Desenvolvimento de vendedores - 50 textos selecionados para vender mais

De André Vinicius da Silva

"Se você adquiriu este material, creio que seu objetivo seja vencer na vida e nas vendas, certo?
Acredito que você também saiba que o caminho é difícil, mas altamente recompensador e é por isso que você tem se dedicado a melhorar como vendedor.

Nas próximas páginas deste livro, te convido a mergulhar neste surpreendente mundo dos profissionais das vendas e não se surpreenda se você se identificar com inúmeros textos que selecionei cuidadosamente para que possa se tornar um vendedor campeão.

São reflexões que tem como objetivo mexer com a estrutura, despertar o "gigante adormecido" que mora dentro de você e mostrar que é possível sim, vencer nesta competitiva profissão.

Concordo que técnicas e estratégias são de extrema importância, mas tudo começa de dentro de fora. Precisamos desenvolver o "ser humano" para que possamos transformar o "vendedor".

• Idioma: Português
• Editora: Editora Oxigênio
• Data de lançamento: 29 de dez. de 2019
• ISBN: 9788582182963

Pré-visualização do livro

Introdução

Se você adquiriu este material, creio que seu objetivo seja vencer na vida e nas vendas, certo? 

Acredito que você também saiba que o caminho é difícil, mas altamente recompensador e é por isso que você tem se dedicado a melhorar como vendedor. 

Nas próximas páginas deste livro, te convido a mergulhar neste surpreendente mundo dos profissionais das vendas e não se surpreenda se você se identificar com inúmeros textos que selecionei cuidadosamente para que possa se tornar um vendedor campeão.

São reflexões que tem como objetivo mexer com a estrutura, despertar o gigante adormecido que mora dentro de você e mostrar que é possível sim, vencer nesta competitiva profissão.

Concordo que técnicas e estratégias são de extrema importância, mas tudo começa de dentro de fora. Precisamos desenvolver o ser humano para que possamos transformar o vendedor.

Desejo a você uma excelente e proveitosa leitura!

André Vinícius da Silva

Sumário

Introdução

Sumário

Sobre o autor

3 princípios da natureza humana

4 estágios do sucesso pessoal e profissional

5 atitudes para dar um UP nas vendas

5 estilos adotados na resolução de conflitos durante a negociação

5 mandamentos para fazer sua rede de contatos funcionar e vender mais

6 dicas para se tornar um vendedor extraordinário

7 dicas de linguagem corporal para causar uma boa impressão

7 habilidades do consultor de vendas bem sucedido

10 dicas para entrar no time dos vendedores campeões

10 dicas para ser um comunicador extraordinário

A tríade do vendedor de sucesso

Bom vendedor é o que vende qualquer coisa. Será?

Não trabalhe demais, venda com inteligência

O melhor investimento do vendedor

O sucesso de ontem não garante a venda de amanhã

Seja referência e melhore suas vendas

Você tem PIQUE para vencer nas vendas?

O autor

André Vinícius é consultor, escritor e palestrante com foco em vendas, desenvolvimento pessoal, atendimento e marketing digital.

Autor dos livros sobre negócios: O melhor do desenvolvimento pessoal e empresarial (Editora Dracaena) e Carreira e Negócios: 350 dicas para construir uma história de sucesso (Editora Dracaena).

André Vinícius é fonte das principais revistas, jornais e blogs quando o assunto é vendas, desenvolvimento pessoal e marketing digital. Para saber mais, visite o site:

üwww.andrevinicius.com

3 princípios da natureza humana

De acordo com Allan e Barbara Pease, autores do livro Como conquistar as pessoas, os três princípios da natureza humana são: querer ser valorizado, se interessar por elas próprias e obter retorno sobre as ações que fazem.

Você deve estar pensando: Sim, e eu com isso?. Seja na vida profissional, nos negócios, em qualquer área, você precisará compreender estes princípios para conquistar as pessoas e transformar esta oportunidade em relacionamentos proveitosos para ambas as partes. A seguir, conheceremos um pouco mais sobre estes princípios.

1º princípio - O maior impulso do ser humano é sentir-se importante e valorizado – Segundo os autores, esta necessidade é mais importante do que a fisiológica, como por exemplo, o ato de alimentar, pois quando o fazemos deixamos de ter fome e satisfazemos esta necessidade, porém, se sentir importante é uma necessidade permanente do ser humano.

2º princípio - O principal interesse das pessoas são elas próprias – Talvez você não fique confortável com o que vou dizer, mas as pessoas estão muito mais interessadas nelas próprias e nas coisas dela. Tudo que é dela precisa estar no centro: os sonhos dela, os objetivos dela, os problemas dela, a família dela, os amigos dela.

3º princípio - A lei do retorno equivalente – Trata-se do impulso que o ser humano tem de retribuir algo que fazemos por ele. Se você fizer algo por alguém, haverá um desejo de retribuir. Seja diante dos clientes, dos amigos, das pessoas do nosso convívio.

Diante dos três princípios que você aprendeu aqui, espero que possa se tornar um ser humano e profissional melhor, se relacionando com excelência e conquistando clientes e amigos.

4 estágios do sucesso pessoal e profissional

Seja na vida pessoal ou nas vendas, a verdade é que todos nós lutamos pelo sucesso. Alguns conseguem chegar lá e outros não. Alguns conseguem obter sucesso em suas empreitadas, enquanto outros permanecem patinando e não atingem os resultados esperados.