Patrocínio Irresistível

De Ulises Suarez

Guia de consulta sobre práticas superiores para conseguir patrocinadores. É o produto de uma extensa pesquisa sobre o que estão fazendo a UEFA Europa League, Hollywood, times mais importantes dos E.U.A e os maiores shows e eventos do planeta que contam com os seguintes recursos:

A verdade sobre o patrocínio

Como conseguir patrocínio de forma magneticamente atraente

Revelado! Os 4 passos para que os patrocinadores respondam-nos

Encontrar ao patrocinador ideal

Preparar uma proposta irresistível

Determinar o valor da proposta

Contatar e negociar

Ativar

Razões que cada empresa tem para patrocinar

Ofereça isso e os patrocinadores mostraram o seu apreço

Alguns exemplos e segredos dos melhores

Modelo de carta de patrocínio

Círculo de sucesso nas redes sociais

Plano de ação (exercícios)

Você entenderá qual é o processo da fixação de preço de sua proposta e os quatro componentes principais que se utilizam na mediação.

Aprenderá a fixar preços dos benefícios tangíveis, assim como os intangíveis que têm para oferecer e a metodologia da avaliação simplificada.

Veremos o que são os ajustadores de preço e os cinco geradores chaves de valos em toda proposta.

Também veremos que existem alternativas para o dinheiro e que um patrocinador poderia investir de outra forma.

Entenderá como os patrocinadores avaliam um patrocínio. Ademais, explica o que fazer quando os prospectos dizem que só têm uma quantidade especifica para investir em patrocínio e esta quantidade não chega ao preço estabelecido por você.

Você aprenderá com quem  falar, o que falar e como falar, assim como os grandes.

Aprenderá o que dizer no e-mail e o que dizer ao telefone.

Também veremos como se iniciam os contatos e o que se faz na primeira reunião.

Analisaremos a importância do prosseguimento e as maiores práticas no que esse tema se refere.

• Idioma: Português
• Editora: Ulises Suarez
• Data de lançamento: 14 de jul. de 2019
• ISBN: 9781547529681

Pré-visualização do livro

Patrocínio

Irresistível

Como encontrar patrocinadores em 4 passos

Ulises Suárez

Copyright © 2019 Ulises Suárez

Todos os direitos reservados.

ISBN: 9781075256202

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DEDICATÓRIA

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À minha mãe que acreditou em mim desde o princípio, á minha esposa Oscarina e á minha filha Jaoscary Valentina, a todos aqueles que desejam gerar uma mudança positiva na sociedade, criando constantemente valor,  aos  meus  mentores  Rich Schefren,  Frank  Kern, Brendon Burchard, Dan Kennedy, Jay Abraham, Ryan Deiss, Perry Belcher e Todd  Brown por seus valiosos ensinamentos e conselhos sobre a melhor maneira de impactar e influenciar com minha experiência..

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CONTEÚDO

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AGRADECIMENTOS

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Agradeço a Deus por me dar um propósito nesta vida, a minha mãe por seu apoio incondicional, a Rich Schefren, Frank Kern, Brendon Burchard, Dan Kennedy, Jay Abraham, Ryan Deiss, Perry Belcher e Todd Brown por seus valiosos conselhos e ensinamentos.

1 a verdade sobre o patrocínio

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As organizações sem fins lucrativos, clubes esportivos, artistas e toda classe de empreendedores tentam alcançar um público cada vez mais numeroso. Para isso, precisam de recursos materiais ou econômicos. Muitos sabem que conseguir isso por seus próprios meios é uma tarefa que levaria anos. Então recorrem às grandes e pequenas empresas que podem ajudá-los.

Hoje em dia, é difícil conseguir patrocinadores se você não contar com um método correto para aproximar-se das empresas. Muitas delas não patrocinam porque não acreditam nisso. Outras são muito seletivas com quem patrocinam. Além disso, a concorrência em busca dos recursos de uma empresa faz com que a tarefa de obter apoio seja muito mais difícil.

Por que muitas das grandes empresas são altamente seletivas e recusam muitas propostas que recebem? Porque recebem propostas que não estão alinhadas com seus objetivos principais. Essas empresas têm um pressuposto limitado e devem usá-lo sabiamente. Logo, perceberá o porquê muitas propostas são recusadas com um exemplo concreto.

O mundo está mudando. Muitos patrocínios não funcionam, porque não se percebe o nível de sofisticação das pessoas. Hoje, estamos programados para ignorar automaticamente a publicidade. E uma publicidade que não dá resultados é um desperdício, a menos que seja um teste de mercado.

Para as grandes empresas o patrocínio é um investimento que trará retorno, nem sempre em dinheiro, mas um retorno de marketing. Se você deseja ganhar nesse mundo, deve pensar no retorno do patrocinador.

Para enfrentar a dura concorrência e a rejeição, deve-se ter uma abordagem moderna de patrocínio. Essa abordagem é a mesma que usam os promotores mais bem-sucedidos para vender suas propostas de patrocínio nos esportes, nas artes, no entretenimento, nas causas, etc. Tal abordagem baseia-se em ganhar, ganhar e ganhar. Nessa perspectiva ganha o público, ganha o patrocinador e ganha a propriedade patrocinada.

Durante muito tempo estive observando como muitas organizações valiosas tentavam conseguir recursos para realizar seus maravilhosos trabalhos entre as pessoas. Em uma economia cada vez mais difícil, declaravam vitória com muito pouco arrecadado, em meu ponto de vista.

Decidi compilar as melhores práticas na área do patrocínio para ajudar a sair na frente nossos maravilhosos artistas, fundações, clubes, empreendedores, etc. Para isso, deveria basear meu trabalho naquilo que fazem os maiores em cada área. Isso que você lê é o produto da minha incursão na mente das maiores propriedades de times mais importantes da Europa e dos Estados Unidos, os maiores festivais conhecidos, filmes de Hollywood, enormes fundações, etc. É como se fosse um manual que eles consultariam quando precisassem saber quais são as maiores práticas em determinados casos.

Portanto, essa obra é uma descrição do que se faz no mundo do patrocínio correto, efetivo e irresistível. Não pretende ser uma explosão de criatividade de minha parte; não inventei nada do que aprenderá aqui, apenas juntei as peças para sua consulta e aplicação.

Não pense que por ser um trabalho baseado em patrocínios multimilionários, não poderá colocar em prática o que aprenderá. Deve saber que estas são normas que se aplicam em todos os níveis, tanto para um patrocínio de um milhão, como para um de duzentos dólares.

Alguns termos que desejo esclarecer:

Não considero necessário colocar um glossário no final do livro, visto que são pouquíssimos os termos.

PROSPECTO: Um possível patrocinador.

CATEGORIA: A indústria a qual pertence o patrocinador.

PROPRIEDADE: A quem se patrocina. (Indivíduo ou organização).

PROJETO: Seu livro, evento, oficina, conferência, serviços, etc.

IMPRESSÃO: Cada vez que uma pessoa vê um anúncio ou um logo. Por exemplo, se em uma sala com 1.000 pessoas aparece um anúncio duas vezes e todos olham, conta como 2.000 impressões. 2 x 1.000 = 2.000 impressões.

ATIVAÇÃO: Atividades que faz um patrocinador para promover sua aliança com a propriedade.

B2B: Atividade que faz uma empresa para vender a outras empresas.

CO-PATROCINADORES: Outros patrocinadores do projeto.

MATERIAL COLATERAL: Material POP que se usa no projeto e outros materiais de recursos como cartões de identificação, sacolas, cadernos, etc.

AMBUSH (emboscada): Atividade que se desenvolve para fazer acreditar que é