O Livro Secreto Do Marketing Eleitoral

De Alex Roccar

O LIVRO SECRETO DO MARKETING ELEITORAL Quais são os segredos dos grandes campeões de votos? Como eles conseguem contrariar a percepção, quase unânime, de que a classe política não é digna de confiança? É para responder essas perguntas que “O livro secreto do marketing eleitoral” foi produzido. Baseado em mais de vinte anos de experiência na coordenação, assessoria e consultoria de campanhas eleitorais do autor Alex Roccar e na sua formação acadêmica, claramente direcionada à especialização sobre o assunto, o livro sintetiza as principais técnicas e conceitos utilizados pelos grandes campeões das urnas. Dividido em oito módulos, o livro explica de maneira clara e sucinta, os passos que levam o candidato a vereador à vitória, tirando-o do lugar comum e mostrando como “pensar” na forma de condução dessa empreitada tão árdua, porém tão inspiradora e excitante. Se você é candidato, assessor parlamentar, coordenador de campanha, cabo eleitoral, simpatizante ou é um eleitor curioso em saber como o seu voto é conquistado, esse livro é um presente indispensável e esclarecedor.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 4 de fev. de 2016

Pré-visualização do livro

VEREADOR

Alex Roccar

VEREADOR

1ª. Edição

2016

Alexandre Rodrigues de Carvalho

São Paulo

© Copyright 2016 - Alexandre Roccar

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei

9.610 de 19/02/1998.

Proibida a reprodução total ou parcial dessa obra

por qualquer meio: eletrônico, mecânico,

fotográfico, gravação ou quaisquer outros.

1ª. Edição 2016

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

Ficha Catalográfica

R671l Roccar, Alexandre, 1972

O livro secreto do marketing eleitoral/Alexandre Roccar-São Paulo

Alexandre Rodrigues de Carvalho, 2015

186p. ; 21cm

ISBN: 978-85-919432-4-1

1. Sucesso pessoal. 2. Relação interpessoal. 3. Autoajuda

I Título. II. Autor

CDD 158.2

Sobre o autor

Alex Roccar é graduado em Marketing e Administração de

Empresas de pequeno e médio porte, fez cursos de extensão em

Assessoria em Marketing Pessoal e Político para Candidatos e

Comunicação Política e Pública, concluiu os cursos livres de Ciência

Política e Ética ministrados pela Escola de Comunicação e Artes da

Universidade de São Paulo (USP), Comunicação integrada e liderança

de equipes, pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e

Probabilidade Estatística, pela Escola Politécnica – Departamento de

Engenharia de Produção/Fundação Vanzolini/Grupo de Tecnologia

Aplicada à Educação (USP).

Entretanto, as campanhas eleitorais se tornaram sua paixão,

desde que teve o primeiro contato em 1996, ano em que atuou como

cabo eleitoral numa campanha à proporcional em sua cidade. Quatro

anos depois participou ativamente da campanha de outro candidato,

obtendo um resultado que o inspirou a buscar mais conhecimento. Dois

anos depois, essa busca por conhecimento surtiu um efeito espetacular,

coordenou a campanha de um candidato a deputado estadual,

alcançando uma vitória histórica e avassaladora.

Seguiu trabalhando como assessor de imprensa de entidades

sindicais e partidos políticos por mais de quinze anos, também foi

diretor de comunicação e assessor de comunicação estratégica na

prefeitura de sua cidade e escreveu os livros "Os 2 grandes segredos

para o sucesso no marketing multinível, Perfume e A teoria Hewitt:

reditum", todos pela Editora Clube de Autores e XPress Edições.

De 1996 até hoje, foram mais de vinte campanhas,

coordenando, assessorando, desenvolvendo materiais publicitários ou

prestando consultoria, aplicando o conhecimento teórico e adquirindo a

experiência prática sobre o que funciona ou não, quando se busca a

eleição de um candidato a vereador.

Essa formação e esse knowhow estão sintetizados nesse livro,

escrito especificamente para os pré-candidatos, candidatos, assessores,

cabos eleitorais e eleitores que se interessem em conhecer um pouco

mais das estratégias mais eficientes do jogo eleitoral.

Aos meus filhos Andrei, Alice, Amanda e Alexandre Rafael.

Aos meus pais, meus irmãos e minha esposa Patrícia.

E a todos que ao longo de minha vida me ensinaram a observar o

comportamento humano e suas paixões e como fazer disso, uma

ferramenta de transformação social.

Nota do autor

Aqui estão os segredos que transformam pessoas comuns em

grandes vencedores nas urnas, continuamente eleitos e reeleitos.

Vou apresentar o que fazem, como se preparam e como

trabalham os grandes campeões de votos pelo país afora e espero que ao

seu final, você também se torne um.

No final do livro eu disponibilizarei um e-mail exclusivo para

que você possa me contatar e tirar suas dúvidas, além é óbvio, de me

enviar um feedback sobre a aplicação das técnicas aqui explicadas.

Tenho certeza que tudo lhe será muito útil e que se você praticar

com empenho e dedicação conseguirá obter êxito nessa difícil

empreitada.

Sucesso!

Alexandre Roccar

Sumário

Introdução ........................................................................................... 15

Módulo I – Você quer realmente enfrentar essa guerra .................. 17

Ser ou não ser candidato, eis a questão! ............................................ 19

Mas, você sabe de fato o que faz um vereador? ................................ 25

E a Câmara Municipal? ..................................................................... 29

Módulo II – Marketing eleitoral ........................................................ 37

O que é marketing eleitoral? ............................................................. 39

Como o eleitor decide em quem votar? ............................................. 44

O caminho do voto ............................................................................ 48

Módulo III – O primeiro segredo: conquiste um amigo, o voto vem

de brinde .............................................................................................. 53

O caminho da amizade ...................................................................... 55

Para fazer amigos é necessário abrir portas ...................................... 58

Conquiste um novo amigo em três minutos – se preparando ............ 65

Conquiste um novo migo em três minutos – se conectando ............ 69

Conquiste um novo amigo em três minutos - conversando .............. 77

Mostre seu carisma e faça do seu novo amigo, um novo fã .............. 83

Módulo IV – O segundo segredo: reuniões vencedoras ................... 93

Como realizar uma reunião vencedora .............................................. 95

Os segredos de um discurso vencedor ............................................ 101

Prepare-se para as discussões, elas vão acontecer!! ........................ 106

Módulo V – O terceiro segredo: magnetismo ................................. 113

A arma secreta do candidato vencedor ............................................ 115

Candidato vencedor, a massa que une os tijolos ............................. 118

A autoridade do conhecimento ........................................................ 123

Empatia: você sabe com quem está falando? .................................. 125

Módulo VI – O quarto segredo: profissionalismo .......................... 127

Campanhas profissionais geram resultados profissionais, campanhas

amadoras geram resultados amadores ............................................. 129

Organização .................................................................................... 131

O cenário político ............................................................................ 135

A concorrência ................................................................................ 139

Análise SWOT ................................................................................ 143

O eleitor ........................................................................................... 148

Conceito e Posicionamento de campanha ....................................... 153

Plataforma de mandato .................................................................... 157

Material publicitário e conduta de campanha ................................. 160

Módulo VII – O quinto segredo: planejamento estratégico .......... 167

SIME: Sistema de informações de marketing eleitoral ................... 169

Planejamento estratégico ................................................................. 171

Trabalho de rede (network) ............................................................. 174

Check-list: o início de tudo ............................................................. 179

Fases de uma campanha .................................................................. 181

O candidato a prefeito ..................................................................... 184

Módulo VIII – Siga as leis! ............................................................... 187

Minirreforma ................................................................................... 189

Introdução

Não me lembro do dia exato, só sei que era final do mês de junho

de 2012. Eu estava em minha casa quando recebi uma ligação de um

antigo chefe me chamando para uma reunião urgente numa residência

no centro da cidade. Eu havia trabalhado para ele como assessor de

imprensa e assessor político por quase dez anos, portanto o conhecia

muito bem. Conhecia seu grupo e suas pretensões, já havia coordenado

algumas campanhas para ele, sendo, modestamente, vencedor em

praticamente todas.

Aquela reunião era na verdade uma espécie de pedido de ajuda. O

interlocutor me ligara, pois seu grupo político havia decidido que ele

seria candidato a vereador naquele pleito. Entretanto, já estávamos no

final de junho e o tempo corria ferozmente contra os objetivos.

Teríamos menos de três meses para conseguir os votos necessários para

a eleição.

- Preciso de alguém fera no marketing e você é o melhor que eu

conheço. - Disse ele.

Ele era um líder sindical com muito capital político, o que

poderia ser uma grande vantagem, mas esse seu capital estava

concentrado em outra cidade e não onde ele seria candidato. Lá ele era

apenas uma pessoa relativamente conhecida, e tinha sua imagem muito

ligada às suas atividades sociais nessa outra cidade, ou seja, o que

poderia ser uma força da candidatura se transformou em uma fraqueza.

Então o cenário era o seguinte: tínhamos um candidato conhecido

na cidade, mas, com pouco, ou quase nenhum, trabalho político ou

social ali, tendo o estigma de pertencer à outra comunidade, mesmo

morando nesta. Nós tínhamos um curtíssimo espaço de tempo para

virar o jogo, construir sua imagem e conquistar o máximo de votos

que pudéssemos para que fosse eleito e assim, se estabelecer na cidade

como figura pública de relevância.

Não era uma tarefa fácil. A rejeição, os inimigos, os rivais e a

base frágil eram ingredientes que tornavam o êxito naquela missão, algo

próximo do improvável. Afinal, a meta não era apenas elegê-lo, mas

elegê-lo bem.

Os pontos favoráveis eram: uma boa estrutura financeira, o apoio

de algumas lideranças e o fato de estarmos no grupo do candidato

favorito a vencer o pleito para prefeito.

Mesmo assim, estávamos atrasados e tínhamos que ser precisos.

Iniciamos os trabalhos efetivamente no começo do mês de julho,

realizamos mais de trezentas reuniões, desenvolvemos materiais

diferenciados e eficientes, agregamos mais de cem novas lideranças e

vencemos a eleição, tendo a maior votação dentre todos os

concorrentes.

Como? Você verá nas próximas páginas.

16

MÓDULO I

VOCÊ REALMENTE QUER

ENFRENTAR ESSA GUERRA?

17

18

Ser ou não ser candidato, eis a

questão!

Antes de ser um candidato campeão de votos, você deve decidir

se é isso mesmo o que você quer.

Muitas pessoas sonham em ser vereador. Sonham com o status e

o reconhecimento de ser uma autoridade política, e se você adquiriu

esse livro é por que você, ou alguém próximo, é uma dessas pessoas.

O fato de ter em suas mãos o poder para mudar os rumos de uma

cidade, de ser o detentor da confiança de parte da população para

representá-la e a possibilidade de perceber um ótimo salário durante

quatro anos, com poucas chances de perder o emprego, são atrativos

realmente fascinantes, certo? Sim, o lado glamoroso da política pode

vislumbrar quase todo mundo, porém tenho duas más notícias para

você.

Primeira má notícia: existe outro lado dessa moeda que exige

habilidade, diplomacia e muita, mas muita paciência.

Um vereador é o representante político mais próximo da

população e por isso se torna uma espécie de amortecedor de todo tipo

de problema.

A população, de um modo geral, tem certeza de que o vereador

tem a obrigação de encontrar todas as soluções para todas as situações,

por mais estranhas que sejam. Desde questões realmente relevantes para

a sociedade e que são inerentes ao cargo, a problemas particulares, que

19

nada têm a ver com as responsabilidades de um vereador ou com o bem

comum.

Isso acontece por que o vereador é o primeiro