Psicologia Negra E Manipulação

De Jideon F Marques

Você já foi manipulado, seduzido ou enganado por alguém que parecia muito carismático, mas acabou sendo um mentiroso? Você gostaria de saber como isso aconteceu e nunca mais cometer o mesmo erro? amigável ou lisonjeiro, como se a pessoa tivesse em mente a sua maior preocupação, mas na realidade ela esconde propósitos secundários e é extremamente poderosa. Gostaria de aprender como identificá-la, o que fazer a respeito e aprender com isso? Se sim, então este livro é para você.Psicologia Negra e Manipulação é um pacote composto por 2 partes e 4 livros diferentes.Este não é apenas um guia rápido com dicas, truques e facilidade, este livro inclui exemplos práticos de situações da vida real e dinâmica social real e levará suas habilidades sociais para o próximo nível. Você descobrirá Os cinco principais sinais de que está lidando com um manipulador Gatilhos emocionais e chantagem emocional As três maneiras mais comuns pelas quais manipuladores e mentirosos tentam influenciar os outros Segredos de manipulação e controle mental Manipulador Análise dos tipos de personalidade e suas presas favoritas Como a manipulação funciona em seu cérebro e suas emoções e por que ela é tão poderosa Técnicas de psicologia negra e linguagem corporal, PNL, controle mental e emoções Em seguida, você aprenderá como ler as pessoas e descobrir quem elas realmente são atrás da superfície em segundos Como realmente lidar com pessoas tóxicas e personalidades enganosas Como melhorar sua comunicação e seu ritmo em um relacionamento A habilidade mais importante que você precisa dominar para se tornar um mestre da influência As três qualidades mais importantes que as pessoas de sucesso têm e como você pode começar a trabalhar nisso hoje...

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 10 de dez. de 2023

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Psicologia Negra e Manipulação: 2 em 1 - Descubra os segredos ocultos da Psicologia Negra, PNL, Manipulação e Linguagem Corporal. Aprenda a analisar pessoas, detectar enganos e influenciar qualquer pessoa

PSICOLOGIA ESCURA E MANIPULAÇÃO

2 em 1:

Descubra os segredos ocultos da psicologia negra, PNL, manipulação e linguagem corporal. Aprenda como analisar pessoas, detectar enganos e influenciar qualquer pessoa Por Jideon Marques

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ESTE LIVRO INCLUI

LIVRO 1:

SEGREDOS DO CONTROLE DA MENTE, PSICOLOGIA ESCURA E LINGUAGEM

CORPORAL

Descubra a verdade oculta sobre a PNL e a manipulação, aprenda as técnicas

psicológicas secretas para lidar com pessoas tóxicas, ladrões de energia e transforme

sua comunicação

LIVRO 2:

PNL E LINGUAGEM CORPORAL

Aprenda a arte de ler pessoas rapidamente em segundos. Descubra os segredos da

psicologia negra e técnicas de manipulação para influenciar pessoas com integridade.

Índice

Livro 1: Segredos do Controle Mental, Psicologia Negra e Linguagem Corporal

Parte I Segredos do Controle Mental

Introdução

Capítulo 1: Como ler e controlar a mente das pessoas

Capítulo 2: Linguagem Hipnótica Persuasiva

Capítulo 3: Técnicas de Controle Mental

Capítulo 4: Como os manipuladores influenciam você

Capítulo 5: Como funciona a mente: consciente vs. Inconsciente

Capítulo 6: Diálogo Interno: Como Ele Molda Sua Mente

Capítulo 7: Use sua inteligência emocional para aumentar a felicidade

Capítulo 8: Jogos Mentais

Capítulo 9: Como usar a PNL para trocar energia e melhorar as conversas

Capítulo 10: Análise do Comportamento

Capítulo 11: Como sua mente é manipulada sem você estar ciente

Capítulo 12: Outras Técnicas de Manipulação

Capítulo 13: Evite dar energia aos manipuladores

Capítulo 14: Segredos de Marketing Empresarial e Publicidade

Capítulo 15: O Teste de Confiança

Capítulo 16: Como a mídia está controlando você

Capítulo 17: Como a sociedade hiperestimulada desencadeia emoções

Capítulo 18: Como se libertar e aceitar que você tem um problema

Capítulo 19: Manipulação em Psicologia

Capítulo 20: Usando Manipulação Mental para Mulheres

Capítulo 21: Motivando Pessoas

Capítulo 22: PNL para uma vida de sucesso

Capítulo 23: Lavagem Cerebral

Capítulo 24: Id, Ego e Superego

Capítulo 25: Compreendendo Várias Personalidades Sombrias

Conclusão

Parte II PNL e Manipulação

Introdução

Capítulo 1: Criando Rapport

Capítulo 26: Técnicas de Manipulação de PNL

Capítulo 27: Padrões de linguagem para persuasão

Capítulo 28: Espelhamento e correspondência em PNL

Capítulo 29: Como influenciar pessoas

Capítulo 30: Como lidar com personalidades tóxicas

Capítulo 31: Como um grande vendedor aprende sobre as emoções

Capítulo 32: Influenciando com Vendas e Liderança

Capítulo 33: Como detectar manipulação antiética

Capítulo 34: Repita e Feedback

Capítulo 35: Analisando Pessoas Através de Suas Palavras

Capítulo 36: Manipulando a opinião das massas como orador público

Capítulo 37: Os Predadores Emocionais

Capítulo 38: O Uso de Perguntas

Capítulo 39: Como identificar um mentiroso

Capítulo 40: Defendendo-se de Manipulações em um Relacionamento

Capítulo 41: Estratégias de Manipulação Social

Capítulo 42: Compreendendo a hipnose

Capítulo 43: A Importância da Manipulação

Capítulo 44: Aumente as habilidades de comunicação para uma manipulação eficaz

Capítulo 45: Por que as pessoas manipulam

Capítulo 46: Pontos problemáticos do comportamento humano

Capítulo 47: Reenquadramento, Ancoragem e Dissociação

Capítulo 48: Noções básicas sobre como ler qualquer pessoa

Capítulo 49: Mude o estado deles e faça-os fazer o que você deseja

Conclusão

Livro 2 PNL e linguagem corporal

Parte I Psicologia Negra e Técnicas de Manipulação

Introdução

Capítulo 1: Compreendendo a Manipulação

Capítulo 2: Como se manipular para qualquer finalidade que desejar

Capítulo 3: Como manipular os outros para melhor e melhorar sua vida

Capítulo 4: Como mudar as emoções das pessoas por meio da PNL

Capítulo 5: Como seu corpo e energia podem impactar outras pessoas

Capítulo 6: Técnicas avançadas de comunicação para fazer as pessoas gostarem de

você

Capítulo 7: Como flertar, provocar e entreter

Capítulo 8: Como se comportar e reverter situações

Capítulo 9: Usando técnicas para complementar a autenticidade

Capítulo 10: A importância das palavras que você diz

Capítulo 11: Como nunca ficar sem coisas para dizer

Capítulo 12: Colocando-os em estados diferentes

Capítulo 13: Brinque com energia e faça com que ouçam

Capítulo 14: A Importância da Linguagem

Capítulo 15: Como conversar e fazer perguntas sem questionar

Capítulo 16: O Poder da Confiança

Capítulo 17: Como dificultar as pessoas de maneira divertida

Capítulo 18: Como encontrar interesses comuns para melhorar seus relacionamentos

Capítulo 19: Como quebrar o gelo e encontrar interesses comuns

Capítulo 20: Como cumprimentar pessoas e fazer amigos

Capítulo 21: Como quebrar o padrão das pessoas

Capítulo 22: Padrões de Linguagem PNL

Capítulo 23: Como descobrir sobre o que as pessoas querem falar

Capítulo 24: Técnicas para vencer conflitos

Capítulo 25: Exemplos de atores e celebridades com tipo de personalidade

individualista

Capítulo 26: Maneiras de interpretar a comunicação verbal das pessoas

Capítulo 27: Exemplos de script de vendas

Conclusão

Parte II PNL e linguagem corporal

Introdução

Capítulo 1: Como compreender a dinâmica social

Capítulo 2: Técnicas de PNL

Capítulo 3: Análise de PNL: posturas, gestos, músculos faciais, etc.

Capítulo 4: Comece a ter consciência de sua linguagem corporal e melhore

Capítulo 5: O que você pode começar a fazer?

Capítulo 6: Como ler uma sala

Capítulo 7: Explicação dos sinais e comportamentos mais comuns

Capítulo 8: Como um vendedor vende muito mais do que seus colegas de trabalho

Capítulo 9: Como ler qualquer pessoa

Capítulo 10: Como ler a energia no escritório e vencer como um chefe

Capítulo 11: Linguagem Corporal e Energia: Comunicar Emoções

Capítulo 12: Como ler as pessoas na vida social

Capítulo 13: Identificando Interesse Romântico

Capítulo 14: Como causar uma primeira impressão matadora

Capítulo 15: O que você deseja comunicar?

Capítulo 16: Detectando mentiras e descobrindo enganos

Capítulo 17: Mude e melhore seu idioma

Capítulo 18: Mestre em Fisiologia e Respiração

Capítulo 19: Ritmo e Escuta Ativa

Capítulo 20: Expressões Faciais

Capítulo 21: Linguagem Corporal Diferente para Ambientes Diferentes

Capítulo 22: Liberte a dopamina! Como o álcool, os alimentos e as drogas liberam

produtos químicos

Capítulo 23: Compreenda e observe os limites das pessoas

Capítulo 24: Capítulo bônus: 9 estratégias brilhantes para seduzir uma pessoa usando

PNL

Capítulo 25: Capítulo bônus: Como fazer uma leitura rápida das pessoas para ler sua

energia

Capítulo 26: Capítulo bônus: como sincronizar com a linguagem corporal de outras

pessoas

Capítulo 27: Capítulo Bônus: Liderança

Conclusão

LIVRO 1

SEGREDOS DO CONTROLE DA MENTE, PSICOLOGIA ESCURA E

LINGUAGEM CORPORAL

PARTE I

SEGREDOS DO CONTROLE DA MENTE

Introdução

O controle mental envolve o uso de influência e persuasão para mudar os comportamentos e crenças de alguém. Esse alguém pode ser a pessoa que é ou pode ser outra pessoa. O controle mental também tem sido referido como lavagem cerebral, reforma do pensamento, persuasão coercitiva, controle mental e manipulação, só para citar alguns. Algumas pessoas acham que tudo é feito por manipulação. Mas se isso for verdade e se acreditarmos nisso, então pontos importantes sobre a manipulação serão perdidos. A influência é muito melhor vista como um continuum mental com dois extremos. Um lado tem influências que são respeitosas e éticas e trabalham para melhorar o indivíduo, ao mesmo tempo que mostram respeito por ele e pelos seus direitos humanos básicos. O outro lado contém influências sombrias e destrutivas que trabalham para remover os direitos humanos básicos de uma pessoa, como a independência, a capacidade de pensamento racional e, por vezes, a sua identidade total.

Ao pensar em controle da mente, é melhor vê-lo como uma forma de exercer influência sobre outras pessoas que irá perturbar algo nelas, como sua maneira de pensar ou de viver. A influência funciona com base no que torna as pessoas humanas, como seus comportamentos, crenças e valores. Pode perturbar a forma como escolhem as preferências pessoais ou tomam decisões críticas. O controle mental nada mais é do que usar palavras e ideias para convencer alguém a dizer ou fazer algo que talvez nunca tivesse pensado em dizer ou fazer por conta própria.

Existem métodos cientificamente comprovados que podem ser usados para influenciar outras pessoas. O controle mental não tem nada a ver com falsidade, artes antigas ou mesmo poderes mágicos. O verdadeiro controle da mente é realmente a base de uma palavra que muitas pessoas odeiam ouvir. Essa palavra é marketing.

Muitas pessoas odeiam ouvir essa palavra por causa das conotações negativas associadas a ela. Quando as pessoas ouvem marketing, elas automaticamente presumem que se refere às ideias ensinadas na escola de negócios. Mas a base do marketing não consiste em decidir que parte do mercado atingir ou decidir quais clientes provavelmente comprarão este produto. A base do marketing é uma palavra muito simples. Essa palavra é SIM.

Se um vendedor pedir a um cliente regular que escreva um breve endosso ao produto que compra, com sorte ele dirá que sim. Se alguém pedir ao seu parceiro que leve alguns dos cartões de visita para distribuir no trabalho, espero que ele diga que sim.

Se você escreve qualquer tipo de blog e pede a outro blogueiro para fornecer um link para o seu no blog dele, espero que ele diga que sim. Quando um número suficiente de pessoas disser sim, o negócio ou blog começará a crescer. Com ainda mais sim, continuará a crescer e prosperar. Esta é a base muito simples do marketing. Marketing nada mais é do que usar o controle da mente para fazer com que outras pessoas comprem algo ou façam algo benéfico para outra pessoa. E as técnicas podem ser facilmente aprendidas.

A primeira técnica de controle mental é dizer às pessoas o que você deseja que elas queiram. Nunca diga às pessoas para pensarem sobre isso ou pararem algum tempo.

Esse é um assassino definitivo do controle da mente. Quando lhes é dito para pensar sobre algo, eles não o fazem. Será esquecido e nunca mais acontecerá. Isso não tem nada a ver com ser estúpido ou preguiçoso e tudo a ver com estar muito ocupado.

Então a opção mais segura será partir para a ofensiva e pensar por eles. Tudo deve ser explicado no início. Nunca presuma que o outro blogueiro compreenderá automaticamente os benefícios de adicionar um link. Não espere que alguém faça uma demonstração cegamente. E simplesmente pedir um depoimento, embora possa gerar uma resposta positiva, provavelmente não gerará um depoimento bem formado sobre o produto. Em vez disso, esteja preparado para explicar o blog, mostrar exemplos e oferecer razões convincentes pelas quais esta fusão será um benefício para ambas as partes. Faça com que a demonstração seja detalhada, com notas sobre o que dizer e quando e recursos visuais para acompanhar as notas, para que tudo o que a outra pessoa precise fazer seja apresentar as informações. Ofereça ao cliente algumas variações de depoimentos já recebidos e peça que escolha um e personalize um pouco.

Seja sempre específico ao explicar o que é desejado. Explique por que é desejado.

Mostre como isso funcionará. Diga à pessoa como fazer e por que deveria fazê-lo. Se feito corretamente, será exatamente como um amigo aconselhando outro amigo sobre qual é o melhor caminho a seguir. E a resposta será sim, simplesmente porque dizer sim faz muito sentido.

Pense na avalanche. Pense em subir até o topo da montanha mais alta de todos os tempos. Agora, no topo, pense em procurar a maior pedra mais pesada que existe na montanha. Agora, imagine invocar uma força sobre-humana para empurrar esta pedra, desalojando-a do lugar onde esteve durante anos e anos. Uma vez solta esta pedra, ela rola facilmente pela borda do penhasco, colidindo com milhares de outras pedras em seu caminho montanha abaixo, levando consigo metade da montanha em uma bela cascata de pedras e terra. Imagine-se sentado ali sorrindo alegremente para a avalanche que acabou de ser criada.

O marketing e o controle da mente são como criar uma avalanche. Fazer com que a primeira pessoa responda sim pode ser difícil. Mas cada sim subsequente será cada vez mais fácil. E sempre comece por cima, nunca por baixo. Começar do topo é definitivamente mais difícil e é mais provável que haja mais respostas negativas do que positivas no início. Mas começar do topo também traz uma recompensa muito maior quando a avalanche começa. E os resultados serão muito maiores do que começar no sopé da montanha. Sim, a pedra pequena é mais fácil de empurrar. Então pode ser construído empurrando outra pedra pequena, depois outra. Essa forma pode funcionar, mas levará muito mais tempo do que ter sucesso no topo. Ninguém jamais foi pescar o menor peixe do lago ou fez teste para o papel secundário só por segurança. Todo mundo quer esse prêmio máximo. Não tenha medo de ir em frente.

Por outro lado, nunca peça a pedra inteira na primeira vez. Peça parte disso. Isto pode parecer diretamente contraditório, mas não é. Sempre comece com um pedaço pequeno. Torne o início mais fácil para todos verem. Deixe que outras pessoas usem seus próprios insights para ver o resultado final. Quando a primeira parte correr bem, aos poucos peça mais e mais e mais.

Pense em escrever um guest spot para alguém que tenha seu próprio blog. Ao enviar primeiro o manuscrito completo, há maior risco de rejeição. Comece pequeno. Envie-lhes um ou dois parágrafos discutindo a ideia com eles. Em seguida, faça um esboço da ideia e envie por e-mail. Em seguida, escreva o rascunho completo que você gostaria que eles também usassem e envie-o junto. Ao pedir um depoimento a um cliente, comece solicitando algumas linhas por e-mail. Em seguida, peça ao cliente para expandir essas poucas linhas em um depoimento que cubra pelo menos metade de uma página digitada. Em breve o cliente estará pronto para um webcast de uma hora exaltando as virtudes do produto e suas excelentes habilidades de atendimento ao cliente.

Tudo deve ter um prazo que realmente exista. A palavra importante aqui é a palavra

real. Todo mundo já ouviu o vendedor dizer para decidir rapidamente porque o negócio pode não estar disponível mais tarde ou outro cliente está chegando e ele pode conseguir. Isso é uma invenção total e todos sabem que é verdade. Não há outros

clientes iminentes e o negócio não vai desaparecer. Não há nenhum senso real de urgência envolvido. Mas todo mundo faz isso. Existem muitas situações em que as pessoas recebem um prazo totalmente falso de alguém que pensa que isso irá incutir um grande senso de urgência para a conclusão da tarefa. Não só é totalmente ineficaz, mas completamente desnecessário. É uma questão simples criar uma verdadeira urgência. Deixe apenas itens gratuitos disponíveis por um período de tempo finito. Ao solicitar depoimentos aos clientes é certo mencionar o último dia possível para que o mesmo seja recebido para poder ser utilizado. Algumas pessoas não poderão ajudar, mas ter pessoas incapazes de participar é melhor do que nunca poder começar.

Sempre dê antes de receber. E nunca pense que dar é meio a meio. Sempre dê muito mais do que o esperado em troca. Antes de pedir o depoimento de um cliente satisfeito, certifique-se de realizar vários atos de atendimento ao cliente excepcional.

Antes de pedir um link ao redator do blog, vincule o link dele ao seu várias vezes. Não se trata de ajudar alguém, então eles irão ajudá-lo. Trata-se de ser tão generoso que a pessoa a quem o favor é solicitado não possa dizer não. Pode significar trabalho extra, mas é assim que se influencia outras pessoas.

Sempre defenda algo que é muito maior que a média. Não basta escrever outro blog sobre como fazer algo. Use uma questão importante para se posicionar e defendê-la com lógica imbatível e paixão fervorosa. Não basta escrever um manual de instruções.

Escolha uma ideia específica e venda-a às pessoas, usando exemplos de outras pessoas com a mesma ideia que vivem a filosofia.

Nunca sinta vergonha. Isso não significa ser extremamente extrovertido a ponto de ser bobo ou ter total falta de consciência nos negócios. No caso do controle da mente, a falta de vergonha refere-se a uma crença total e completa de que este curso de ação é o melhor caminho possível e que todos se beneficiarão enormemente com isso.

Trata-se de escrever o melhor blog possível e acreditar que todos precisam lê-lo para poder melhorar suas vidas. Trata-se de acreditar tão profundamente em um determinado produto que a sensação é de que todos serão beneficiados com seu uso.

Ele sabe no fundo que esta crença é a crença mais correta de todas e que todos deveriam acreditar nela.

CAPÍTULO 1:

Como ler e controlar a mente das pessoas

Um controlador mental se aproxima da vítima com a única intenção de se clonar, o que faz com que a outra pessoa pense como ele. Esse é um trabalho difícil, então, para alcançá-lo, é preciso possuir um ego inflado, não ter dúvidas sobre si mesmo e ter um elevado senso de direito. Todos nós somos suscetíveis à manipulação, e o que importa é o efeito que o controle da mente terá sobre nós.

Os psicólogos que estudam o controle da mente descobriram que todo o processo parece aderir a uma estrutura comum. Esta conclusão foi feita após um estudo realizado em várias empresas de marketing e networking que usaram o controle da mente para persuadir os clientes a comprar seus produtos. Uma das semelhanças marcantes é que todos os novos membros que ingressam nas empresas passaram por um treinamento pré-planejado sobre como recrutar mais pessoas e convencer potenciais clientes a comprarem seus produtos. Os treinamentos têm como objetivo fazer com que os funcionários pensem como a empresa deseja e usem uma forma de distorcer a mente para convencer as pessoas.

Vejamos agora o processo de controle da mente em detalhes.

Passo 1 – Compreendendo o Alvo

Antes de mais nada, o manipulador buscará estabelecer um vínculo ou conexão com sua potencial vítima. A boa intenção, ou amizade, será o primeiro passo porque faz com que a vítima baixe todas as suas defesas sociais e psicológicas. Assim que o controlador ganha a confiança do alvo, ele começa a lê-los para elaborar o método mais eficaz para invadi-los. O objetivo da leitura é saber se a vítima é suscetível à sua manipulação. Assim como qualquer gerente de projeto, eles não gostam de perder tempo com um assunto que suspeitam que possa enganá-los e levá-los ao fracasso.

Existem várias pistas que são usadas para escanear a vítima. Eles incluem estilo verbal, linguagem corporal, status social, gênero, estabilidade emocional e assim por diante. As características de uma pessoa podem ser usadas para decodificar a força de suas defesas. Durante todo esse tempo, o manipulador estará se perguntando: Você é introvertido ou extrovertido? Você está fraco? Você está emocionado? Você é autoconfiante? Os humanos fornecem muitas informações sobre si mesmos quando interagem entre si, e isso é algo que o controlador conhece muito bem. A partir desses sinais, eles podem facilmente dizer se a pessoa está cooperando. Eles observarão a postura corporal e analisarão imediatamente a vítima. Piscar demais pode insinuar que uma pessoa está mentindo. Braços cruzados sobre o peito podem mostrar falta de interesse ou insegurança. Dar passos largos enquanto caminha pode retratar medo.

Como você pode ver, o corpo libera tantos dados a qualquer momento que é importante estar atento aos sinais que você está emitindo (isso será abordado em detalhes posteriormente neste livro).

Quando o invasor coleta dados suficientes do alvo, ele agora entende seus interesses, pontos fortes, pontos fracos, rotinas e assim por diante. Usando essas informações, eles podem decidir sobre um ponto de entrada, o que permitirá uma manipulação fácil e precisa. Eles também decidem se o objetivo vale o esforço. Caso considerem um alvo favorável, eles passam para a próxima etapa do processo de controle da mente –

descongelar crenças e valores sólidos.

Passo 2 – Descongelar Crenças e Valores Sólidos Cada um de nós tem outras religiões e valores profundamente gravados. A maioria deles são princípios que nos foram incutidos desde a infância, e outros foram adquiridos a partir de experiências à medida que envelhecemos. Raramente os abandonamos, mas os revisamos à medida que avançamos. A maioria deles é o que constitui a nossa identidade, por isso não gostamos que haja interferência neles. Se, em qualquer momento, estes princípios forem ameaçados, contraditos ou questionados, a nossa reacção natural será defendê-los por todos os meios possíveis.

No entanto, se uma razão suficientemente boa nos for dada, nós mesmos a questionaremos voluntariamente; passamos por um processo conhecido como

descongelamento.

Milhares de razões podem levar-nos ao descongelamento: uma ruptura, a morte de um ente querido, interferência religiosa, sermos despejados das nossas casas, para mencionar apenas alguns. Essas situações nos obrigam a começar a buscar respostas para situações complexas, e isso é tão profundo quanto questionar nossas únicas crenças e valores. Veja isto, por exemplo:

Quando eu era adolescente, tínhamos alguns amigos na família que eram cristãos sólidos. Acontece que meu melhor amigo, que tinha exatamente a minha idade, veio dessa família. Seu nome era Sam. Sam costumava me falar sobre a Bíblia e seus ensinamentos, tentando me convencer a aceitar a salvação e a viver de acordo com seus ensinamentos. Lembro-me de perguntar a ele por que ele insistia tanto nesse assunto, e ele respondia que com a salvação todos os problemas seriam solucionáveis e que a vida seria muito mais fácil e feliz. Cerca de quinze anos depois, a mãe de Sam foi diagnosticada com câncer de mama. Eles tentaram todas as formas de tratamento disponíveis na época, mas o câncer voltou a crescer. Um dia, enquanto conversava com ele sobre o assunto, ele olhou para mim com o rosto pálido e disse: Acho que o que dizem sobre o Cristianismo não é real! Sem saber o que ele acabara de dizer, perguntei por que ele pensava assim. Sua resposta foi que eles haviam se encontrado com dezenas de líderes espirituais para orar, mas o câncer de sua mãe só estava piorando. O que é pior; ela não viveria por mais de um ano.

Por mais triste que seja a história de Sam, ela nos faz perceber que algumas situações na vida podem nos forçar a questionar os fortes princípios com os quais crescemos.

Nesse caso, meu melhor amigo passou a duvidar da mesma religião que ele achava que tinha soluções automáticas para todos os problemas da vida. Da mesma forma, um manipulador irá aprofundar-se na vida de sua vítima para compreender suas vulnerabilidades e explorá-las plenamente. Essas pessoas dirão tudo o que acham que seus alvos adorariam ouvir. Uma vez que a vítima engole o conforto do manipulador, ocorre uma mudança na dinâmica do poder e o alvo está agora pronto para a manipulação.

Passo 3 – Reprogramando a Mente O processo de controle mental busca separar o alvo de suas crenças iniciais e começar a reprogramar sua mente. A reprogramação visa instalar as crenças e valores do manipulador na mente da vítima. Além de distanciar os princípios iniciais, o controlador também tenta ao máximo fazê-los parecer errados ou ruins, ou a causa de percalços passados na vida da vítima. Se a vítima absorver essa reprogramação, sua defesa é literalmente reduzida a zero, e ela agora se torna um robô pronto para aceitar qualquer sistema operacional oferecido.

Durante a fase de reprogramação, o invasor tentará garantir que a vítima tenha contato mínimo com o mundo exterior. Eles fazem com que todos os outros pareçam insignificantes para a vítima, porque isso aumenta a oportunidade de depositar nelas seus princípios maliciosos. Esse comportamento é comum em seitas, que são criadas principalmente para afastar seus seguidores da vida humana dominante. Algumas seitas chegam ao ponto de controlar a ingestão alimentar de seus seguidores como forma de enfraquecê-los. A psicologia por trás dessa ideia é que uma pessoa fraca sempre recorrerá à pessoa que sente ter o poder de protegê-la ou aliviar seu sofrimento. O mesmo acontece nos relacionamentos, onde um dos parceiros desempenha o papel de controlador e o vitimado não tem escolha senão aderir ao outro. Você pode se perguntar por que algumas pessoas toleram parceiros violentos, mas até agora, ao ler este livro, você já deve ter entendido que o problema é mais profundo do que parece. Se você controlar a mente de uma pessoa, poderá controlar a vida dela.

Depois que a vítima é reprogramada, o manipulador passa para a fase final do processo de controle mental conhecido como congelamento.

Passo 4 – Congelando as Novas Crenças e Valores Você se lembra do processo de descongelamento anterior? Assim, uma vez que a vítima tenha sido alimentada com princípios contrastantes pelo agressor, o agressor aplica tácticas destinadas a consolidar as novas crenças nos seus cérebros. Isso é o que os psicólogos chamam de congelamento. A parte do congelamento é necessária porque o controlador está ciente das novas crenças da pessoa que podem entrar em conflito com as iniciais. Como tal, eles precisam forçar a vítima a escolher os seus princípios maliciosos em vez dos antigos. Para fazer isso, eles podem aplicar qualquer um dos métodos a seguir.

Um dos métodos é usar a abordagem de recompensa/punição. Quando a vítima age de acordo com as exigências do manipulador, ela é recompensada. Esperançosamente, você verá a semelhança entre o processo de congelamento e o treinamento de cães. O

cão recebe guloseimas quando segue as instruções do treinador. O treinador visa solidificar a nova habilidade do cão, recompensando-o. No futuro, se o cão for instruído a fazer a mesma coisa, não hesitará, pois foi levado a pensar que obedecer ao

comando é bom e atrai uma recompensa. O mesmo se aplica ao controle mental; quando a vítima obedece, ela sente que o que fez foi certo e merece uma recompensa.

As punições são a segunda abordagem mais aplicada no processo de congelamento.

Caso a vítima se desvie dos comandos do controlador, ela será punida. Se voltarmos ao cenário de um culto, geralmente eles têm punições definidas para violações de termos.

Durante o Holocausto, por exemplo, todos os alemães que não saudassem Hitler foram punidos com prisão ou morte. Da mesma forma, qualquer alemão suspeito de proteger os judeus era fuzilado. Hitler compreendeu que, ao punir qualquer pessoa que fosse contra as suas regras, forçaria todos os alemães a ajudá-lo a atingir o seu objectivo de limpeza étnica. O truque psicológico usado nessas situações é fazer com que a vítima veja a punição como justiça sendo feita por quebrar as regras.

O último método usado pelos controladores mentais para solidificar sua manipulação é transformar suas vítimas em seus agentes. Melhor dizendo, uma vez que o controlador sente que a pseudopersonalidade da vítima se materializou, ele a utiliza para distribuir suas visões de mundo. No início deste livro, dissemos que a agenda do controlador mental é criar uma réplica de si mesmo na outra pessoa. Portanto, uma vez concluído o processo de controle, a vítima passa a viver como o agressor sem perceber. Dependendo da natureza da manipulação, a vítima também pode ser usada para recrutar mais vítimas para o modo de pensar e de viver do opressor. Isto é especialmente verdadeiro em relação ao marketing e ao networking, que discutiremos no tópico do engano. A partir desta explicação, podemos facilmente dizer por que é provável que uma esposa seja violenta com os filhos se o marido for violento. As crianças também tendem a ser violentas umas com as outras ou com os amigos.

Claramente, o processo de controle da mente é lento, mas uma vez solidificado, pode resultar em efeitos devastadores.

CAPÍTULO 2:

Linguagem hipnótica persuasiva

Agora chegamos à parte que as pessoas frequentemente associam à formação de conexões hipnóticas com a linguagem hipnótica. As palavras que usamos compõem apenas 7% da forma como nos comunicamos. Então, vamos tornar essas palavras tão poderosas e impactantes quanto possível. Você também aprenderá que não é apenas o que você diz, mas como você diz.

A linguagem hipnótica e persuasiva ignora a parte crítica e analítica da mente, de modo que o que você diz não é analisado. Vejamos algumas palavras e frases que podem ter um impacto dramático na capacidade do seu alvo de confiar em você, acreditar em você e aceitar que o que você diz é correto. As palavras hipnóticas que vou lhe ensinar são chamadas de truísmos. Algumas palavras têm provas sociais e emocionais, por isso tornam-se um desafio para as pessoas negarem. Quando você usa

essas palavras em frases e em sua comunicação com as pessoas, muitas vezes, o que você diz depois dessas palavras, o alvo deve aceitar como verdade. Você pode usar essas palavras em vendas, com um cônjuge ou parceiro e até mesmo com estranhos para permitir que você passe na frente deles em uma longa fila.

A maioria das pessoas: Esta frase hipnótica a maioria das pessoas é poderosa. O que quer que venha depois da frase a maioria das pessoas não é analisado pela mente consciente e vai direto para a mente subconsciente. Essa frase funciona porque joga com nossas necessidades e inseguranças psicológicas. Se discordamos da maioria das pessoas, isso joga com a nossa insegurança de sermos deixados de fora. Como humanos, não gostamos de ser deixados de fora, mas se ficarmos de fora do que a maioria das pessoas faz, diz ou pensa, podemos ter sentimentos de isolamento e solidão. Portanto, é mais fácil concordar com o que se segue a esta afirmação. Vejamos alguns exemplos de como essa técnica pode ser usada.

A maioria das pessoas que me contam o que você acabou de me dizer escolherá esta opção aqui.

A maioria das pessoas na sua situação usaria isso.

A maioria das pessoas que sabem o que você sabe tomará uma decisão agora.

Essa técnica é usada melhor quando você deseja que as pessoas decidam algo ou façam uma escolha específica. Você pode ajudá-los a restringir sua seleção e então orientá-los a escolher a melhor opção para eles. Usar essa estratégia fará com que eles pensem que fizeram essa escolha por conta própria e que a opção que escolheram é a melhor.

Uma variação da maioria das pessoas é dizer algo como: Se você é como eu e como a maioria das pessoas, então…

Todo mundo sabe/todo mundo diz: Este funciona baseado no mesmo conceito da maioria das pessoas. O processo de pensamento psicológico aqui é se todos sabem disso, então eu também devo saber, porque sou parte de todos! Essa técnica funciona bem com frases e truísmos comumente conhecidos (veja abaixo) que são difíceis de negar.

Todo mundo sabe que quem madruga pega o verme…

As três palavras poderosas que constroem uma conexão profunda Assim como é importante construir relacionamento por meio de correspondência, espelhamento e modelagem; usar essas três palavras mágicas também é incrivelmente eficaz.

Sentir, Sentir e Descobrir: Isso deixa seu alvo em um estado mais agradável e faz com que ele se sinta compreendido por você. Aqui está outro exemplo. "Eu sei como você se sente, que parece muito caro; muitas pessoas com quem trabalhei sentiram o

mesmo quando ouviram a taxa pela primeira vez, mas depois, quando experimentaram os resultados imediatamente, descobriram que estavam felizes por terem tomado uma decisão imediatamente e que era muito barato para o que estavam recebendo."

"É engraçado! Eu sei como você se sente, tenho uma amiga que é igual a essa garota de quem você está falando, e quando ela continuava agindo como uma 'garota má', alguns de seus bons amigos não falavam mais com ela. Foi isso que aconteceu com seu amigo? Observe como não precisamos usar exatamente as três palavras (sentir, sentir, encontrar), mas tem o mesmo efeito.

Usar essa técnica pode ajudá-lo a se relacionar com as pessoas em um nível mais profundo e a sentir que você as compreende. Depois de ter essa conexão, você poderá recomendar soluções, e eles estarão mais abertos para ouvi-lo.

Comandos hipnóticos incorporados

Comandos hipnóticos incorporados são frases de comando ocultas que levam seu alvo a agir sem que ele perceba que você está dizendo a ele para fazer algo. Um exemplo pode ser algo como: Enquanto você está sentado aqui e estamos tendo essa conversa sobre querer entrar em hipnose agora.. você pode descobrir que as coisas que eu digo são muito fáceis de conseguir. O comando incorporado é entre em hipnose agora.

Este comando não é analisado pela mente consciente porque está oculto entre outras palavras.

Esses comandos incorporados não precisam estar apenas no idioma falado; eles também podem estar em formato de texto. Muitas vezes as pessoas perguntam se é possível ficar hipnotizado lendo alguma coisa. Sim você pode. Isso acontece o tempo todo. Muitas vezes entramos em transe durante a leitura e nos colocamos no mundo que o autor está tentando nos transmitir.

Exemplo: Algumas semanas atrás, mandei uma mensagem para minha amiga e queria que ela me ligasse. A mensagem dizia: Você pode me ligar se quiser saber o que aconteceu. Existem dois comandos incorporados aqui. Uma é você pode me ligar e a outra é você quer saber o que aconteceu.

Aqui estão alguns outros exemplos de sugestões incorporadas realmente engenhosas.

Novamente, lembre-se de que podem parecer óbvios, mas eu prometo a você, eles soam tão naturais quando você os usa, que não são ouvidos pela mente consciente.

Eles são ouvidos e recebem significado pela mente subconsciente.

E se você pudesse fazer com que as pessoas sentissem que gostam de você desde o início? Aqui está uma maneira de fazer isso usando comandos hipnóticos incorporados.

Você gosta de mim, _________.

Estamos dizendo ao alvo que ele gosta de nós, sem dizer que gosta de nós. Soa assim:

Você (pausa), assim como eu (pausa), entende o verdadeiro valor dessas técnicas.

Novamente, o subconsciente aplica um significado ao que você está dizendo, enquanto a mente consciente ouve algo que tem um significado diferente. No entanto, o significado subconsciente sempre vencerá. Lembre-se, o subconsciente é a parte automática e natural da mente; e o que entra lá gruda.

Aqui estão duas ótimas maneiras de tornar essa técnica ainda mais poderosa. Ao dizer: Você, como eu…, faça um gesto em sua direção, trazendo a atenção para você e, ao mesmo tempo, acene levemente com a cabeça, sim. Isso enviará pistas não-verbais ainda mais sutis à mente subconsciente. Poderoso? Pode apostar!

Até agora (compre agora)

Os mesmos princípios são aplicados onde a mente consciente ouve uma coisa, mas a mente subconsciente ouve outra e aplica essa informação às suas respostas automáticas. Isso é ótimo para usar ao vender algo e você deseja condicioná-lo para que esteja pronto para comprar. Quando você diz algo como: Até agora, revisamos todas as opções e você deve estar pronto para tomar uma decisão. Ou algo como:

Agora que você conhece todos os recursos, tenho certeza de que já deve estar pronto para tomar uma decisão. O que queremos dizer com estas declarações é uma referência temporal agora. No entanto, o que a mente subconsciente ouve é

COMPRE agora! Interessante, não é?

Reconhecendo essas técnicas

Muitas pessoas não percebem o quanto e com que frequência estão sendo persuadidas a agir, comportar-se ou reagir de determinada maneira. Anunciantes, profissionais de marketing, políticos e até mesmo figuras e instituições religiosas usam continuamente poderes de persuasão para tentar fazer com que ajamos de uma determinada maneira ou até mesmo acreditemos naquilo que querem que acreditemos. Para tomar conhecimento dessas técnicas, assista a comerciais, veja anúncios e procure comandos incorporados e linguagem hipnótica, como as palavras que estávamos lendo. Ao fazer isso, você pode facilmente perceber como pode ser persuadido, mesmo sem perceber.

Depois de reconhecer essas técnicas e como elas são usadas, você poderá resistir a elas ou, pelo menos, ficar mais consciente se estiver agindo por sua própria vontade ou se suas decisões, crenças e comportamentos estiverem sendo influenciados.

Você poderia _______ ou _______? Você prefere ______ ou _______?

Estas são ótimas frases de orientação ao apresentar opções ou escolhas. É o que chamamos de pergunta presumida. Isso pressupõe que eles escolherão uma das duas opções que você oferece. Isso funciona bem ao marcar encontros com pessoas você pode chegar na terça às 9h ou na quinta às 14h. Também funciona muito bem ao escolher entre duas faixas de preço. "Você pode escolher o programa de US$ 3.700 ou

o programa de US$ 5.300." Novamente, você está assumindo que eles estão escolhendo um dos dois.

Você também pode usar este para um cônjuge. Querida, você prefere comida italiana ou chinesa esta noite? Apenas tome cuidado, quando seu cônjuge entender, ele pode dizer: Nenhum dos dois, quero comida mexicana!

Essa também é uma técnica eficaz para usar com seus filhos quando você quiser que eles vão para a cama. Jake, você quer ir para a cama agora ou em dez minutos? Você os está fazendo pensar que têm liberdade de escolha. Mal sabem eles, está tudo em suas mãos.

Eu me pergunto…

Você pode notar que parte da linguagem que usamos é vaga e parte é aberta. Muita comunicação hipnótica permite que as pessoas cheguem às suas conclusões. Mesmo que você os esteja liderando, eles ainda pensarão que seus pensamentos, ideias e

escolhas são de livre arbítrio. Mal sabem eles; você os está conduzindo exatamente para onde deseja que eles vão. As palavras Eu me pergunto farão com que seu alvo pense sobre o que você está dizendo e veja o seu lado das coisas.

Eu me pergunto se você entenderá meu ponto de vista.

Eu me pergunto e se você conseguir ver o lado bom disso.

Eu me pergunto se você vai acabar largando seu namorado e sair comigo. (Eu tive que colocar aquele lá dentro.)

CAPÍTULO 3:

Técnicas de controle mental

O principal objetivo de controlar os pensamentos da pessoa com quem você está interagindo é alcançar a intenção desejada. Você obterá muitas coisas se puder assumir o controle da mente da outra pessoa. A abordagem e as técnicas a serem utilizadas determinarão se você terá sucesso em atingir seu objetivo. Você precisa controlar seu inconsciente para influenciá-los. Treine para ser um mestre em controlar e, às vezes, manipular a mente e os pensamentos de seu parceiro. É possível assumir o controle da intenção de alguém. Você precisa aplicar algumas técnicas e terá sucesso. Alguns dos truques para você controlar seus interlocutores incluem;

Prestar atenção

Preste atenção ao seu interlocutor e ele terá confiança para expressar o que sente. Isso fará com que eles abram seu coração para você, e você terá uma base para obter o controle de suas mentes em qualquer direção que desejar. Quando você faz com que eles confiem em você, eles não escondem nada de você. Você terá uma visão completa de tudo e saberá como abordá-los. Certifique-se de falar sobre o que os deixa felizes e o que parece interessá-los. Se você entrar em um assunto e não estiver familiarizado com o assunto, faça perguntas como forma de mostrar que está interessado. Mostrar que a palestra é interessante para você ganhará mais confiança. Você deve tolerá-los mesmo que a conversa seja chata. Dessa forma, você estará em posição de controlar suas mentes. Estar atento é uma forma de demonstrar simpatia e isso significará uma conversa agradável. Fale com eles como se estivesse buscando o conselho de um amigo e também de uma pessoa experiente. Elogiá-los ajudará você a conquistar a simpatia deles. Prestar atenção é uma forma de fazer alguém pensar que você o respeita. Eles sentem que você os reconhece e tentar expressar gentilmente seu ponto de vista também lhe dará acesso à mente e aos pensamentos deles. Faça-os acreditar que você confia nas ideias deles. Se o seu interlocutor parece ser mais inteligente do que você, decida agir com calma e você acabará tendo sucesso. Em caso de disputa, não grite, mas seja educado e permaneça amigável. Se essa disputa não tiver qualquer importância e eles estiverem sendo difíceis de convencer, encontre uma maneira sábia de encerrar o conflito sem ofendê-los. Procure um ponto em comum se quiser persuadi-los e tenha certeza de que é algo com o qual eles concordarão. Mostre o quanto vocês têm em comum e isso os tornará amigáveis. Sua atitude em relação a eles é muito importante e os forçará a fazer concessões. Demonstre como sua cooperação será lucrativa e conveniente.

Hipnotismo

É uma ótima abordagem para assumir o controle da mente de alguém quando usada da maneira certa. Quando usado corretamente, ajudará você a colocar seu interlocutor em transe nos primeiros minutos de conversa. É uma forma de seduzi-los e você fará com que eles cumpram suas sugestões. Eles não saberão que você está usando suas habilidades para fazê-los seguir suas ideias. Certifique-se de que eles sejam flexíveis e relaxados. Quando alguém está relaxado, baixa a guarda e essa será uma excelente oportunidade para influenciá-lo de alguma forma. Faça com que eles evitem muitas perguntas sobre qualquer assunto e sobre você. Conseqüentemente, você aumentará sua capacidade de exercer sua influência. Quando você influencia uma mente consciente, fica fácil controlar também o cérebro. Sugira o que exatamente você deseja que eles façam. Deixe a sugestão clara e convincente para influenciar ativamente suas mentes. Ao usar essa abordagem corretamente, você acaba sendo um mestre em persuadir as pessoas.

Controle a Guarda

Para fazer algum progresso no controle da mente, você precisa suprimir o escudo cerebral. É com a mente consciente que você precisa lidar em primeiro lugar. Use técnicas mais suaves e sutis para garantir que seu interlocutor relaxe. Tente fazer com que eles fiquem em dívida com você, e isso será influente. Não há problema se você conceder favores ao seu interlocutor momentos antes para facilitar o controle dele.

Fazer-lhes o bem de vez em quando fará com que se sintam na obrigação de fazer o bem em troca. Fazer tudo isso lhe dará uma posição melhor na forma como você se relaciona. É vantajoso fazer isso regularmente e aumentará a percepção de superioridade. A superioridade permitirá acessar mais coisas que estão na mente do interlocutor. Você terá mais poder, pois o sentimento de culpa na mente da outra pessoa irá levá-la rapidamente à sua vontade.

Seja bom com eles

Brincar com a imaginação de uma pessoa é uma bela arte para controlar a mente. Use a imaginação para mudar a realidade da outra pessoa e fazer acontecer o que você deseja. Convença-os de que se determinada coisa não ocorrer naquele momento, será quase impossível acontecer mais tarde. Seja gentil e ofereça várias opções para eles.

Havendo escolhas esmagadoras, a sua imaginação irá convencê-los a experimentar quase todas elas. Experimente mostrar a eles que seguir sua ideia seria a melhor coisa a fazer. Isso fará com que eles façam o que você deseja e será uma garantia de que você já tem controle sobre a mente deles. Deixe que o que eles imaginam os leve a ver como sua sugestão é poderosa. Use a imaginação para encontrar o melhor que você pode adquirir de uma pessoa.

Repita algo indefinidamente

Repetir algo muitas vezes torna-o resistente, e isso significa que o que percebemos é o que acreditamos ser real. Se acontecer algo separadamente, a mente do seu interlocutor registrará isso como sendo real. A repetição é conhecida por ser uma ferramenta vital para ajudar as pessoas a controlar o cérebro e também os pensamentos dos outros. Para solidificar um conceito na mente de alguém, é necessário repeti-lo tantas vezes quanto possível. Use a abordagem da repetição a seu favor e você terá acesso ao cérebro de alguém sem que ele tenha a menor ideia. Não tenha medo de repetir sua ideia continuamente. Pensar que você pode ofendê-los com sua repetição será a pior coisa a fazer. Coloque seu plano em versões diferentes e deixe-as claras, mas certifique-se de que seja semelhante. A repetição se combinará com a sensação de relaxamento do cérebro e dará à sua ideia a chance de se tornar realidade. Faça o seu interlocutor acreditar que a realidade pela qual você luta é a melhor opção e a melhor que ele poderia esperar.

Pratique ser positivo

Todo mundo adora se sentir bem e ninguém gosta de ser associado tanto a conflitos quanto a dificuldades. Para que seu interlocutor não resista à sua sugestão, tudo o que você sugerir precisa parecer positivo. Sua positividade fará com que eles baixem a guarda e você controlará suas mentes sem que eles saibam. Faça com que suas ideias pareçam o mais elevadas possível e demonstre como elas acabarão alcançando o sucesso. A técnica positiva faz você parecer solidário, mesmo quando não o é. Envolva-se em uma interação positiva e não deve ser uma resposta. Uma resposta negativa pode funcionar como uma distração poderosa e não lhe dará a capacidade de controlar o pensamento da outra pessoa. Dê sim como resposta, mesmo sabendo que os resultados serão negativos. Isso fará com que as pessoas ao seu redor pensem que você é solidário e atencioso. Girar as coisas em direção ao possível o levará a alcançar os resultados desejados sem que a outra pessoa saiba que você está controlando a mente dela.

Mantenha um relacionamento harmonioso

Depois de conseguir captar a atenção do assunto, aumentar o relacionamento? Dê sugestões ocultas, bem como comandos incorporados, e certifique-se de que eles os adotem. Diga a eles o que você exige deles, sem abordar diretamente a necessidade. Ir direto ao que você deseja que eles façam irá despertar sua curiosidade e fazê-los pensar criticamente. Se eles se tornarem ativos no pensamento, todo o seu plano para controlar a mente deles poderá ir por água abaixo. Você terá perdido o controle sobre eles, o que não é seu objetivo principal. Utilize os métodos mais adequados para fortalecer o vínculo e certifique-se de que seu interlocutor confia em você. Quando eles acreditarem em você, não terão dificuldade em depositar confiança em você.

Procure saber o que os motiva

Você precisa descobrir o que está fazendo com que algumas pessoas escolham as opiniões delas em vez das suas. Ao entendê-los desse ponto de vista, você terá o know-how sobre a melhor forma de lidar com eles. Quando você souber exatamente o que os motiva, encontrará esse terreno a seu favor. Controlá-los depois de saber o que os faz felizes fará com que você percorra muitos quilômetros. Depois de compreender o que os motiva, você influenciará as motivações, persuadindo-os a tentar algo diferente. A coisa diferente que eles precisam para funcionar deve ser a sua própria opinião. A maneira mais simples de descobrir o que os motiva é buscar uma explicação de por que preferem uma ideia específica a outra. Preste muita atenção ao que eles têm a dizer, e será apropriado observar sua resposta não-verbal. Você não precisa apenas se concentrar no que os motiva, mas também procurar o motivador mais poderoso. Seu motivador mais importante dará uma pista sobre como você precisa expressar seu ponto de vista. Manipular esse motivador será a estratégia mais

fácil e também a melhor para ajudá-lo a controlar suas mentes. O que eles dão mais valor na hora de tomar decisões será de grande importância. Tente lembrar as etapas que eles usaram antes para tomar decisões e tente manipulá-las. Se você sabe qual é o motivador deles, poderá apresentá-los da melhor maneira possível. Tem a garantia de que você assumirá o controle de suas mentes e também de seus pensamentos, e eles não saberão disso.

Faça uso de suas emoções

Existe uma abordagem que você pode aplicar como alguém se sente para poder controlá-lo. Quando alguém tem sentimentos confusos, pode não saber que os está monitorando. Eles farão o que você quiser, sendo impulsionados pelo que sentem.

Você pode usar uma situação que você sabe que viciou seu interlocutor para fazê-lo fazer o que você deseja. A raiva também pode ser uma excelente arma para assumir o controle de alguém. Use uma forma sábia que não os assuste com o seu objetivo de provocar irritação no seu interlocutor. Quando a pessoa está com a raiva fervendo, ela pode cumprir tudo o que lhe for ordenado. Eles podem fazer isso por vingança ou por encontrar uma maneira de acalmá-los. Eles culparão sua raiva e não saberão que você os está usando para seu ganho.

CAPÍTULO 4:

Como os manipuladores influenciam você

Você pode imaginar; o que os manipuladores estão tentando fazer? Por que eles se esforçam tanto para manipular os outros, em vez de apenas se concentrarem em melhorar a si mesmos?

O facto é que os manipuladores têm uma necessidade psicológica profunda de controlar os outros, por isso procuram enfraquecer as suas vítimas para obterem domínio sobre elas. Quando manipulam os outros, estão tentando anular sua força de vontade, destruir sua autoestima, buscar vingança passivo-agressiva contra eles ou confundir sua realidade para que se tornem mais maleáveis. Vejamos como e por que os manipuladores fazem essas quatro coisas.

Cancelamento da Força de Vontade

É graças à nossa força de vontade que somos capazes de manter o controlo sobre as nossas vidas e de resistir às tentativas das pessoas de nos dominarem e de nos forçarem a cumprir as suas ordens. É por isso que uma das principais intenções das pessoas manipuladoras é destruir a nossa força de vontade.

Então, como alguém pode tirar sua força de vontade? Bem, primeiro você precisa entender que a força de vontade não é ilimitada. Podemos perder nossa força de vontade através de um processo que os psicólogos chamam de esgotamento do ego.

Para entender isso, é preciso pensar na força de vontade como um recurso que pode ser renovável, mas só pode ser renovado em ritmo lento. Portanto, se gastarmos esse recurso numa coisa, teremos menos para gastar noutra coisa que o exija. Assim, o esgotamento do ego é o resultado que ocorre quando gastamos toda a força de vontade que temos e ficamos sem força de vontade adequada face aos desafios subsequentes.

As pessoas manipuladoras sabem que a força de vontade não vem de um poço sem fundo, por isso tendem a sobrecarregar-nos com cenários em que somos forçados a usar a nossa força de vontade até que ela se esgote. Por exemplo, uma pessoa mal-intencionada pode continuar tentando agitá-lo, enquanto você tenta manter a calma e a calma. No entanto, se ele continuar fazendo isso por um período prolongado de tempo, é provável que você chegue a um ponto em que reagirá com raiva.

Os psicólogos acreditam que a força de vontade é como um músculo; fica mais forte quando você o exercita, mas durante o momento do esforço pode falhar se for empurrado além de um certo ponto. Pessoas mal-intencionadas podem cancelar sua força de vontade, forçando você a sobrecarregá-la.

A força de vontade é o que nos permite tomar as decisões certas diante de sérias tentações ou pressões. É o que nos faz gastar tempo estudando para uma prova em vez de assistir vídeos online. Sem força de vontade, tornamo-nos altamente sugestionáveis, e as pessoas podem fazer com que cumpramos as suas ordens com pouca resistência.

O esgotamento do ego às vezes também é chamado de fadiga de decisão. A ideia por trás deste conceito é que quanto mais decisões tomamos, mais cansados ficamos e, como resultado, não conseguimos tomar boas decisões. Quando pessoas manipuladoras nos colocam em situações em que temos que continuar tomando decisões, elas acabam nos desgastando.

Destruir a Autoestima

Além de esgotar sua força de vontade, pessoas mal-intencionadas também querem destruir sua autoestima. Infelizmente, existem dezenas de maneiras diferentes de fazer isso. Na medida em que tentamos extrair a nossa auto-estima de dentro de nós, permanece o facto de que, como seres sociais, damos muita importância ao que as outras pessoas dizem sobre nós, e é aí que as pessoas manipuladoras extraem a sua força.

Os manipuladores podem destruir sua auto-estima usando frases cuidadosamente formuladas com o objetivo de atacar e menosprezar você. Suas palavras geralmente são cuidadosamente calculadas para aborrecê-lo ou confundi-lo, de modo que você

gaste muito tempo pensando no que elas significam. Já examinamos os tipos de técnicas de manipulação que podem fazer com que você comece a se questionar ou a pensar que suas próprias emoções não são válidas.

Os manipuladores também prejudicam sua auto-estima, culpando você constantemente por todos os tipos de problemas. Quando alguém continua lhe dizendo que certas coisas são culpa sua, uma semente de dúvida começará a crescer em você e, à medida que essa ideia for reforçada, você chegará a um ponto em que começará a internalizar as críticas da pessoa, e isso arruína seu auto estima.

Às vezes, pessoas manipuladoras podem passar a culpa para você sem sequer dizer uma palavra. Quando algo ruim acontecer, eles vão te dar um olhar que diz tudo o que você precisa saber sobre como eles se sentem e, mesmo na ausência de uma acusação, você vai começar a se questionar.

Outra maneira pela qual as pessoas manipuladoras destroem sua auto-estima é inundando você com informações negativas. Todos sabemos que a autoestima pode ser afetada pela companhia que mantemos. Se nos cercarmos de pessoas negativas e elas continuarem dizendo coisas ruins, começaremos a internalizar essas coisas.

Pessoas manipuladoras, especialmente os maquiavélicos, podem nos enganar, alimentando-nos com informações negativas.

Por exemplo, um colega de trabalho pode continuar jogando água fria em todas as suas ideias até chegar a um ponto em que você começa a acreditar que não consegue fazer as coisas. Nos relacionamentos, os manipuladores podem destruir a sua autoestima ao negligenciá-lo emocionalmente, até que você comece a pensar que não merece amor e carinho.

Pessoas manipuladoras também podem destruir sua auto-estima, alimentando seus medos. Assim que descobrirem que você tem certos medos, começarão a nutrir esses medos em você para que possam usá-los contra você. Quanto mais medo temos, mais nossa autoestima diminui.

Pessoas manipuladoras gostam quando suas vítimas têm baixa autoestima por vários motivos. Você provavelmente já ouviu o ditado que diz que se você não defender alguma coisa, você cairá em qualquer coisa. É com isso que os manipuladores contam aqui. Eles sabem que, se você não tiver uma visão forte de si mesmo, poderão obter o poder de controlar a forma como você se vê. Se você começar a duvidar de quem você é, eles assumirão o controle e criarão uma versão sua que eles poderão promover.

Os manipuladores também sabem