente tão agitada desde aquela época, assim, comecei a trabalhar de dia também.

Coitado, que nada, estava escrevendo as páginas da minha vida da maneira mais nobre, respeitando as leis naturais sem nem mesmo ter noção disso. Era causa e efeito. Eu fazia, eu ganhava, se não fazia, eu chorava. Simples assim.

Tudo se fortaleceu.

Mas a vida seguia, linda e maravilhosa. Como o sexto filho de uma prole de nove, tendo meu pai e meus irmãos mais velhos já trabalhando fora e ajudando financeiramente em casa, a vida não foi ruim, mas não dava para esperar crescer. Os estudos foram ficando de lado e fui à luta para melhorar os ganhos e ajudar em casa.

No entanto justiça seja feita à minha mãe, que trabalhou mais que os nove filhos e meu pai juntos. Nove filhos, pois um irmão antes de mim, Carlos Alberto, não resistiu e veio a falecer quando criança.

Justiça também aos meus tios maternos e paternos, que sempre nos ajudaram nos momentos de dificuldade, não deixando que aquelas crianças passassem pela pior necessidade, a fome.

Meu Pai, sempre muito lutador, fez o que pode para que superássemos aquelas dificuldades, sempre juntos, o que eu valorizo e agradeço.

Veio o primeiro evento que mudou meu caminho naquela época, eu, já com quinze anos de idade, trabalhava em uma indústria de calçados perto de casa passando cola em sapatos. Certo dia,