A profissão de milhões: o que ninguém te contou

De Sophia Martins

O mercado de vendas está em constante evolução, com clientes cada vez mais exigentes e concorrência aumentando constantemente. Aqueles conseguem destaque são os mais capacitados e os que mais se preparam para enfrentar os desafios da carreira do dia a dia.

Em "A profissão de milhões: o que ninguém te contou", Sophia Martins traz tudo que um vendedor precisa para obter sucesso profissional, como conhecimento para atuar como vendedor, comportamento humano, estratégias e plano de ação, que podem ajudar a alavancar a carreira.

Referência no setor imobiliário pela sua competência em transmitir seu potencial e resultados dentro e fora das redes sociais, a autora traz toda sua experiência nesta obra e conduz os leitores pelo caminho a ser percorrido para se destacar nas vendas.

Este livro é para quem busca sua melhor versão como vendedor de sucesso, que procura acompanhar as mudanças do setor e se manter atualizado. Sem dúvida, uma leitura de crescimento e boas ideias para você alcançar resultados extraordinários!

• Idioma: Português
• Editora: Literare Books
• Data de lançamento: 10 de mar. de 2023
• ISBN: 9786559224937

Pré-visualização do livro

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A PROFISSÃO DE

MILHÕES

O QUE NINGUÉM TE CONTOU

Copyright© 2023 by Literare Books International

Todos os direitos desta edição são reservados à Literare Books International.

Presidente: Mauricio Sita

Vice-presidente: Alessandra Ksenhuck

Chief Product Officer: Julyana Rosa

Diretora de projetos: Gleide Santos

Chief Sales Officer: Claudia Pires

Assistente de projetos: Amanda Leite

Coordenação Editorial: Mellissa Tagliaferri

Revisão Ortográfica: Gabriella Farina Ramos

Foto da Capa: Rodrigo Bacellar

É proibida a reprodução total ou parcial da presente obra em qualquer de suas formas: gráfica, eletrônica ou audiovisual, sem autorização prévia ou escrita da autora.

Este livro está de acordo com as mudanças propostas pelo novo Acordo Ortográfico que passou a valer em janeiro de 2009.

Dedicatória

Dedico este livro a todas as pessoas que querem fazer a diferença e progredir na sua vida profissional - seja ela qual for.

Independentemente da sua profissão, estamos sempre vendendo algo - uma boa ideia, a exposição dos nossos pensamentos, vendendo o que temos para ensinar… A vida é assim - ela sempre nos empurra para grandes negociações e se você está aqui, é porque quer alcançar o topo em todas as áreas da sua vida.

Para você, querido leitor, está todo o meu empenho em preparar este material e os votos de te ver indo além.

Agradecimentos

Como sempre gostei muito de ler, ter um livro publicado é mais do que a realização de um sonho e, por conta disso, não poderia deixar de agradecer, primeiramente a Deus, - ser grato a Ele por tudo o que tenho vivido, faz muita diferença na minha vida.

Em seguida, preciso agradecer à minha família, que sempre investiu em mim através de estudos e dos princípios que carrego comigo. E ao meu marido, que está sempre ao meu lado.

Agradeço ao time que trabalha comigo e com quem divido o meu dia a dia.

Muitas pessoas tendem a ser gratas somente pelas coisas boas que experimentaram, mas são os desafios que fazem com que superemos a nós mesmos, os problemas são parte fundamental para o nosso desenvolvimento.

Prefácio

Por Elisa Rosenthal

A primeira vez que soube que o nome verdadeiro de uma corretora de imóveis não era o que ela apresentava no cartão de visitas, confesso que me assustei. O que levaria uma pessoa a não usar seu verdadeiro nome na sua profissão? Perguntei a meu chefe na época o porquê daquela prática. Ainda era novata na área comercial do imobiliário, quando ele me explicou o verdadeiro motivo: o cliente deve fixar o nome do profissional da corretagem que o atende e, para isso, não pode haver nomes duplicados. Daí a necessidade de se utilizar um nome de guerra ou um apelido que muitos profissionais desta área adotam quando entram em uma determinada empresa.

Recentemente, ouvi um relato muito interessante de uma das alunas do programa Capacita, programa que idealizei e foi lançado em março de 2020 pelo Instituto Mulheres do Imobiliário, durante um dos meses mais cruéis da pandemia. O objetivo deste programa é oferecer bolsas de estudos em TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) para mulheres sem recursos financeiros impactadas pela crise, oferecendo, ainda, treinamentos adicionais e grupo de apoio. O grupo Mulheres do Imobiliário nasceu em 2019 e desde março de 2022, por meio do Instituto, cria estratégias pela equidade de gênero e ascensão da liderança feminina neste setor.

Esta aluna do programa contou que durante seu processo de estágio em uma tradicional incorporadora de São Paulo, precisou adotar um codinome no salão de vendas, uma vez que seu nome original já estava sendo utilizado por outra profissional.

Das opções que ofereceram, escolheu um nome que despertou atitudes, até então, desconhecidas por ela, o que desenvolveu de forma potente seu lado vendedora, persona que não era estimulada na profissão anterior de fotógrafa. É como se o nome adotado no salão de vendas despertasse um alter ego, um outro eu, uma personalidade adormecida.

Sophia Martins é hoje uma referência no setor imobiliário pela sua competência em transmitir seu potencial e resultados dentro e fora das redes sociais.

Ao assumir sua persona que traz as qualidades de seu aprendizado precoce na infância, adotando desde cedo uma responsabilidade que transparece na sua forma de se comunicar e liderar, Sophia nos conduz neste livro pelo caminho a ser percorrido para se destacar nas vendas.

Atualmente é quase impossível pensar na evolução das técnicas de vendas sem incluir plataformas digitais e redes sociais. Neste cenário, algumas habilidades, naturalmente mais presentes na mulher, se destacam para o sucesso de uma boa estratégia de vendas, como empatia, criatividade, inclusão, confiança e vulnerabilidade.

As habilidades que citei acima podem ser melhor compreendidas pelo entendimento do mapa da polaridade de forças, uma ferramenta presente no modelo de Liderança Shakti, base da minha formação e que propõe o equilíbrio entre as forças femininas e masculinas nos negócios.

Quando trago a importância do exercício da liderança consciente e do equilíbrio, especialmente em tempos de mudanças, gosto muito do resumo reproduzido por essa teoria. Não estamos falando de uma energia feminina que só existe nas mulheres, estamos falando de habilidades que precisam ser resgatadas de modo holístico, em todos nós, independentemente da sua identidade de gênero.

Podemos entender que manter o equilíbrio de forças entre nossas características masculinas e femininas é saber quais são os nossos dons e como utilizá-los para neutralizar nossas lacunas.

Para uma boa venda é preciso entender qual a dor que precisa ser atendida neste processo de empatia e conexão com quem está na outra ponta e esta sensibilidade é uma das características que se destacam em Sophia Martins, dentro e fora das redes sociais.

Num mercado ainda dominado por homens, Sophia manifesta sua liderança e experiência em vendas de forma consciente, o que a torna uma referência no tema e na gestão de equipe no setor imobiliário.

Sem dúvida alguma, temos muito a aprender com sua visão, nos inspirarmos pela sua história e trajetória de sucesso!

Elisa Rosenthal

• Elisa Rosenthal Idealizadora, diretora presidente do Instituto Mulheres do Imobiliário.

• Embaixadora pela escola IBREP e Conecta Imobi Influenciadora pela SAP. LinkedIn Top Voices, TEDx Speaker.

• Primeira paulista certificada pelo curso de Liderança Avançada para Mulheres pela Shakti Fellowship, em parceria com a San Diego University, da Califórnia e primeira brasileira certificada Gold pela Tiara International LLC.

• Colunista na Revista HSM Management, no Conecta Imobi Mundo Zumm e na Exame Invest.

• Idealizadora e host do podcast Vieses Femininos.

• Autora de Proprietárias: a ascensão da liderança feminina no setor imobiliário.

Introdução

Há um tempo, fiz parte de uma coautoria onde eu e mais 14 mulheres falamos um pouco de nossas histórias, experiências e especialidades, e nesta obra, faço a seguinte introdução: para você que conhece tanto a minha vida pessoal, quanto a minha vida profissional, sabe que eu sempre fui assim: metas batidas, planos cumpridos e objetivos solucionados, porque cumprir desafios sempre foi algo que me revitaliza.

Comecei minhas atividades muito cedo - sempre digo que me antecipei muito com os estudos e isso - de certa forma - foi