Alta Performance Em Vendas

De Alexandre Gomes

O livro Alta Performance em Vendas é um manual prático para o sucesso de vendedores profissionais e não profissionais. Exercícios, dicas, conceitos e ferramentas que vão te levar as atitudes vencedoras e as técnicas necessárias para realizar grandes negócios.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 3 de out. de 2018

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ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

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Alexandre Gomes

ALTA

PERFORMANCE EM

VENDAS

ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

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SUMÁRIO

PARTE 1

Agradecimentos – Pag. 03

Introdução – Pag. 04

Minha História – Pag. 05

Você conhece alguém que tem uma formação incrível e não tem sucesso? – Pag. 06

Conhecimento x Habilidade x Atitude – Pag. 08

Como vai a sua vida? – Pag.10

Quem é o autor da sua vida? – Pag. 12

Sempre haverão crises e oportunidade – Pag. 14

Historinha e novas histórias – Pag. 16

Primeiro desafio – Pag. 21

Qual o tamanho do seu sonho? – Pag. 22

Segundo desafio – Pag. 26

Ação! A única coisa capaz de gerar sucesso. – Pag. 27 Terceiro Desafio – Pag. 34

Poucas pessoas fracassam – Pag. 35

Foco – Pag. 36

O que te distrai? – Pag. 38

Quarto desafio – Pag. 40

ALEXANDRE GOMES

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Imersão – Pag.41

Agenda programada – Pag.43

Quinto desafio – Pag. 46

PARTE 2

Um processo de vendas – Pag.48

Prospecção – Pag. 49

Abordagem – Pag. 56

Sondagem – Pag. 60

Rapport – 61

Diferentes níveis da necessidade humana – Pag. 66 A apresentação do produto – Pag. 68 Negociação – Pag.71

Fechamento – Pag. 80

Entrega – Pag. 85

Pós-venda – Pag. 87

Meu Over delivery para você – pag. 88 Considerações Finais – Pag. 91

ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

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AGRADECIMENTOS

Este livro é resultado de um aprendizado ao longo da vida e as pessoas com quem convivi e convivo foram sem dúvida a maior fonte de aprendizado que tive.

Aos meus filhos Louise, João e Vitória por serem a razão da minha transformação e o motivo para seguir em frente sempre.

A minha esposa, namorada e companheira de todas as horas Mônica Castela por me transformar com seu amor incondicional e me ensinar a ter Fé.

Ao meu irmão Ari Gomes, o primeiro grande vendedor que conheci e com quem aprendi os primeiros passos dessa profissão.

Aos meus amigos e antigos chefes Celso Nery e Dalton Carvalho, que com suas experiências profissionais muito me ensinaram sobre vendas, treinamento e liderança.

A Maria Neide Martins (Mãe Neide), uma segunda mãe.

A Deus e aos Santos que me guiam e protegem, intuem e ensinam durante toda a jornada.

ALEXANDRE GOMES

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INTRODUÇÃO:

Este livro foi criado pensando em oferecer a vendedores profissionais e a não vendedores a oportunidade de alcançarem a ALTA PERFORMANCE EM VENDAS. Não só de produtos, mas serviços, ideias, projetos e muito mais.

Pessoas de sucesso sabem vender e por isso tem mais sucesso!

Então, o que desejo com esta contribuição é que você alcance o sucesso não só em vendas, mas também alcance a plenitude a abundância em todas as áreas de sua vida.

Saiba que tudo a partir de agora depende de você, então vamos lá e se prepare para se quiser, começar agora a mudar suas vendas e sua vida.

ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

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MINHA HISTÓRIA

Comecei a vender há mais de 20 anos atrás. Fui ator, artista circense, garçom, vendedor de publicidade em um antigo jornal da cidade de Niterói e por fim em 1997 fui contratado como vendedor de consórcios no antigo Consórcio Mesbla.

Alguns anos depois com experiência já em vendas de automóveis novos e usados, fui contratado como