Acelere As Vendas

De Giovanni Mileo

Após ter ajudado mais de 80 empresas a acelerarem seus resultados e baterem recordes de vendas, o professor Giovanni Mileo, criou uma metodologia simples e prática que pode realmente lhe impulsionar. O livro Acelere as Vendas, traz ferramentas e técnicas que já ajudaram a alavancar milhões de reais em vendas. Não importa se você é da área de vendas, possui empresas ou precisa simplesmente vender uma ideia. Assim como não importa se você está vendendo muito bem ou se está tendo dificuldade de comercializar seus produtos ou serviços. Saiba que é possível acelerar a partir de agora.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 1 de fev. de 2019

Pré-visualização do livro

Acelere as Vendas

Técnicas e ferramentas para alavancar seus resultados em milhões de reais

Giovanni Mileo

[ 2 ]

Dados internacionais para catalogação na publicação (CIP) Mileo, Giovanni

Acelere as Vendas. Técnicas e ferramentas para alavancar seus resultados em milhões de reais. Clube de Autores. 2019

1. Vendas 2. Vendedores 3. Motivação

[ 3 ]

[ 4 ]

Sumário

Por que acelerar as vendas?

Direto ao ponto

PREPARAÇAO PARA A CORRIDA

Para quem se destina este livro?

Para quem está indo bem e quer vender ainda mais . Por que você não está vendendo o bastante? Fórmula 1

Pit stop

Como preparar um produto ou serviço campeão? Valide cada persona

Melhore seu produto

ACELERANDO A MENTE

Quando o problema é o piloto

Os melhores profissionais sabem ven der

Vender faz parte da natureza humana

Para vender precisamos evoluir como ser humano Qual o seu motivo para ir além?

Quem quer realmente crescer, vai crescer

Os motivos realmente fortes que fazem as pessoas crescerem Um motivo forte é imprescindível

As pessoas mais bem-sucedidas que conheço são... Foco, disciplina e intensidade tiram qualquer diferença O que é preciso para ter foco?

O que preciso para ter disciplina? O que é preciso para ser intenso? Como não pensar em dinheiro?

A roda da fort una

A roda da pobreza

O sucesso precisa maturar

[ 5 ]

Você nasceu para voar alto, para ser campeão

Somos uma obra-prima inacabada Como descobrir seus talentos? Fique raro

Como se tornar raro? Metas da Empresa Metas pessoais

O que mudou na área de venda s? Uma coisa não mudou Ferramentas de trabalho

ACELERANDO NA PISTA

Fases da venda

PRÉ- VENDA

Preparação Diária

Alimente seu corpo e sua mente de coisas boas Motive- se

Início emocional do trabalho

Preparação da loja e do seu material de venda

VENDA

E NTENDER

Delete as abordagens óbvias e repetitivas

Faça diferente, crie uma abordagem única para cada cliente Não somos racionais como pensamos

Dicas para conquistar as pessoas em poucos segundos Sondagem

Tipos de pergunta Escuta ativa ATENDER Degustação Entonação

Venda de adicionais

Por que as perguntas certas funcionam? Gatilhos mentais

Tour pela loja

Contorno de objeções

ENCANTAR

Elogio

Fazer mais pelo cliente

Feliz em ajudar em todas as circunstâncias Limpeza e organização da loja

Levar o cliente até a porta

Cadastro

Ligue para seus clientes

Cartas de agradecimento

Preencher seus indicadores KPI PÓS- VENDA

Os 7 pecados capitais da venda 87

Bons exemplos de atendimento 91

Vencendo o campeonato

Acelere as Vendas - Giovanni Mileo

Gratidão imensa a Deus pela oportunidade de ajudar empreendedores e profissionais de venda, que já chegaram ao topo e aqueles que estão a caminho.

[ 9 ]

Acelere as Vendas - Giovanni Mileo

Na adversidade, uns desistem, enquanto outros batem recordes.

Ayrton Senna

[ 10 ]

Acelere as Vendas - Giovanni Mileo

PREPARAÇÃO PARA A CORRIDA

Por que acelerar as vendas?

Sei muito bem o que é ter de vender e não conseguir.

Já senti na pele a dor de me desfazer de carro, casa e patrimônios para pagar dívidas quando quebrei financeiramente há alguns anos.

Porém dei a volta por cima e senti o quanto é vibrante fechar uma venda atrás da outra, bater metas e superar recordes históricos.

Tão ou mais recompensador é ajudar pessoas e empresas a superarem seus limites e alcançarem resultados incríveis.

Ver a transformação das pessoas e de suas empresas ao acelerarem suas vendas passou a ser meu objetivo de vida.

E estou aqui para lhe ajudar a fazer isso.

Conte comigo, sempre.

Giovanni Mileo, ou simplesmente Gio.

[ 11 ]

Acelere as Vendas - Giovanni Mileo

Direto ao ponto

Vamos começar sendo absurdamente diretos e sinceros.

Para você ter se interessado por este livro, das duas, uma. Ou você está vendendo muito bem e quer aumentar ainda mais seus resultados ou está com grande dificuldade para vender. Quem está produzindo um resultado razoável não se estimula a ser excepcional. O pior inimigo do excelente é justamente o bom. Já que está bom, pra quê mudar?

Seja como for, parabéns por ter tomado a iniciativa de buscar se tornar excepcional em vendas. Não importa em qual situação você esteja, este material pode lhe ajudar e muito.

De onde vem essa certeza?

Digo isso porque sou frequentemente chamado para turbinar as vendas de empresas líderes de mercado ou para salvar empresas à beira da falência. Já ajudamos em torno de 80 companhias em todo o Brasil a melhorarem consideravelmente seus resultados. Em praticamente todas essas empresas melhoramos, pelo menos, 20% as vendas ou a lucratividade. Entre elas, uma empresa de serviços, onde ajudamos a aumentar em mais de 10x os resultados, batendo todos os recordes históricos de venda. Essa experiência em acelerar resultados ao longo dos anos, levou-nos a fundar no início de 2018 a primeira aceleradora de vendas do mercado. A Mileo Consultoria (www.mileoconsultoria.com). Desde então nossa equipe vem ajudando a impulsionar as vendas de clientes reposicionando seus produtos, alinhando suas operações,

[ 12 ]

Acelere as Vendas - Giovanni Mileo

selecionando talentos e afiando as garras de suas equipes comerciais.

Esteja certo que estas técnicas e ferramentas funcionam e já ajudaram profissionais de venda e empresas a faturare m centenas de milhões de reais ao longo dos anos. Se você se dedicar a aprendê-las e a colocá-las em prática vão lhe ajudar também.

ACELERANDO A MENTE

Para quem se destina este livro?

Gestores de empresas, gerentes de venda, vendedores internos e externos, consultores de venda de telemarketing ativo e receptivo e profissionais liberais como médicos, advogados, contadores, engenheiros, arquitetos, pois a venda é a atividade principal