Marketing Para Estética
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Marketing Para Estética - Letissia Flores
A cada definição do conceito de marketing para estética vem ganhando força, foram surgindo estratégias, sistemas entre outros meios, cada um dentro das possibilidades e realidades de cada empresa. Assim, toda organização procura ser eficaz em seus meios para satisfazer o consumidor, busca aprimorar-se cada vez mais para que não fique obsoleta em seus ramos de atividades.
O profissional de marketing tem diversas ferramentas como: pesquisas de opinião, treinamento da equipe, pesquisa de mercado, pesquisa de concorrência, cliente oculto. Utiliza-se das mais infinitas ferramentas de informação e conteúdo de forma direta e focada em localizar o potencial cliente.
Tão presente na vida de profissionais de diferentes segmentos, esta importante ferramenta, surgida na década de 1990, mudou a forma de divulgar produtos e serviços utilizando-se de mídias sociais. De acordo com Kotler e Keller (2012, p. 4), O marketing envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais
.
Toda clínica de estética precisa captar clientes para fazer o negócio crescer, mas para que isso seja possível, é preciso ter um bom plano de marketing.
Inicialmente, a procura por tratamentos estéticos era quase que exclusivamente do público feminino, no cenário atual houve um aumento considerável do público masculino, cada vez mais vaidoso, buscando este recurso. A grande novidade do setor tem sido a criação de barbearias .
SUMÁRIO
HISTÓRIA DO MARKETING........................................................................4
O MARKETING NAS EMPRESAS..............................................................5
CONCEITO DE CRM...................................................................................5
ESTRATÉGIAS DE CRM.............................................................................7
MERCADO ALVO ........................................................................................8
PLANEJAMENTO DE VENDAS..................................................................9
MARKETING DIRETO................................................................................12
A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DAS AÇÕES ..............................13
MARGEM DE DESCONTOS.......................................................................14
RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO......................................................15
MARKETING DE RELACIONAMENTO.......................................................15
PLANEJAMENTO ORGANIZACIONAL.......................................................15
GESTÃO DE PESSOAS..............................................................................16
RELACIONAMENTO....................................................................................16
HUMILDADE................................................................................................17
SABER OUVIR.............................................................................................17
AUTOCONHECIMENTO..............................................................................18
CONFIANÇA................................................................................................18
CORAGEM...................................................................................................18
DESENVOLVENDO SUA IDENTIDADE.....................................................19
DECORAÇÃO TAMBÉM É MARKETING....................................................21
MARKETING SENSORIAL...........................................................................23
MARKETING DE RESULTADO...................................................................24
MARKETING BOCA – BOCA.......................................................................26
CARTÕES DE FIDELIDADE .......................................................................27
COMPRAS COLETIVAS..............................................................................28
SE PREOCUPE COM A EXPERIENCIA DO CLIENTE ..............................29
SABER OUVIR.............................................................................................30
SABER ACEITAR O FEEDBACK DO CLIENTE..........................................31
O CLIENTE COMO FOCO..........................................................................32
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO MARKETING DE SERVIÇOS ......33
FIDELIZAÇÃO E PROSPECÇÃO UM DESAFIOS......................................33
OTIMIZANDO O ATENDIMENTO................................................................34
PRINCIPAIS FERRAMENTAS ESTRATÉGICAS PARA PROSPECÇÃO...35
FINALIZANDO A VENDA.............................................................................36
PARCERIAS.................................................................................................36
BIBLIOGRAFIA ...........................................................................................37
HISTÓRIA DO MARKETING
Atualmente é comum ouvir falar sobre marketing, mas poucos sabem como começou, ou até mesmo o que realmente seja. Mesmo sendo uma ciência praticada desde os tempos remotos, quando, comerciantes já realizavam trocas de mercadorias, o marketing foi reconhecido somente em 1930. E a partir da década de 1950 no Brasil. Obteve-se uma transformação na economia, avançando seus conhecimentos e interesses no que se dizia mercado consumidor. Assim, se viu a necessidade de administrar e controlar a nova realidade.
Em 1665, marketing foi definido pela Ohio State University como o processo na sociedade pelo qual a estrutura de demanda para bens econômicos