A Arte Da Negociação De Sucesso - Como Dominar O Poder Das Negociações Para Alcançar Resultados Excepcionais: Coleção Liberdade Financeira, #13

De Editora Prosperar e Mark K. Scott

Pode ser difícil conceber, mas apenas há algumas décadas as escolhas raramente eram alcançadas através de conversas ou debates. 

Normalmente, um único indivíduo, geralmente a pessoa com autoridade, os criaria.

no passado, a sociedade funcionava sob uma estrutura hierárquica. Dentro da família, o "pai sábio" detinha a autoridade e tomava todas as decisões relativas à família. 

Da mesma forma, no local de trabalho, os funcionários seguiram as diretrizes estabelecidas pelo chefe da empresa.

Atualmente, a prevalência de sistemas autoritários está a diminuir. 

As hierarquias organizacionais tornaram-se menos rígidas, tornando a informação prontamente disponível, e há um envolvimento crescente dos indivíduos nos processos de tomada de decisão em todos os níveis.

Consequentemente, tornou-se significativamente crucial para nós conversarmos com as pessoas e envolvê-las nos nossos processos de tomada de decisão. 

Os políticos envolvem-se atualmente em conversas com os seus eleitores, enquanto as empresas promovem ativamente o envolvimento dos trabalhadores nos processos de tomada de decisão.

As relações entre pais e filhos são cada vez mais caracterizadas por uma abordagem mais democrática. 

Na era da internet, os pais já não podem confiar na simples afirmação: "Não faça isto; não é saudável", pois os seus filhos podem facilmente aceder à Internet, descobrir provas contraditórias e participar num debate para apoiar a sua própria posição. .

Na contemporaneidade, o processo de negociação tornou-se indispensável para o alcance de acordos em diversos domínios da vida. 

Participar num debate com amigos sobre a escolha de um filme é fundamentalmente diferente de negociar preços com fornecedores ou negociar embargos internacionais de armas. 

No entanto, existem algumas semelhanças que podem ser observadas em todos os tipos de negociações.

Equipar-se com o conhecimento e as ferramentas adequadas melhorará muito os resultados de todas as suas conversas. 

Dado que a negociação faz parte da vida quotidiana, é altamente benéfico investir o seu tempo no aperfeiçoamento desta habilidade.

Adquirir a habilidade de negociação eficaz; todos os aspectos dependem da arte de negociar.

• Idioma: Português
• Editora: Editora Prosperar
• Data de lançamento: 8 de fev. de 2024
• ISBN: 9798224185566

Pré-visualização do livro

A Arte Da Negociação De Sucesso

A ARTE DA NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO

COMO DOMINAR O PODER DAS NEGOCIAÇÕES PARA ALCANÇAR RESULTADOS EXCEPCIONAIS

EDITORA PROSPERAR

MARK K. SCOTT

Todos os direitos reservados. Este e-book ou qualquer parte dele não pode ser reproduzido ou usado de qualquer forma sem o consentimento expresso por escrito do autor ou editor, exceto para o uso de citações curtas em uma crítica de e-book.

---

Primeira Edição 2023

---

Editora Prosperar

ÍNDICE

Clube Da Prosperidade

1. As negociações constituem a base de tudo

2. Abstenha-se de se envolver em guerra de trincheiras. É caro e produz benefícios mínimos

3. Lembre-se de que você está envolvido em negociações com indivíduos

4. Direcione seus esforços para resolver o problema em questão, em vez de entrar em conflito com a pessoa com quem você está negociando

5. Antes de buscar soluções, é importante compreender os interesses fundamentais de ambas as partes envolvidas

6. Priorize a exploração de alternativas antes de embarcar na busca por respostas

7. Certifique-se sempre de ter padrões objetivos nos quais basear sua conclusão

8. Para negociar bem é preciso estar bem preparado

9. A negociação é uma forma de comunicação que envolve ouvir ativamente e focar apenas na discussão