Marketing Essencialista: reflexões sobre uma nova forma de pensar em suas estratégias

De Tiago de Carvalho

Eu e você sabemos que o mundo está cheio de opções, para qualquer coisa. Seja na área de bens de consumo e de investimentos, seja na área de educação e de comunicação.

O tempo todo nós sofremos com uma verdadeira avalanche de informação sobre possíveis escolhas. E ficamos completamente perdidos sobre o "por onde começar", "como continuar" e "o que fazer agora".

Na gestão de negócios não é diferente. Você tem responsabilidades, como pessoas, finanças, infraestrutura, vendas e marketing. Você acaba dividindo sua atenção em várias frentes.

Neste livro eu quero trazer uma reflexão sobre a subdivisão de atenção, especificamente na área de marketing. Sim, eu sei, eu também fico cansado com a quantidade de opções sobre como melhorar o marketing, passo a passo, novas ferramentas, tecnologias e fórmulas milagrosas.

Não é sobre buscar mais opções para a gestão de marketing, e sim menos. Eu acredito que a sabedoria no marketing essencialista consiste em identificar e eliminar o que não é vital.

Quando você atua estrategicamente, identificando o que é essencial para o desenvolvimento do marketing e, consequentemente, do negócio, encontra a direção correta e consegue atuar com mais empenho e foco. E a possibilidade de acerto se torna muito maior.

Não faça mais. Faça menos e melhor!

• Idioma: Português
• Editora: Editora Dialética
• Data de lançamento: 14 de fev. de 2023
• ISBN: 9786525270968

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MARKETING ESSENCIALISTA POR QUE ELE É TÃO NECESSÁRIO?

Eu e você sabemos que o mundo está cheio de opções,para qualquer coisa. Seja na área de bens de consumo e de investimentos, seja na de educação e de comunicação.

O tempo todo nós sofremos com uma verdadeira avalanche de informação sobre possíveis escolhas. E ficamos completamente perdidos sobre o por onde começar, como continuar eo que fazer agora.

Na gestão de negócios, não é diferente. Você tem responsabilidades, como pessoas, finanças, infraestrutura, vendas e marketing. Você acaba dividindo sua atenção em várias frentes.

Neste livro eu quero trazer uma reflexão sobre a subdivisão de atenção, especificamente na área de marketing. Sim, eu sei,eu também fico cansado com a quantidade de opções sobre como melhorar o marketing,passo a passos, novas ferramentas, tecnologias e fórmulas milagrosas.

Não é sobre buscar mais opções para a gestão de marketing, e sim menos. Eu acredito que a sabedoria no marketing essencialista consiste em identificar e eliminar o que não é vital.

Quando você atua estrategicamente, identificando o que é essencial para o desenvolvimento do marketing e, consequentemente, do negócio, encontra a direção correta e consegue atuar com mais empenho e foco. E a possibilidade de acerto se torna muito maior.

Não faça mais. Faça menos e melhor!

POR QUE É TÃO DIFÍCIL ESCOLHER?

Escolher pode ser uma tarefa muito difícil quando você não tem uma estratégia. Barry Schwartz, economista e psicólogo, autor do livro O paradoxo da escolha — Por que mais é menos, diz que a maioria de nós estaria melhor se tivesse menos opções, e que muitos de nós sofremos demais para fazer a escolha certa.

Você já entrou em um serviço de streaming (como Netflix, Prime Video ou HBO MAX) e ficou com dificuldade para escolher o que assistir? Eu já.Existem duas coisas que acontecem de forma recorrente nesse caso:

1 — Você perde muito tempo para achar algo legal e, quando acha, pensa que sua escolha poderia ter sido melhor;

2 — Ou acaba desistindo de escolher e vai fazer qualquer outra coisa.

É normal pensar que quanto mais opções você tem, mais fácil fica a escolha.Claro. Mas não é assim que funciona com nosso cérebro. Na verdade, quanto menos opções disponíveis, menos esforço o cérebro fará. O que significa menos gasto de energia na tomada de decisão.

Voltando ao serviço de streaming, a taxa de acerto (ou sucesso) na escolha se dá quando você tem uma estratégia do que assistir (por exemplo, um filme de comédia),ou quando você já está com a decisão tomada:"quero assistir à série Game of Thrones".

Em ambos os casos, você diminui propositalmente as opções disponíveis,o que dá ao seu cérebro a simplicidade e o espaço que ele precisa para apenas aproveitar o momento.

Então, te recomendo que, a partir de agora, faça o exercício de diminuir suas opções para aumentar a qualidade das escolhas por meio da estratégia de simplificação. Isso também vale muito para os seus clientes.

COMUNICAÇÃO SUPERLATIVA

Já percebeu que algumas pessoas parecem fazer coisas incríveis o tempo todo? Abra o LinkedIn e estará lá: Estou megaempolgado com o novo desafio; Sei que vou viver dias inesquecíveis aqui; Você aprenderá com os melhores professores do Brasil; É extremamente importante a sua participação na aula de hoje; Sua casa ficará lindíssima; Este produto é excelente para a sua pele.

Calma!Existe um problema aqui.

Nós nos acostumamos com isso. Não se aceita ser suficientemente bom. Tem que ser ultra mega blaster top! Nada pode ser menos que esplêndido. Ai, como isso cansa, né? Onde vamos parar?

Seu produto ou serviço é melhor – em quê? Comparado a qual? Pra quem? Chega! As pessoas estão cansadas disso. Isso é mais uma coisa que seu concorrente também faz. Tá tudo igual!

Como diz Michael Porter: Estratégia é fazer escolhas,é escolher deliberadamente ser diferente.

Busque ser suficientemente bom. Isso é diferente no mundo de hoje.

RITUALIZAÇÃO

Uma das coisas que eu mais gosto de fazer no dia a dia é tomar