Os 3 Pilares Das Vendas - Volume 3 - Estratégia: Coleção Liberdade Financeira, #3

De Editora Prosperar e Mark K. Scott

Embora os vendedores de porta em porta, que outrora vendiam uma variedade de produtos como naftalina e espanadores, possam ter desaparecido, o ato de vender permanece significativo e dinâmico, e está progressivamente a tornar-se parte das responsabilidades profissionais de todos.

A demarcação convencional entre vendas e outros departamentos nas grandes empresas está a tornar-se rapidamente menos nítida. Engenheiros, designers de produtos e funcionários de atendimento ao cliente interagem com os clientes, contribuindo assim para a geração de vendas. 

O mesmo princípio de "todos estamos envolvidos em vendas" também se aplica aos empresários.

Normalmente, uma start-up não possui recursos financeiros para manter um departamento de vendas dedicado, exigindo que todos os funcionários se envolvam em atividades de vendas.

Além disso, estudos indicam que os indivíduos dedicam aproximadamente 50 por cento das suas horas de trabalho à venda não comercial, o que engloba os actos de persuadir, convencer e influenciar os outros. Para esclarecer, cerca de 70% das nossas horas de trabalho são dedicadas a persuadir os indivíduos a agir.

O ambiente de negócios em evolução, abrangendo atividades de vendas e não-vendas, está obrigando muitos de nós a assumir, até certo ponto, o papel de vendedores.

• Idioma: Português
• Editora: Editora Prosperar
• Data de lançamento: 7 de fev. de 2024
• ISBN: 9798224107216

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Os 3 Pilares Das Vendas

OS 3 PILARES DAS VENDAS

VOLUME 3 - ESTRATÉGIA

EDITORA PROSPERAR

MARK K. SCOTT

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Primeira Edição 2023

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Editora Prosperar

ÍNDICE

Clube Da Prosperidade

1. Envolver-se em vendas, ou pelo menos persuadir as pessoas, é um aspecto integrante de quase todas as ocupações na era atual

2. Integridade e suporte ao cliente são os princípios emergentes de vendas

3. Obtenha uma compreensão abrangente dos pontos de vista dos outros para influenciá-los e orientá-los efetivamente

4. Vencer a experiência de rejeição antes durante e após sua ocorrência

5. Influenciar os outros ajudando-os a obter uma compreensão mais clara dos seus problemas e soluções potenciais

6. Os argumentos de venda contemporâneos exigem brevidade e cativação

7. Incorpore estratégias de teatro improvisado em sua abordagem de vendas

8. Para motivar os indivíduos de forma eficaz certifique-se de que seus esforços sejam adaptados às suas necessidades e objetivos específicos

9. Sua proficiência em vendas depende de sua abordagem estratégica e manobras táticas

10. Avaliar o estado atual da sua organização é o estágio inicial na formulação de um plano eficaz

11. Garanta uma compreensão distinta dos indivíduos que ocupam cargos significativos que impactam seu procedimento de vendas

12. Converta quaisquer vulnerabilidades da sua estratégia em vantagens

13. Determine o status atual de seus influenciadores de compras para entender seus sentimentos em relação à possível transação

14. Demonstre aos seus influenciadores de compras que você