Vendas ao Longo da História

De Marcelo Ortega

Um grande vendedor ou líder de umaequipe precisa conhecer a história das vendas, uma análise profunda de tudo quehistoricamente que influenciou os avanços do modelo comercial que temosatualmente.O autor reuniu materiais e seusestudos por anos e relacionou os momentos mais importantes e que impactaram ocenário que vivemos hoje.Nesse contexto éimportante que você compreenda como ocorreu a evolução dessa ciência queconhecemos por vendas e, então, você terá pleno entendimento e saberá como agirdiante do desafio que está à sua frente.Convidamos o leitor paraessa leitura! SOBRE A SÉRIEA série ´Papo de Vendas´, traz temas essenciaispara área de comercial. Com foco nas atitudes, técnicas e ferramentas quepossam aumentar a produtividade de empresas e pessoas, que vendem, atendem, negociame se relacionam com clientes. Nestes tempos de pandemia, ou mesmo fora dela, omundo clama por vendas, estratégicas e inteligentes. A transformação digital ea crise aceleraram muitas coisas, dentre estas, a necessidade de muitasempresas em ter diferentes canais de vendas, de relacionamento, com uso denovas tecnologias e processos, portanto, demandando competências novas emvendas e áreas afins. Quem não trabalha em vendas, trabalha para vendas. Porisso, quer ter um papo de vendas, com todos que precisam saber vender, na criseou fora dela. O conteúdo traz um bom entendimento sobre as vendas ao longoda história.

• Idioma: Português
• Editora: Saraiva Educação
• Data de lançamento: 16 de mar. de 2023
• ISBN: 9786558100782

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SOBRE A SÉRIE

A série Papo de Vendas, traz temas essenciais para área de comercial.

Com foco nas atitudes, técnicas e ferramentas que possam aumentar a produtividade de empresas e pessoas, que vendem, atendem, negociam e se relacionam com clientes. Nestes tempos de pandemia, ou mesmo fora dela, o mundo clama por vendas, estratégicas e inteligentes. A transformação digital e a crise aceleraram muitas coisas, dentre estas, a necessidade de muitas empresas em ter diferentes canais de vendas, de relacionamento, com uso de novas tecnologias e processos, portanto, demandando competências novas em vendas e áreas afins. Quem não trabalha em vendas, trabalha para vendas. Por isso, quer ter um papo de vendas, com todos que precisam saber vender, na crise ou fora dela.

O conteúdo traz um bom entendimento sobre as vendas ao longo da história.

Um grande vendedor ou líder de uma equipe precisa conhecer a história das vendas, desta área, que demanda uma análise mais profunda de tudo que historicamente definiu os avanços do modelo comercial, até os dias de hoje.

Com base em materiais e estudos que reuni estes anos todos, concatenei os momentos mais importantes e que dizem respeito no cenário que enfrentamos hoje.

Há relatos de que essa seja a segunda profissão mais antiga do mundo (sim, antes mesmo desta que você está imaginando) e que tenha se originado durante o feudalismo que foi quando os comércios tiveram seu surgimento. De acordo com o dicionário Aurélio, vender significa: 1 – Ceder, mediante preço convencionado. 2 – Alienar.

Contudo, é importante que você compreenda como ocorreu a evolução dessa ciência que conhecemos por vendas e, então, você terá pleno entendimento e saberá como agir diante do desafio que está à sua frente.

1. Primeira Revolução Industrial

Entre 1750 e 1840 ocorreu a primeira revolução industrial que perdurou por quase 100 anos. Com isso, passaram a produzir em tempo recorde se comparado com a manufatura além de grandes invenções que deram um boom nas indústrias e comércios.

Em 1752, Benjamim Franklin (sim, ele era o Tony Stark (Vingadores) daquela época, pois além de ser jornalista, editor, autor, filantropo, político, abolicionista, funcionário público, cientista, diplomata e inventor, ele apenas foi um dos fundadores dos Estados Unidos) iniciou uma empresa de seguros e logo depois segmentou sua força de vendas