O Vendedor Da Era Digital: Coleção Negócios, #6

De Interbooks

Antes nossa dependência de orientação e informação era dos vendedores, mas agora temos a internet à nossa disposição.

 

Na contemporaneidade, quando nos envolvemos numa transação, especialmente uma transação significativa, dedicamos uma quantidade substancial de tempo à realização de pesquisas extensas.

 

Como todos já se familiarizaram com o assunto, já formamos nossas opiniões antes de chegarmos ao negócio.

 

Como você, como vendedor da era moderna, pode efetivamente persuadir alguém a comprar seu produto?

 

Em primeiro lugar, o processo começa com a construção de um relacionamento. Para isso, é necessário que você eleve sua posição à de seu potencial cliente.

 

O principal ponto transmitido é que eles só prestarão atenção às suas palavras se perceberem que você está no mesmo nível que eles.

 

Geralmente, alterar o status social de alguém é uma tarefa altamente desafiadora.

 

Para a maioria dos indivíduos, é determinado no nascimento e permanece inalterado. A menos que você tenha uma fortuna excepcional, é provável que continue a pertencer à classe média por toda a vida, caso tenha nascido em tal família.

 

Porém, a situação varia um pouco para o vendedor. O vendedor tem a capacidade de ajustar sua posição social percebida para se alinhar com a do comprador.

• Idioma: Português
• Editora: Editora Prosperar
• Data de lançamento: 8 de mar. de 2024
• ISBN: 9798224737734

Pré-visualização do livro

�K��ebook_preview_excerpt.htmluT�n1���^Z��(RHVU �V��}v=M]v����W�8�E*=!��?ƳӔ )���̛7�3��QI+1J�u4e*�T�u���$���R,�Ŵ\�tL�rL����r<��I�&弈_���y�6���wW��jY���8[\�7e��)��*� ���?�xqF�� �����d�nn�8���BI#d�K�UB(Cq� ���� x� �o�u-#�%K�5^L�[|Y��Z��H|���P͡G`�qGH�W�� >7���x��:��=�E@��Ň^ל����f�ph��R(�Z�1x18}ڕ�ť|��\F��b:�8〔a5�����j���*�'fc��nʖ���X�*8m ?�����ǂ�=�p�@{����W8��4�&Љ+��ې�Fq���&ui��I D��Fi_�>>l���|�1�X}e�bG�>� A�Z*��,{>�ZC�B����0���/��_�C��u0I�T�� �hp�r�-]��|0��I2FI�i%���̑��[mlc׈'H/
.h�n���k���=��;l�I}a1��^�ڷ��O,1Ԛ��Ѹ��`�)͇:Հ�|{�g����$H���C��*
j��M��eZ� ��@$��TI^�Njz�O|҄J���tm�3�����j�o!8y^���_���+�5�2����+�Îd��