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Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais
Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais
Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais
E-book180 páginas3 horas

Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais

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Sobre este e-book

Todos nós negociamos diariamente. Nós negociamos com nossos cônjuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e até mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode até ser o fator mais importante na progressão da sua carreira.

A negociação também é a chave para o sucesso do negócio. Nenhuma organização pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um nível estratégico, as empresas estão preocupadas com a criação de valor e em alcançar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estratégias de negócios de alto nível depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contratação—a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos—é a função mais importante em qualquer organização.

Este livro foi desenvolvido para ajudá-lo a alcançar o sucesso em suas negociações pessoais e transações de negócios. O livro é único em duas maneiras. Primeiro, o livro não só abrange os conceitos de negociação, como também oferece ações práticas que você pode aplicar em futuras negociações. Isso inclui uma Lista de Verificação de Planejamento de Negociação e um exemplo completo da lista de verificação para o seu uso em futuras negociações.

O livro também inclui (1) uma ferramenta que você pode usar para avaliar o seu estilo de negociação; (2) exemplos de “árvores de decisão”, que são úteis para calcular suas alternativas se sua negociação não for bem sucedida; (3) uma estratégia de três partes para aumentar o seu poder durante as negociações; (4) um plano prático para analisar suas negociações com base no seu preço de reserva, meta de expansão, alvo mais provável e zona do potencial acordo; (5) orientações claras sobre os padrões éticos que se aplicam às negociações; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se você deve negociar através de um agente; (7) ferramentas psicológicas que podem ser usadas durante as negociações—e armadilhas que devem ser evitadas quando você estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negociações; e (9) uma lista de fatores para usar quando você avaliar seu desempenho como negociador.

Segundo, o livro é único em sua abordagem holística para com o processo de negociação. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negociação ou no direito dos contratos. Além disso, os livros de negociação tendem a focar no que acontece na mesa de negociação sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposição equivocada de que o sucesso é determinado pela avaliação da negociação, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jurídicos para um contrato ser válido, dando pouca atenção ao processo de negociação que precede o contrato e ao desempenho que se segue.

No mundo real, o processo de contratação não é dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negociação tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conteúdo jurídico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negociação e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negociação em ordem cronológica, começando com a sua decisão de negociar e continuando através da avaliação do seu desempenho como negociador.

IdiomaPortuguês
Data de lançamento18 de ago. de 2017
ISBN9780997056679
Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais
Autor

George Siedel

GEORGE J. SIEDEL is the Williamson Family Professor of Business Administration and the Thurnau Professor of Business Law at the University of Michigan. He teaches courses on negotiation, public policy, and business law at Michigan’s Ross School of Business. He has also taught seminars around the world to business leaders, entrepreneurs, attorneys, judges, physicians, and athletic directors. In conjunction with his courses and seminars, he developed several free negotiation planning tools and a free app, which are available at http://www.negotiationplanner.com. Professor Siedel completed graduate studies at the University of Michigan and Cambridge University. He served as a visiting professor at Stanford University and Harvard University and as a Visiting Scholar at Berkeley. As a Fulbright Scholar, he held a Distinguished Chair in the Humanities and Social Sciences. Professor Siedel has received several national research awards, including the Maurer Award, the Ralph Bunche Award, and the Hoeber Award. He has also received many teaching awards, including the 2014 Executive Program Professor of the Year Award from a consortium of 36 leading universities committed to international education.

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