Plano De Negócio Analítico
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Plano De Negócio Analítico - Mário Brandão Carneiro
PLANO DE NEGOCIO ANALÍTICO
MÁRIO BRANDÃO CARNEIRO
1
1°edição
As informações contidas neste guia vão ajudar você encontrar recurso para o seu negócio.
Estes recursos podem originar de fundos perdidos (fomentos), Investimento Anjo e dos bancos de desenvolvimento.
Em sua maioria estes recursos são não reembolsáveis (Dinheiro grátis!), são recursos destinados a uma boa idéia.
Este Guia vai orientar a fazer uma apresentação de uma forma correta e enviar para a pessoa certa.
2019
2
Sumário
PLANO DE NEGÓCIO ANALÍTICO
COM A PREMISSA DE QUE TEMPO É DINHEIRO, VAMOS INICIAR O SEU PROJETO
MONTANDO O SEU PROJETO
VISÃO GERAL DO SEU NEGÓCIO
VISÃO GERAL DO SEU MERCADO
VISÃO GERAL DO SEU FUTURO
VISÃO GERAL DAS VENDAS
PLANILHA ORIENTATIVA
PROPRIEDADE INTELECTUAL
MONTANDO ESCOPO DO SEU PLANO DE NEGÓCIO ANALÍTICO
QUESTÕES PARA SEREM ANALISADAS
ELABORAÇÃO
DESENVOLVIMENTO DO EMPREENDEDOR
TECNOLOGIA
CAPITAL / RECURSOS FINANCEIROS
MERCADO
CADEIA COMERCIAL
INFORMAÇÕES DEVEM SER COLETADAS
ERROS COMUNS NAS EMPRESAS
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO ANALÍTICO
MODELO DE NEGÓCIOS
PLANO DE CAPITAL
PERSPECTIVAS DO SETOR
PÚBLICO-ALVO ESTIMADO
ANÁLISE SWOT
POSICIONAMENTO DO PRODUTO/SERVIÇO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
MERCADOS ESTRATÉGICOS
PRAÇA – ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO
FEIRAS E RODADA DE NEGÓCIOS
PREÇO
PLANOS FINANCEIROS DE CURTO PRAZO
PLANOS FINANCEIROS DE LONGO PRAZO
CONTROLE FINANCEIRO
PONTO DE EQUILÍBRIO
FLUXO DE CAIXA
FUNDO DE RESERVA
CONTAS A PAGAR / A RECEBER
DESPESAS E CUSTOS FIXOS / VARIADOS
DESPESAS E CUSTOS FIXOS
DESPESAS E CUSTOS VARIÁVEIS
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
LUCRATIVIDADE
PREÇO DE VENDA
FINANCEIRO
BALANÇO PATRIMONIAL
ABRANGÊNCIA DE ATUAÇÃO PASSAR PARA PLANO DE MERCADO
INSTALAÇÕES E RECURSOS NECESSÁRIOS AO EMPREENDIMENTO
FLUXO DOS PROCESSOS PRODUTIVOS
CRONOGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E LANÇAMENTO DO PRODUTO/SERVIÇO
O SETOR
MERCADO-ALVO/SEGMENTAÇÃO
MERCADO CONSUMIDOR
PRINCIPAIS CLIENTES
RESULTADOS ESPERADOS
FATURAMENTO PROJETADO
VENDA O SEU NEGÓCIO!
3
4
PLANO DE NEGÓCIO ANALÍTICO
O Plano de Negócios Analítico é uma ferramenta estratégica para capitação de recurso financeiro, este livro tende a traçar um caminho claros e direto para o seu negócio.
São vários pontos importantes que tendem a gerar resultado positivo na captação de recurso.
Um planejamento estruturado com revisões regulares e metas bem estabelecidas é um diferencial para assegurar um patrocinador.
Os recursos podem ser humanos ou financeiros é importante definir claramente sua estratégia e quais são as regras definidas pelo seu patrocinador, exemplo se for um fundo de pesquisa, o recurso só vai ser aprovado se for informar uma instituição de ensino.
Use destas informações para otimizar suas escolhas e fomentar seu sonho.
ESCOLHAS = TEMPO = DINHEIRO
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COM A PREMISSA DE QUE TEMPO É DINHEIRO, VAMOS
INICIAR O SEU PROJETO
Os projetos variam em tamanho e complexidade, mas não importa se grandes ou pequenos, simples ou complexos, todos os projetos são financiáveis.
Promover uma gestão de projeto eficiente é do interesse de muitos profissionais e organizações.
Apresente o que importa com clareza, objetivo e a abrangência; Dependências do projeto (Incubadora...);
Identifique a data de início;
Reconhecer no ambiente externo as Oportunidades e ameaças; Entregas:
Um relatório, um protótipo, ou produtos que correspondam ao objetivo final do projeto.
6
MONTANDO O SEU PROJETO
Sua Idea precisa ser colocada no papel em uma forma ilustrativa (VIVA) e de fácil entendimento.
Inicie por um resumo rápido: Pois seu Patrocinador precisa comprar sua idéia, seja objetivo.
Ex. Teaser
VISÃO GERAL DO SEU NEGÓCIO
Inicie com imagem de sua logo marca seus produtos suas conquistas (ex certificações e registros).
7
VISÃO GERAL DO SEU MERCADO
Nesta apresentação ilustre o tamanho do seu mercado e quais são os seus canais de distribuição.
8
VISÃO GERAL DO SEU FUTURO
Nesta apresentação informe as vantagens da sua empresa em localização e vantagens competitividade.
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VISÃO GERAL DAS VENDAS
Nesta apresentação informe qual a perspectiva de vendas dos seus produtos.
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PLANILHA ORIENTATIVA
4) Relacionamento com Clientes
1) Segmentos de Clientes
Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera que Para quem estamos criando valor?
tenhamos e mantenhamos?
Quais relacionamentos nós estabelecemos?
Quem são nossos clientes mais importantes?
Como estes relacionamentos se integram com nosso modelo de negócios?
Quanto custa esses relacionamentos?
3) Canais de Distribuição
Através de quais canais os segmentos de clientes podem ser atingidos?
Como estamos atingindo atualmente?
Como os canais de integram entre si?
Qual o canal que funciona melhor?
Quais apresentam melhor custo/beneficio?
Como estamos integrando os canais com a rotina dos clientes?
5) Fontes de Receitas
Por qual valor gerado pela empresa seus clientes estariam dispostos a pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Como eles pagam atualmente?
Como eles gostariam de pagar?
Quanto cada entrada contribuirá para o fluxo geral de receitas?
8) Rede de Parceiros
7) Atividades Chave
2) Proposta de Valor
Quem são os nossos principais parceiros?
Quais as Principais Atividades que nossas propostas de valor exigem? Quais os valores e benefícios que Nossos canais de distribuição?
agregamos para o cliente?
Quem são os nossos principais fornecedores?
Relacionamento com o Cliente?
Quais problemas do cliente
Os fluxos de receitas?
estamos ajudando a resolver?
Quais os recursos-chave que estamos adquirindo Quais produtos e serviços
Categorias problema de produção, Resolução de problemas oferecemos para cada segmento de
de parceiros?
clientes?
Quais necessidades de nossos
6) Recursos Chave
Quais atividades principais parceiros vão
clientes estamos satisfazendo?
executar?
Quais recursos serão necessários para viabilizar a proposta de valor?
E os canais de distribuição?
E o relacionamento com clientes?
Motivações para parcerias: otimização e redução de risco econômico e Aquisição de incerteza de O fluxo de caixa?
recursos especiais e atividades
9) Estrutura de Custos
Quais são os custos mais representativos em nosso modelo de negócios?
Quais os recursos chave mais caros?
Quais as atividades mais caras?
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PROPRIEDADE INTELECTUAL
INPI - PATENTE
Uma forma de valorizar sua idéia inicialmente é fazendo a Patente, é um documento aceito e da credibilidade ao seu projeto.
Acesse o site do INPI pelo navegador (Mozila) ou (Windows Explore) Acesso rápido - emitir GRU
Gerar uma senha e login:
-Unidade: Patente (invenção / Modelo de utilidade) Cod. 240 (entre) (anuidade de pedido de modelo de utilidade no prazo ordinário)
É gerado um boleto. Valor de R$80,00
E Download do documento para completar com informações da sua Idea ou produto bem fácil e alto explicativo.
Se tiver alguma duvida é só pesquise por: passo a passo registro inpi no Google.
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VENDA O SEU NEGÓCIO!