Pnl As Técnicas Para Potencializar O Empreendedorismo

De Roosevelt Ferraz

A obra apresenta inúmeras técnicas e ferramentas da PNL (Programação NeuroLinguística) para desenvolvimento e crescimento pessoal e profissional. Aborda a persuasão como algo instintivo que deve ser desenvolvido, bem como as atitudes frente um objetivo e o que fazer para conseguir aquilo que planejamos. Traz ferramentas e técnicas de como podemos mudar nosso comportamento e reprogramar nossa mente.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 29 de set. de 2021

Pré-visualização do livro

PNL

(Programação NeuroLinguística)

AS TÉCNICA PARA POTENCIALIZAR

O EMPREENDEDORISMO

(PNL PARA EMPREENDER)

APRESENTAÇÃO

Tenho como objetivo nesse trabalho, trazer àquele que quer empreender ou já é empreendedor, como a PNL

(Programação NeuroLinguística) pode (e vai) potencializar os resultados do SEU negócio, e também de que maneira essas ferramentas são usadas para o crescimento pessoal.

O importante que aquele que vai utilizar esse livro, não apenas para leitura, que pratique todos os exercícios sugeridos e observe os resultados se potencializando a cada aplicação.

Não fique preso apenas na PNL, pois meu objetivo é que você sempre atinja o sucesso almejado de maneira rápida e eficiente, para tanto, no final desse volume, você terá apreendido ferramentas de outras potencialidades além da própria PNL em si.

Vamos começar!!!

Dados Internacionais de Catalogação na

Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do

Livro, SP, Brasil)

Índices para catálogo sistemático:

1. Programação neurolinguística :

Psicologia

aplicada 158.9

Cibele Maria Dias - Bibliotecária -

CRB-8/9427

HOMENAGEM

Aquele que se lança a empreender, antes de tudo, acredita no próprio sonho. Nesse momento quero falar sobre um empreendedor que conheci e tive o prazer de estar ao lado por 8 anos em sua empresa.

Essa começou como uma escola de datilografia na Praça Tiradentes (Curitiba – Paraná) lá pelo início de 1973, cujo o fundador foi o Professor JOSÉ ANTONIO

KARAM.

Para contar toda a história, iria gastar inúmeras páginas, não que não valha a pena, mas não é o objetivo nesse momento.

Como eu (professor de informática a época), comecei no colégio OPET em 1988. Era novo, acabava por vezes, saindo no final de semana em festas com os alunos e minha cúmplice, algumas vezes, a professora de biologia Jaqueline Klein (o que carinhosamente era chamada de pimentinha).

Posso dizer com certeza absoluta que foram um dos 8 anos maravilhosos e marcantes em minha vida. Era muito comum, após as saídas, os invejosos de plantão, me

dedarem ao Professor KARAM. E como todos esperavam, a qualquer momento na semana, assim que o Professor KARAM passava no Colégio, queria ter uma breve conversa comigo.

Lá ia EU esperando aquela bronca. Mas, o que eu ouvia era como deveria me portar para ser um bom profissional e professor. Foram inúmeros conselhos e observações que trago até hoje na minha vida.

INFELIZMENTE o Professor KARAM nos deixou em março/2020. Deixou essa vida material para dar continuidade na sua vida espiritual, ficando para nós um legado enorme, a saudade perante seus amigos, admiradores e família.

Descanse em PAZ grande PESSOA!!!

IN MEMORIAN

OVANDE

GOMES

PEPPE

(meu

amigo...meu

exemplo...minha inspiração...meu caráter e ética...meu pai amado)

SAUDADES ETERNAS!!!

PREFÁCIO

Quando fui convidada para prefaciar esta obra, confesso que fiquei um tempo nervosa, com frio na barriga e até espantada, visto que tantas pessoas poderiam ter sido convidadas, e sim, ele me escolheu. Um grande prazer em ter O MANUSCRITO em primeira mão.

O autor ROOSEVELT FERRAZ além de

advogado, psicanalista, hipnoterapeuta, hipnólogo, PNL

Practitioner, é um grande pesquisador na área de empreendedorismo, antes ainda de ter todos esses títulos, ele foi uma criança que pedia para a sua mãe comprar livros no lugar de brinquedos, enquanto alguns brincavam ele lia, uma base de estudos ímpar, quando converso com ele e vejo o conhecimento com riqueza de detalhes em tudo o que diz, só tenho a agradecer por estar por perto e poder compartilhar tudo isso.

Nesta obra e sem resumos ele vai te mostrar o que pode fazer na prática para afinar, avaliar, repensar, fazer tudo ao seu redor se transformar com técnicas trazidas ao longo de nossa história, no entanto, pouco contada e ou traduzida de forma simples para que todos tenham acesso.

Vou dar um exemplo, você está em uma entrevista de trabalho, entrevistando ou sendo entrevistado, em reuniões, no dia a dia no trabalho, ou até mesmo com relacionamentos próximos, o que vai fazer para identificar se essas pessoas estão agindo com verdade ou coerência?

Sim, esse livro vai te explicar com riqueza de detalhes quais são os principais sinais para você identificar todas essas características. Essa é a proposta principal do livro, com base em muitos estudos aprofundados, aqui você verá exemplos de grandes estudiosos que formam juntos uma realidade a ser discutida, repensada e colocada em prática para pessoas comuns como nós leitores.

Esse livro preenche lacunas, por muitos, jamais pensado ou visto, trazendo particularidades do dia a dia, que não é obvio, porque se fosse, nós já haveríamos reprogramado tudo a todo tempo e por muito tempo.

Se eu te perguntar: Você é capaz de reprogramar a forma de pensar, agir, avaliar, refazer toda a sua vida e trabalho? Quanto custa seu tempo? Já se fez essa Pergunta?

Você sabe o que é de verdade PNL, modelagem, programação neurolinguística e para que serve? E as ancoras que colocaram em você? Como levar e reprogramar esse aprendizado para sua vida pessoal e profissional?

Se você demorou mais de 5 segundos para responder essas perguntas, posso te garantir que esse livro é para você...

Aprenda nessa obra de forma simples como transformar tudo ao seu redor, como é possível ter um olhar diferente, com uma mesa bem posicionada no trabalho, ou até mesmo melhorando a forma como se comunica com as pessoas, essas questões farão você transcender anos luz na frente de muitos, além de um aprendizado ímpar, pense em quão longe ainda pode chegar!!!

Não tenha pressa, eu sei que dá vontade de devorar esta maravilhosa obra, leia com calma, faça anotações e até resumos, acredite, você vai querer colocar em prática.

ENTÃO APROVEITE E BOA LEITURA.

LILIAN SEDREZ

Consultora Empresarial

Master Coach

Trainer e Palestras

www.liliansedrez.com.br

Sumário

CAPÍTULO UM ........................................................................ 16

EMPREENDER x EMPRENDEDORISMO .................................... 16

CAPÍTULO DOIS ...................................................................... 18

O QUE É PNL .......................................................................... 18

2.1 ORIGEM .................................................................... 18

2.2 A TAL PNL ................................................................ 25

2.3-EXERCÍCIO 1 ........................................................... 28

CAPÍTULO TRÊS ...................................................................... 30

ENTENDENDO SUA MENTE .................................................... 30

CAPÍTULO QUATRO ................................................................ 34

BIOLOGIA DA CRENÇA ............................................................ 34

CAPÍTULO CINCO ................................................................... 40

MANIPULAÇÃO X PERSUASÃO ............................................... 40

CAPÍTULO SEIS ....................................................................... 44

VAMOS MUDAR NOSSO ESTILO DE VIDA ................................ 44

CAPÍTULO SETE ...................................................................... 49

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS ............................................. 49

7.1. - OUTROS BENEFÍCIOS DA PROGRAMAÇÃO

NEUROLINGUÍSTICA ADQUIRIDOS COM O TREINAMENTO 54

CAPÍTULO OITO...................................................................... 56

CUIDADO COM O OLHAR ....................................................... 56

CAPÍTULO NOVE .................................................................... 61

RAPPORT ............................................................................... 61

9.1. - TÉCNICA DO ESPELHAMENTO ................................... 62

9.2-TÉCNICA DA RECIPROCIDADE .......................... 63

1 – CONTATO VISUAL .............................................. 63

2 – EXPRESSÃO FACIAL .......................................... 64

3 – POSTURA CORPORAL ....................................... 64

4 – EQUILÍBRIO EMOCIONAL................................ 64

5 – TOM DE VOZ – (Timbre) ..................................... 65

6 – ANDAMENTO – (Timing) ..................................... 65

7 – VOLUME – (Intensidade da voz) .......................... 65

8 – COMUNICAÇÃO VERBAL – (Palavras) ............. 66

9 – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – (Gestos) ...... 66

CAPÍTULO DEZ ....................................................................... 69

MODELAGEM......................................................................... 69

10.1 - INTRODUÇÃO ...................................................... 69

10.2 - AS METAS DO EXECUTOR ............................... 78

10.3 - NÍVEIS DE COMPLEXIDADE DAS

HABILIDADES E CAPACIDADES ............................... 79

10.3.1 - HABILIDADES ............................................... 80

De comportamento simples envolveriam ações específicas, concretas, facilmente observáveis que ocorrem dentro de curtos períodos de tempo (de segundos a minutos).

Exemplos de habilidades de comportamentos simples incluiriam: fazer um determinado movimento de dança, entrar num estado especial, fazer pontaria com um rifle, etc. ................................................................................. 80

10.3.2 - HABILIDADES COGNITIVAS ..................... 80

Simples seriam processos mentais específicos, facilmente identificáveis e analisáveis que ocorrem num curto período de tempo (de segundos a minutos). ................................. 80

10.3.3 - HABILIDADES LINGUÍSTICAS .................. 80

Simples envolveriam o reconhecimento e o uso de palavras chaves, frases e perguntas específicas, tais como: fazer perguntas específicas, reconhecer e reagir a palavras

chaves, rever ou ‘retornar’ a frases chaves, etc. De novo, o desempenho dessas habilidades é facilmente observável e avaliado. ........................................................................ 80

10.3.4 - HABILIDADES DE COMPORTAMENTO

COMPLEXO (OU INTERATIVO) ............................. 81

Envolvem a construção e a coordenação de sequências ou combinações de ações de comportamento simples. ......... 81

10.3.5 - HABILIDADES COGNITIVAS COMPLEXAS

...................................................................................... 81

São aquelas que exigem uma síntese ou sequência de outras habilidades de pensamento simples. Criar uma história, diagnosticar um problema, solucionar um problema de álgebra, compor uma canção, planejar um projeto de modelagem, etc., seriam exemplos de capacidades envolvendo habilidades cognitivas complexas.

...................................................................................... 81

10.3.6 - HABILIDADES LINGUÍSTICAS

COMPLEXAS .............................................................. 81

Envolveriam o uso interativo da linguagem em situações (muitas vezes espontâneas) altamente dinâmicas.

Capacidades como persuasão, negociação, ressignificação verbal, o uso do humor, contar histórias, fazer uma indução hipnótica, etc., seriam exemplos de capacidades envolvendo habilidades linguísticas complexas. ............. 81

10.4 - METODOLOGIA DA MODELAGEM ................ 82

10.4.1 - MODELAR DA PRIMEIRA POSIÇÃO ........ 84

Envolveria nós mesmos testando algo e explorando a maneira que nós fazemos isso. Nós vemos, ouvimos e sentimos a partir da nossa própria perspectiva. ............... 84

10.4.2. - MODELAR DA SEGUNDA POSIÇÃO ........ 84

Envolve se colocar ‘nos sapatos’ da outra pessoa que está sendo modelada, tentando pensar e agir tão possível quanto essa pessoa. Isso pode fornecer importantes intuições sobre

aspectos significativos porém inconscientes dos pensamentos e ações da pessoa sendo modelada. ............ 84

10.4.3. - MODELAR DA TERCEIRA POSIÇÃO ....... 85

Envolveria se afastar e observar, como uma testemunha não envolvida, a pessoa a ser modelada interagindo com as outras pessoas (inclusive conosco).................................. 85

10.4.4. - MODELAGEM