Negociar o seu salário com sucesso: Receba o dinheiro e o reconhecimento que merece
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Pré-visualização do livro
Negociar o seu salário com sucesso - Isabelle Aussant
NOÇÕES BÁSICAS DE ESPECIALISTA EM NEGOCIAÇÃO
O termo negociar
vem da palavra latina negotiari, que significa negociar, fazer negócios
. Negociar, portanto, refere-se a uma discussão entre duas partes que procuram um acordo que satisfaça as expectativas de todos. Durante este intercâmbio, cada parte expressa as suas necessidades e argumenta para tentar convencer a outra. É portanto essencial que esta reunião seja preparada de modo a antecipar o seu desenrolar, as perguntas que serão feitas e os problemas inerentes à situação, para que possa sair dela satisfeita.
PREPARAR PARA NEGOCIAR
Julien Bertheau, gestor imobiliário, fala sobre a sua experiência. Depois de ter tido cinco empregadores diferentes nos últimos dez anos e de ter tido de negociar o seu salário oito vezes, ele resume para nós as chaves para uma boa entrevista de negociação salarial:
Para ter sucesso na negociação, é necessário definir os seus objectivos, conhecer o seu valor e o mercado através da pesquisa de posições semelhantes e certificar-se de que o trabalho fornecido justifica a procura
.
Elaboração de uma avaliação profissional
Antes de uma entrevista de recrutamento, o primeiro passo é estabelecer uma avaliação factual dos seus pontos fortes, fracos e potencial de desenvolvimento. Em termos concretos, isto significa conhecê-lo profissional e