Coleção Técnicas de Vendas - Levantamento de Necessidades

De André Vinicius da Silva

"Se você quer propor soluções que resolvam o problema do cliente, então se especialize em fazer perguntas precisas. Uma boa entrevista de vendas é capaz de abrir portas, quebrar a resistência e fornecer informações valiosas para seguir adiante em direção ao fechamento da venda.

Para ajudar você a realizar excelentes entrevistas com seus clientes, criamos o e-Book: Levantamento de Necessidades (para vendedores). Este exclusivo E--Book possui dicas, técnicas, estratégias e ferramentas para que você possa aplicar e obter bons resultados durante o diálogo com seu cliente.

O e-Book Levantamento de Necessidades (para vendedores) foi desenvolvido em formato digital e conta com 40 páginas de conteúdo exclusivo sobre este tema. Este produto é indicado para vendedores, supervisores, gestores, diretores e ajudará você a:

Fazer perguntas precisas e que estimulem o diálogo por parte do cliente;
Captar informações valiosas para elaborar propostas adequadas à necessidade do cliente;
Aplicar estratégias e ferramentas para direcionar o cliente a se interessar pelo seu produto;"

• Idioma: Português
• Editora: Editora Dracaena
• Data de lançamento: 9 de out. de 2015
• ISBN: 9788582182840

Pré-visualização do livro

Introdução

Quero lhe parabenizar pela iniciativa de buscar conhecimentos ao adquirir este produto destinado a vendedores.

Ao planejar este e-Book, levamos em consideração o que realmente seria relevante para a profissão de vendedor. Nosso objetivo foi desenvolver um produto objetivo e funcional, permitindo com que você assimile o conteúdo em um curto espaço de tempo e já possa aplicar em seu dia a dia. Este material faz parte da coleção Técnicas de Vendas (8 e-Books).

Volume 1 | e-Book: Preparação e Planejamento

Volume 2 | e-Book: Captação de Clientes

Volume 3 | e-Book: Abordagem Diferenciada

Volume 4 | e-Book: Levantamento de Necessidades

Volume 5 | e-Book: Apresentações de Alto Impacto

Volume 6 | e-Book: Técnicas de Negociação

Volume 7 | e-Book: Objeções e Estratégias de Fechamento

Volume 8 | e-Book: Pós-venda e Fidelização de Clientes

Sumário

Introdução

Sumário

Sobre o autor

A importância de realizar a sondagem

Questionamentos internos

3 dicas para fazer perguntas de vendas

O melhor local para realizar a entrevista

Ouvir é ouro e falar é prata

Técnicas para fazer perguntas

Combatendo omissões e generalizações

4 passos para sondagem de vendas

Como elaborar perguntas para sua entrevista

Sobre o autor

André Vinícius é consultor, corretor de imóveis, tutor e palestrante de vendas com foco em vendas, desenvolvimento pessoal, atendimento e marketing digital.

Autor dos livros sobre negócios: O melhor do desenvolvimento pessoal e empresarial (Editora Dracaena) e Carreira e Negócios: 350 dicas para construir uma história de sucesso (Editora Dracaena).

André Vinícius é fonte das principais revistas, jornais