Pré Venda (sdr) Sales Development Representative -
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Pré Venda (sdr) Sales Development Representative - - Ariadne Gregório
E-BOOK
PRÉ-VENDA
(SDR)
SALES DEVELOPMENTE
REPRESENTATIVE
Estratégias e Prática
PARA INICIARMOS,
VOCÊ SABE O QUE É SDR?
Ser um SDR (Sales Development Representative) é o sinômino de ser um pré-vendedor, uma vez que ambas as funções, tem como principal objetivo identificar e qualificar leads, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas para seus problemas.
** Lead: Potenciais consumidores, sejam eles de produtos ou serviços, de um determinado negócio.
O SDR (pré-vendedor) desempenha um papel fundamental no processo de vendas, pois através da sua correta qualificação de leads, garante que os closer (vendedores) possam se concentrar nos leads mais promissores. Sua atuação é no agendamento de reunião, serviços, dentre outros para que o closer (vendedor) feche o negócio.
Agora que você já sabe o que faz e o quão importante é a função de um SDR, podemos aprender mais sobre as principais estratégias da função e como colocá-las em prática. Baste ler o material até final.
TÓPICOS
1 - (ICP) O que é e como faze-lo (KANBAN ) - P1
2 - Como definir persona - P5
3 - Como diferenciar leads inbound de leads outbound