Entre Para Ganhar: Como Vencer Qualquer Eleição
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Sobre este e-book
Você vai entender as mudanças de comportamento do eleitor e saberá como se relacionar com ele.
O livro traz orientações que o ajudam a criar e desenvolver ações que de fato funcionam para conduzir a campanha com profissionalismo, evitar erros e usar as armas políticas e comunicativas para conquistar o voto.
Suas páginas apresentam respostas para todas as dúvidas importantes de hoje – como "qual é o melhor jeito de conquistar o novo eleitor, conectado e mais crítico?".
Em cada página você terá, de maneira direta, simples e compreensível, o passo a passo para a vitória.
"ENTRE PARA GANHAR" é uma leitura indispensável a fim de se preparar adequadamente para vencer.
A obra indica o caminho da vitória tanto para quem vai disputar a primeira eleição como para quem disputará a reeleição.
Além disso, é indicada para atualização de assessores, coordenadores de campanha, estudantes de marketing e comunicação e para o público interessado em entender como funciona a engrenagem de uma moderna campanha eleitoral.
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Entre Para Ganhar - Kleber Santos
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Autor
Kleber Santos
Revisão
Tássia Carvalho
Marcos Carlson
Diagramação e Editoração
Felipe Gianni
Impressão
Gráfica Viena
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
Índice para catálogo sistemático:
1.Marketing: marketing político
2.Comunicação
Bibliotecária responsável: Aline Graziele Benitez CRB-1/3129
SPCENTRO
editora@spcentro.com.br
Av. Getúlio Vargas, 18-46 – cjto213
CEP: 17017-383 — Bauru — SP
Atendimento e venda direta ao leitor:
entreparaganhar@spcentro.com.br
Kleber Santos
SOBRE O AUTOR
KLEBER SANTOS é consultor político credenciado pela ABCOP – Associação Brasileira de Consultores Políticos e pela AAPC – American Association of Political Consultants, a maior organização de consultores políticos, profissionais de assuntos públicos e especialistas em comunicação do mundo, com sede em Washington, D.C. Ele é formado em Comunicação Social pela Universidade do estado de São PAULO (UNESP) onde também foi professor. É pós-graduado em marketing politico e comunicação eleitoral.
O autor foi repórter da Rede Globo de Televisão durante 10 anos e após mais de 25 anos de experiência desenvolvendo campanhas para o Executivo e o Legislativo, hoje realiza palestras, treinamentos, cursos e presta consultoria para candidatos e agentes públicos no exercício do mandato.
Contato com o autor
falecom@klebersantosconsultor.com.br
www.klebersantosconsultor.com.br (14) 991 33 6965
Agradecimento
Eu não teria escrito esse livro se não fosse Deus que me deu saúde, disposição e foco.
Agradeço minha esposa Ana Sílvia e meus filhos Carol e Felipe por toda compreensão que me permitiu dedicar o tempo necessário para execução dessa obra.
Deixo também, minha gratidão a equipe SPCENTRO, companheira diária de toda essa jornada.
INTRODUÇÃO
Político De Verdade
Votar é um dos nossos direitos mais fundamentais. É uma forma individual e preciosa de exercer a democracia. O voto é uma oportunidade para o eleitor – independentemente de sexo, cor ou condição social – indicar quem escolherá para representá-lo no constante trabalho político de construção de uma sociedade ideal.
Durante a campanha eleitoral, o cidadão compara as diferenças entre os concorrentes políticos, forma opinião e escolhe quem considera o melhor candidato. Uma eleição é relevante do ponto de vista de direito e do futuro, seja de um único município ou de um país inteiro.
Nas eleições, o candidato é o centro das atenções. Até chegar lá, porém, há algumas etapas a vencer. A primeira é apresentar-se para se tornar conhecido. Depois, vem o grande desafio: a conquista da confiança do eleitorado – fator decisivo para conversão do voto.
Geralmente, o político tem muito poder. E também muitos inimigos, principalmente por causa de campanhas mal feitas – algumas, mentirosas. O verdadeiro político é o que mente mais? Ou o político de verdade é o que mente menos? Ou o que não mente?
Um candidato até pode se eleger com base em mentiras, mas esse tipo de vitória é um castelo de areia, que logo desmorona. Para que o político tenha consistência – e sucesso –, ele deve vencer uma eleição ao lado de verdades.
Apenas boa intenção, porém, não é mais suficiente. Atualmente, ninguém sobe os degraus da escada política sem conhecer as técnicas – sofisticadas – para a conquista dos eleitores. Até porque, hoje, quem está no controle são eles.
Saia Na Frente
Os eleitores se cansaram de promessas que jamais se concretizam; estão indignados com tantos privilégios para uma minoria e tanta injustiça social para a maioria; possuem mais conhecimento da realidade; e, principalmente, dispõem – e fazem cada vez mais uso – de ferramentas de acesso à informação.
Então, não se engane: você não será eleito dando presentinho na rua e pagando conta de água ou luz de eleitor. A sociedade está cada vez mais consciente – e exigente.
O verdadeiro político é o que entende que o eleitor é um indivíduo ativo. E que precisa ter muitos motivos para votar em um candidato. Portanto, se você deseja se candidatar nas próximas eleições, é bom ter essa consciência – e se capacitar.¹
Anote a primeira lição: ganha-se a eleição com o trabalho que se faz antes dela. Enquanto os adversários ainda aguardam o início do período eleitoral, saia na frente e se faça ouvir. Quanto mais cedo apresentar suas ideias, e desde que elas estejam em sintonia com os desejos do eleitorado, mais afinidade criará.
Colete informações, processe-as, crie conteúdo, comece a interagir com os eleitores e fortaleça os relacionamentos. Só assim eles viram ativistas. Logo, estarão liderando o movimento em busca de votos – para você.
Em Sintonia Com Os Novos Tempos
A função de político está entre as mais impopulares na opinião pública. No Brasil, batemos recordes de abstenção e de votos nulos e em branco.
De cada três eleitores brasileiros, um vota em branco ou anula o seu voto. Com frequência, a somatória deles ganha do primeiro lugar.
Esse resultado das urnas mostra que há uma força no País que não se sente representada. Ou seja, o momento é muito oportuno para o surgimento de novos políticos – desde que em sintonia com os novos tempos e as expectativas atuais.
Recursos Humanos E Ótima Organização
Transformar potenciais eleitores em eleitores reais exige planejamento e uma enorme mobilização, com contatos pessoais e muitos telefonemas. É um trabalho contínuo que requer recursos humanos e ótima organização.
Programa político é o resultado da junção de uma plataforma de ideias com o marketing. E o elemento chave dessa equação é a comunicação: ela é o meio – a mídia – por onde se passam as mensagens políticas.
No processo democrático, a comunicação assume a sua real importância de informar o público, que apoiará algumas ideias e rejeitará outras, atingindo o ápice da participação com a livre escolha na cabine de votação.
A propaganda política objetiva fazer alguém votar em um candidato pelo fato de ele aparecer mais na mídia que os concorrentes. Os que argumentam que a comunicação altera as mensagens provavelmente não entendem o que significa comunicação e como ela se casa com a política.
Pavimentação Do Caminho
O fato é que, sem especialistas para auxiliar os candidatos honestos, os picaretas continuarão comprando os eleitores.