Marketing Digital Completo Com Estratégias E Gatilhos Mentais
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Marketing Digital Completo Com Estratégias E Gatilhos Mentais - Alex Ferreira Do Prado
Iluminamente DIGITAL
Marketing Digital Completo com Estratégias e Gatilhos Mentais
Por Alex Ferreira
Guia prático e intuitivo de
marketing digital para todos
os tipos de negócios. Aqui
contém
métodos
de
lançamentos, SEO e muitas
outras técnicas que irão
alavancar suas vendas.
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser utilizada ou reproduzida sob quaisquer meios existentes sem autorização por escrito do editor em respeito à Lei de direitos autorais 9610/98 Art. 28.
Dracena, 27 de Abril de 2020
1.O que é marketing digital? 11
-Conceito de marketing digital. 12
-A transformação causada pelo marketing digital. 15
-A mudança de comportamento das empresas. 20
-A mudança de comportamento dos consumidores. 29
-Relacionamento entre empresa e consumidor. 33
2.Gatilhos mentais 40
-O que são gatilhos mentais, para que serve e o porquê usar. 41
-Tipos de gatilhos mentais. 44
-Criando uma oferta irresistível. 81
3.Marketing no Youtube 91
-Objetivos do marketing no Youtube. 92
-O porque usar o Youtube. 95
-Números que provam a sua importância. 111
-Influenciador digital. 115
-Youtuber. 118
-Cuidados ao tornasse uma autoridade no Youtube. 121
-Expansão da marca. 126
4.Marketing no Facebook 133
-Objetivo do marketing no Facebook. 134
-O porque usar o Facebook. 137
-Números que provam a sua importância. 143
-Perfil pessoal. 145
-Página profissional ou Fanpage. 150
-Facebook Ads Manager. 155
-Facebook Business Manager. 160
-Grupos do Facebook. 171
5.Marketing no Instagram 176
-Objetivo do marketing no Instagram. 177
-Feed. 179
-Story. 184
-Números que provam a sua importância. 199
-Conteúdo de valor. 202
-Tipos de perfil. 204
6.Google 215
-Objetivo do marketing no Google. 216
-O porque usar o Google. 219
-Números que provam a sua importância. 233
-Ranqueamento orgânico. 236
-Ranqueamento pago (Google ADS). 243
7.Marketing Mobile 253
-Importância do marketing mobile. 254
-Adaptação das páginas a dispositivos móveis. 258
-Porque você precisa usar o marketing móvel? 261
-Site responsivo. 269
-Aplicativo. 277
-Porque algumas pessoas não compram via mobile? 282
8.E-mail Marketing 286
-Objetivo do e-mail marketing. 287
-O porque usar o e-mail marketing. 290
-Números que provam a sua importância. 301
-Cuidado com o SPAM. 303
-Estratégias para melhor resultado. 313
9.SEO 319
-O que é o SEO? 320
-Importância de usar o SEO. 323
-Palavras-chave. 325
-Hashtag. 331
-Como não utilizar as hashtags. 335
-Pirâmide SEO. 338
-Estratégias para melhorar o SEO. 342
10.Afiliado Digital 350
-O que é um afiliado digital? 351
-Porque se tornar um afiliado digital? 354
-O que é um produtor digital? 363
-Vantagens de ser um afiliado digital. 370
-Estratégias para vender. 377
-Geração de conteúdo. 385
11.Marketplace 389
-O que é Marketplace? 390
-Revendedor. 397
-Produtor e posteriormente vendedor. 401
-Vantagens de se usar o Marketplace. 404
-Sites que trabalham como Marketplace. 413
-Frete. 419
12.E-commerce 424
-O que é E-commerce? 425
-Importância do e-commerce para as lojas físicas. 429
-Vantagens de se utilizar o marketing digital para o seu negócio. 432
-Como criar passo a passo a sua estratégia de e-commerce. 450
7
Introdução
Por meio deste e-book quero passar a
você leitor toda a importância do
marketing digital e como ele mudou a
forma da empresa ver a internet, e o que levou as empresas a se adaptarem a esta
nova realidade e como a internet se
transformou em uma arma poderosa para
gerar mais receitas e desenvolvimento para
as empresas.
E também a forma como o consumidor
compra atualmente, se pararmos para
pensar anos atrás era quase que
imaginável comprarmos qualquer coisa
online de qualquer lugar do país, hoje é
possível comprar produtos diretamente de
qualquer país. O consumidor no começo
tinha muitas objeções e isso durou um longo
tempo até surgir os mecanismos de
segurança que o protege de qualquer
problema
que
venha
a
ocorrer,
principalmente relacionado a pagamentos.
8
Hoje o consumidor tem mais segurança
de comprar pela internet, ele sabe que
mesmo pagando o produto no ato da
compra estará amparado pelo site onde o
negócio foi realizado, uma vez que
qualquer problema que ocorra, seja
produto extraviado, produto com defeito,
produto enganoso, produto de má
qualidade, o consumidor poderá estar
solicitando a devolução e pedindo o
ressarcimento do dinheiro.
Felizmente o livro não é somente isto, ele
também irá abordar questões mais
profundas do marketing digital, como ele
vem sendo utilizado por milhares de pessoas
físicas para se ganhar dinheiro e até mesmo
com possibilidades de se torna um
empreendedor digital, com isso buscando
sua liberdade financeira, tempo para si
próprio e para a família, reais chances de
ganhar muito dinheiro e não precisar
trabalhar mais para ninguém, sem chefe,
sem horário e sem rotina.
Lógico que não estou aqui criticando
quem tem esse estilo de vida, se a empresa
9
que você trabalha te faz feliz e auto
realizado é isso que importa, o importante é
buscar ser bem-sucedido naquilo que
gosta.
Contudo, mesmo que você trabalhe em
um emprego fixo tem totais possibilidades
de gerar uma renda extra no final do mês,
com certeza isso é muito bom, se você não
quer se arriscar em ser um freelancer do
marketing digital no qual é preciso correr atrás para gerar sua renda ou irá ficar a ver
navios, você pode simplesmente após o seu
horário de trabalho ou no seu tempo livre buscar uma forma de complementar o seu
salário.
E posso dizer que existem dezenas de
maneiras para estar fazendo isso, seja como
um afiliado que é o caminho mais simples,
mas não que seja fácil, porque não é, pelo
menos de início, também montar um
marketplace, escrever um e-book, montar
um curso em alguma área que você
domine ou você pode simplesmente
estudar e aprender algo, seja fazendo
vídeos no Youtube, se tornando uma
10
autoridade na qual as pessoas vão te olhar
como um especialista e portanto irão
começar a te seguir e dezenas de outras
possibilidades.
Espero que você tenha entendido um
pouco sobre o que irei falar neste e-book, a
minha missão é fazer com que você possa
chegar ao final deste e-book e já ter ideia
do que fazer, como colocar em pratica,
enxergar as grandes possibilidades que o
mundo digital nos proporciona todos os dias
e principalmente agir.
Sim, é fundamental, de nada adianta
você ter o conhecimento e deixar ele
guardado, é preciso que você o externalize,
no começo não é fácil, você vai errar, as vezes se frustrar, mas é tentando que se
aprende,
ninguém
nasce
sabendo,
ninguém já nasce vendendo, ninguém
nasce pronto, é tudo questão de aprender
e pôr em pratica.
Agora sem mais delongas, fique à
vontade caro leitor, questione, pense,
imagine e formule ideias.
Desejo a você um ótimo conhecimento.
11
12
Conceito de marketing digital.
Antes de começar a se aprofundar nas
ferramentas do marketing digital é preciso
começar pelo mais básico, você já deve ter
uma noção básica do que é o marketing
digital, mas não custa lembrá-lo e também
ensiná-lo de uma forma diferente.
O marketing digital são atividades
relacionadas a comunicação através do
uso da internet, seja por meio de celulares,
computadores, notebooks, tablets ou
quaisquer outros dispositivos que tenham
acesso à internet.
Sendo possível a divulgação dos seus
produtos ou serviços através de páginas
como
Facebook,
Instagram,
Twitter,
Youtube, blogs, entre outros veículos de
comunicação digital, seja usando o recurso
de imagens, escritas, áudios, vídeos
ensinando passo a passo, vídeos animados
ou mesmo vídeos review.
Aliás o vídeo é uma ferramenta muito
poderosa e é possível usá-la de muitas
maneiras,
basta
utilizar-se
da
sua
13
criatividade, podendo um desses vídeos se
tornar viral e com possibilidade de alcançar
pessoas de todo o mundo.
Com isso a empresa tem maiores
chances de conquistar novos clientes e
melhorar sua rede de relacionamento,
tornando muitos desses clientes fiéis a
marca, no qual esses clientes muitas das
vezes irão fazer a divulgação da empresa
por conta própria, espalhando cada vez
mais o nome da empresa por todos os
cantos.
Atualmente o marketing digital é tão
importante quanto o marketing tradicional,
imagine uma loja em um dos pontos
comerciais mais escondidos da sua cidade,
onde tem pouco volume de pessoas, uma
rua que quase ninguém passa, imaginou?
Se nada for feito, pode ter certeza que
em pouco tempo essa loja vai fechar, então
a única solução é usar o marketing
tradicional, fazer com que os clientes olhem
para a sua loja e saibam que ela existe e está ali para solucionar os seus problemas e
suprir as suas necessidades, é por isso que o
14
marketing é tão importante para a vida das
empresas.
E não é só as empresas que precisam
usar o marketing, imagine você, olhe bem
para você, como está o seu marketing
pessoal?
Como você imagina que as pessoas te
olham?
Você pode até me dizer que não se
importa com o que as outras pessoas
acham, mas o que eu quero dizer que em
algum momento da sua vida o seu
marketing pessoal precisa estar bem
apresentável, se você pretende fazer uma
entrevista de emprego é fundamental que
esteja o mais apresentável possível, deu
para conciliar essa analogia com o
marketing digital?
Voltando para o marketing digital, é
isso, não adianta você construir o site mais
bonito, contratar o melhor designer do
mundo e tudo mais se você não souber
divulgar e apresentar, se não houver
conteúdo. As pessoas precisam saber que
ali tem uma empresa e que aquela
15
empresa tem a solução para os seus
problemas.
Espero que tenha ficado claro o que é
o marketing digital.
A transformação causada pelo marketing
digital.
Te convido a fazer uma viagem comigo,
vamos voltar lá atrás, mais precisamente no
começo dos anos 2000. Época na qual as
rádios estavam em alta, revistas e
principalmente a TV, ali você assistia aos programas como Domingo Legal, Ratinho,
grandes novelas que fizeram sucesso e
acabaram se tornando virais, Faustão e
muitos outros programas que não me
recordo, mas que faziam grande sucesso na
época.
Na minha família pelo menos era
comum sentarmos para assistir a esses
programas, naquela época eu era uma
criança, então quando minha mãe e meu
16
irmão chegavam do trabalho era de praxe
sentarmos na frente da televisão.
E sempre no intervalo desses programas
tinham os benditos comerciais, a quem
ame e quem odeie, mas eles sempre
estavam lá, sempre repetindo quase as
mesmas coisas, as vezes parecia que o
comercial era maior do que o próprio
programa.
Mas de fato era o meio de
comunicação de canal aberto mais
importante da época, que mais abrangia a
população, seja lá qual fosse a classe
social, não tinha divisão, qualquer classe iria
ver os mesmo comerciais.
Sempre apareciam comerciais de
carros novos, joias e outros produtos que
eram bem caros e que eram menos
acessíveis para a classe C e D e vice-versa,
contudo,
tinham
produtos
focados
exatamente para essa classe social.
O que eu quero dizer com isso é que
não
havia
uma
forma
de
fazer
segmentação, de filtrar, de mostrar o
comercial somente para o público-alvo da
17
empresa, desde a classe social A até a classe social E viam os mesmos comerciais, até hoje é assim, mas lógico que existem
estudos que apontam o horário e programa
que mais tem um determinado tipo de
público. Como no caso do futebol, é fácil saber o tipo de público e é por isso que muitas marcas de cerveja brigam por esse
espaço.
Dependendo do horário a empresa
pagava um alto valor para colocar o seu
comercial em poucos segundos, é obvio
que havia o retorno, se não nenhuma
empresa iria pagar comercial. Mas era
muito custoso, eu não sou nenhum perito,
mas eu imagino que o valor era e é
determinado pelo ibope, quanto maior o
ibope, mais caro é o segundo do comercial.
Com isso a empresa X que buscava
abranger o seu comercial para o público A
e B acabava sendo obrigada a pagar
também pelo público C e D que
possivelmente não iriam consumir dos seus
produtos.
18
Deu para notar o quanto era custoso?
Como as empresas ficavam a mercê desses
meios de comunicação?
Até porque nessa época a internet não
era tão evoluída e pouco usada pela
maioria das pessoas, ela já existia, mas era
pouco acessível, somente uma pequena
parte da população tinha acesso a
computadores, quem dirá internet, época
que a internet de escada reinava.
Somente com o passar dos anos, com o
desenvolvimento de novos computadores,
os tornando mais baratos, a melhoria da
internet, novos softwares como a chegada
do Windows XP fizeram com que o número
de pessoas fossem aumentando.
O mesmo aconteceu com os celulares,
no início a sua única utilidade era para
realizar ligações, o papel principal do
celular era somente este. Com o
desenvolvimento dos celulares, com a
chegada dos smartphone e outros modelos
de celulares, foram surgindo novas
funcionalidades.
19
Uma das principais é o acesso à internet,
os
primeiros
celulares
com
essa
funcionalidade ainda apresentavam muitas
dificuldades para acessar a rede. Mas, a
tecnologia em uma incrível velocidade
permitia que as empresas lançassem
praticamente a cada mês novos modelos
de celulares cada vez mais modernos e que
gradativamente davam atenção especial
a esta funcionalidade.
Os celulares foram se tornando cada
vez mais acessíveis, todos poderiam ter um
celular. Se tornou uma febre ter um celular,
quem o tinha era visto de outra forma, com
outro status.
Em menos de 20 anos a tecnologia
avançou de tal maneira que hoje qualquer
pessoa tem um celular até mesmo crianças
com menos de 10 anos já sabem mexer em
um, até as próprias televisões ganharam
outras funcionalidades como as Smart TV.
O que quero dizer com tudo isso?
Quero
dizer
que
as
pessoas
começaram a migrar gradativamente da
TV para outros aparelhos eletrônicos que
20
compunham
outras
formas
de
entretenimento. A pessoa já não ficava
mais a mercê dos programas de televisão,
se ela quisesse assistir alguma coisa do seu
gosto poderia ir simplesmente no YouTube,
ali ela tinha o controle do que assistir, outras pessoas
poderiam
jogar
jogos,
principalmente
aqueles
online,
possibilitando interação com pessoas de
outras parte do país e do mundo.
Vendo tal mudança as empresas se
viram obrigadas a mudarem as suas
estratégias de marketing, visto que o seu
público agora estava espalhado entre TV,
celulares,
computadores
e
outros
dispositivos.
A mudança de comportamento das
empresas.
Como falei anteriormente as empresas
viram a necessidade de se adaptarem as
21
novas tecnologias, mesmo sendo difícil
acompanhá-las, pois a cada dia surgia algo
inovador no mercado.
É claro que já existiam empresas digitais
nessa época, mas mais de 90% das
empresas físicas não se encontravam no
meio digital, é bem provável que esse
número seja ainda maior. Existia muita
resistência
das
empresas
em
se
apresentarem nesse novo mundo, muitas
objeções, muitos acreditavam que os seus
produtos não poderiam ser vendidos pela
internet, que dificilmente o consumidor iria
comprar algo da internet, em certa parte o
empresário daquela época tinha razão.
A falta de conhecimento era umas das
principais barreiras para a entrada das
empresas no mundo digital, por onde
começar? Como fazer? Vale a pena? Não
é muito custoso para a empresa? Você
acha que a minha empresa precisa disso?
Mas, eu vendo tão bem, nunca precisei
desse troço
(internet) para crescer a
minha
empresa.
Eram
muitas
as
indagações,
perguntas,
comentários,
22
dúvidas por parte das empresas, realmente
se pararmos para pensar naquela época
não era possível acreditar que a internet
traria resultados tão satisfatórios para as empresas.
Hoje é fácil falar que é importante e
essencial que todas as empresas estejam na
internet mesmo não sendo para vender os
seus produtos ou serviços, mas fazendo com
que as pessoas conheçam a sua marca, o
que você faz e fazer com que as pessoas se
lembrem da sua empresa.
Contudo, naquela época não tínhamos
tantas informações como temos hoje, e
nem exemplos de sucesso de grandes
empresas que aumentaram o seu capital
consideravelmente
através
dessa
ferramenta, não tínhamos os meios de
pagamentos que temos hoje, nem mesmo
segurança de entrega, recebimento e
pagamento dos produtos.
Lembro que li um livro com um ótimo
exemplo, nesse livro o autor fala que por volta dos anos de 2008 fez uma proposta
para uma grande loja de roupas, essa loja
23
era extremamente famosa, presente nos
principais eventos de moda.
A sua proposta era de abrir uma
franquia virtual, ele queria vender as peças
de roupas em lojas virtuais, antes que os gerentes soubessem desse pequeno
detalhe, o autor foi aprovado e estava
selecionado para uma próxima fase para
abertura da franquia.
Estando nessa próxima fase era
realizada uma entrevista, foi aonde que
este jovem sonhador expos a sua ideia, os
gerentes ficaram sem acreditar, nem
sequer passavam pelas suas cabeças
vender roupas online, quem ia querer
comprar? Na cabeça deles as pessoas
preferiam experimentar as roupas, se olhar
no espelho, ver se realmente ficou bom e
tudo mais que a gente faz quando
compramos roupas em uma loja física.
Era um absurdo aquela ideia, os
gerentes recusaram e não houve mais
conversas, o autor ficou sem sua franquia e
vida que segue. Porém anos depois o
segmento de moda estava sendo o mais
24
vendido pela internet, seja sapatos, calças,
camisas, camisetas, cuecas, meias, e muito
mais.
Eu particularmente prefiro comprar
roupas pela internet, odeio entrar em lojas e
ver vendedores em cima de mim me
olhando com aqueles olhos como se eu
fosse obrigado a levar alguma coisa.
Nada contra vendedores, até porque
esse é o trabalho deles, é o seu ganha pão
e eles são pagos para fazerem isso mesmo,
mas eu prefiro não me sentir pressionado.
Acredito que não é somente eu que
tem esse problema, mas também há muitas
outras razões que levam uma pessoa a
comprar roupas pela internet sem ao menos
experimentar, tem a questão dos preços,
de novidades, de roupas que não achamos
em nossa cidade e muitas outras razões.
Eu não quero que você pense que estou
enchendo linguiça, mas gosto de explicar
de uma forma didática que por de trás das
mudanças que ocorrem sempre existem
bons motivos.
25
Através desse caso que eu te falei
acima, quero colocar na sua cabeça que
não existe essa de o seu produto não ser vendido na internet, é possível que
praticamente tudo possa ser vendido pela
internet, até mesmo um serviço pode ser
vendido pela internet, não que ele seja
realizado por meio da internet.
Existem sim os serviços que são possíveis
de serem realizados por meio da internet,
como criação de sites, web design,
assistente virtual, os próprios bancos
prestam serviços pela internet e muitos
outros serviços digitais.
E temos também os serviços que não
podem ser realizados por meio da internet,
como cortar cabelo, trocar o pneu de um
carro, fazer uma tatuagem, entre outros,
mas isso não significa que você não possa
usar a internet para ajudar a divulgar estes
serviços, hoje em dia é possível marcar
consultas com médicos, consultar um
advogado, contratar freelancers que
prestam todos os tipos de serviços
imagináveis.
26
Não queira criar barreiras para colocar
a sua empresa no mundo virtual, não tenha
medo de se relacionar com os clientes, a
partir do momento que você coloca sua
empresa na rede digital, você está
confirmando a existência do seu negócio,
por isso é extremamente importante ter
cuidado com o que você posta, com o que
você vende e o serviço que você presta, é
essencial ter qualidade e honestidade.
Um único consumidor pode sujar a
imagem de uma empresa, então tente
resolver qualquer problema que venha a
ocorrer o mais rápido possível, não deixe
que esse problema se alongue, de um
feedback, escute e tente solucionar
qualquer dúvida desse cliente, quanto mais
tempo você deixar um problema passar,
mais insatisfeito o cliente vai ficar e um cliente insatisfeito vai falar mal da sua
empresa para outras pessoas e essas outras
pessoas também vão falar mal da sua
empresa, mesmo que estas pessoas nunca
tenham comprado nada de você.
27
As pessoas costumam acreditar nos
comentários uma das outras, isso pode se
espalhar de uma tal forma que demore
para você reconquistar a confiança dos
seus consumidores, alguns nunca mais
retornam.
Ah, e não fique pensando só porque a
sua empresa não está no mundo virtual que
você está livre desse problema, é ainda
pior, muitos consumidores podem estar
falando mal da sua empresa na internet
sem que você saiba.
Com isso você não tem direito de
resposta e nem como buscar solucionar o
problema deste cliente, hoje em dia é
comum que antes de comprarmos algo
pesquisemos na internet, olhamos preços,
olhamos comentários, olhamos aquelas
estrelinhas que faz uma mensuração da
qualidade, atendimento e entrega da
empresa.
Mesmo que a sua empresa não esteja
implantada no mundo virtual pode ter
consumidores insatisfeitos e reclamando
para os quatro cantos, sabendo-se disso
28
muitas pessoas não vão querer nem chegar
perto e conhecer a sua loja.
Hoje a empresa não só precisa ter
produtos ou serviços de qualidade, é
necessário
que
tenha
um
ótimo
relacionamento com os seus clientes, que
resolvam os problemas destes clientes o
mais rápido possível, não permitindo que
esse problema se espalhe pela rede, que
tenha boas causas sociais e que demonstre
isso.
Na internet você não tem para aonde
se esconder, então não tente se esconder,
mude o modo que sua empresa lida com os
clientes, a forma que você vende para eles,
se você quer ter sucesso e engajar a sua marca e ganhar consumidores satisfeitos e
que irão defender a sua marca com unhas
e dentes, encare isso de frente.
Mostre as pessoas os valores da sua
empresa, a facilidade em comprar com
ela, faça vídeos, busque a interação com o
seu público, tire as suas dúvidas, tenha um
pós-venda, mande e-mails, gere valor
29
através de conteúdo, presenteei-os, isso,
presente os seus clientes.
Pense comigo, de dezenas de marcas
espalhadas por todos os cantos o cliente
confiou em sua empresa para resolver as
necessidades dele, então porque não
retribuir dando a ele alguma coisa?
Faça o cliente querer comprar na sua
loja virtual, faça com que os olhos dele
brilhem, que é você quem oferece as
melhores soluções para o problema dele.
E meus parabéns, se você consegue
fazer vendas pela internet, fazendo com
que o