O Engenheiro Comercial

De Erickson De Lima Arving

Livro dedicado não somente a engenheiros, arquitetos e profissionais de áreas afins, também para formandos, recém formados e profissionais de diversas áreas,buscando orientar o acadêmico ou profissional iniciante na difícil missão de concorrer no mercado externo.O objetivo geral é de mostrar ao profissional que sai ao mercado a necessidade da comunicação e da valorização pessoal.Uma ótima leitura, dinâmica e informativa.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 26 de jan. de 2015

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Sumário

Introdução ............................................................................. 8

O Engenheiro Comercial .............................................. 10

Ex. 1 ............................................................................................................. 14

Ex. 2 ............................................................................................................. 15

Procura-se ................................................................................................. 20

cursos de engenharia no Brasil: ....................................................... 24

Desistência dos alunos chega a 60% ............................................. 28

Programas de trainees complementam a formação ................. 34

I HAVE NO IDEA WHAT I´M DOING .............................................. 38

Quem é o profissional engenheiro?................................................. 44

Principais áreas de atuação de um Engenheiro Civil . 47

Retrato do Profissional: .................................................... 48

TABELA DE HONORÁRIOS PARA ENGENHARIA CIVIL

............................................................................................... 50

Descrição

das

atividades

desenvolvidas

e

remuneradas ao Engenheiro Civil .................................. 54

1 - Projeto Arquitetônico de Aprovação – ..................................... 54

2 - Projeto Definitivo de Arquitetura – ............................................. 54

3 - Projeto Estrutural – .......................................................................... 55

4 - Projeto de Instalações Elétricas de Baixa Tensão – .......... 56

5 - Projeto de Padrão de Entrada de Energia – ......................... 58

6 - Projeto da Instalação Telefônica – ............................................ 58

7 - Projeto da Instalação de Comunicação – ............................... 58

1

8 - Projeto de Instalações Hidráulicas, Sanitárias, Pluviais e

Gás – ............................................................................................................ 58

9 - Projeto da Instalação de Prevenção e Combate a Incêndio

– ..................................................................................................................... 59

10 - Levantamento Plani-altimétrico – ............................................ 60

11 - Locação do Lote – ......................................................................... 60

12 - Visita Técnica à Obra – ............................................................... 60

13 - Aprovaçâo do Projeto na Prefeitura – ................................... 61

14 - Baixa de Construção – ................................................................ 61

15 - Consultoria Técnica – .................................................................. 61

16 - Responsabilidades Técnica de Execução – ....................... 61

17 - Administração da Obra – ............................................................ 62

18 - Responsabilidades Técnica de Controle Tecnológico – 62

19 - Recebimento de obra – ............................................................... 63

Responsabilidades ............................................................ 64

A concorrência ................................................................... 76

Marketing Pessoal ............................................................. 78

1. Definir claramente uma LINHA DE PRODUTOS. (Política

de Produto) ................................................................................................ 80

2. Produzir serviços de qualidade compatível com o nível de

necessidades, exigências, desejos e disponibilidades dos

clientes. (Política de Produto) ............................................................ 81

3. Atualizar-se permanentemente (Política de ............................ 82

Produto) ...................................................................................................... 82

4. Definir preços compatíveis com o mercado a que o produto

se destina; Ter uma política de negociação de preços.

(Política de Preço) .................................................................................. 83

5. Ser Disponível. Acessível (Política de Ponto ......................... 84

Comercial - Disponibilidade) ............................................................... 84

O Engenheiro Comercial – Erickson de Lima Arving

2

6. Escolher com critérios profissionais os auxiliares; Dar

treinamento adequado às pessoas que fazem parte da

empresa (Política de Pessoal) ........................................................... 85

7. Sistematizar os processos. Organizar a empresa. Valorizar

a Disciplina. (Política de Procedimentos) ...................................... 85

8. Fugir das Parcerias Inúteis. Fazer Parcerias ......................... 86

Produtivas. (Política de Parcerias) ................................................... 86

9. Divulgar a sua empresa e seu produto. Ter uma política

eficaz de vendas (Política de ............................................................. 87

Promoção) ................................................................................................. 87

10. Usar o Pós-Venda para provocar a propaganda boca-a-

boca (Política de Promoção e de Pós Venda) ............................ 88

Erros de Marketing - Estratégias .................................... 92

Lei de Transmissão do Marketing .................................................... 94

DICIONÁRIO DO ENGENHEIRO, de Antônio Filho Neto ...... 95

PRESTAÇÃO DE SERVIÇO ............................................ 102

O Engenheiro Comercial – Erickson de Lima Arving

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O Engenheiro Comercial – Erickson de Lima Arving

4

Dedicatória

Dedico este livro a todos aqueles que me apoiaram nesse

projeto, esposa, filhos e quem acreditou que era possível.

Ainda lembro-me de muitos que já se foram, mas um dia

me disseram que seria possível.

Principalmente agradeço a quem me proporcionou ter o

mínimo de inteligência e ter saúde para ser eu mesmo e

viver a minha vida, conseguindo carregar minhas cruzes e

vivendo minhas alegrias