Como E Por Que Mentimos

De Bella Depaulo

Esta renomada pesquisadora oferece uma visão atraente e sofisticada para algumas das questões mais fundamentais da psicologia da mentira e da sua detecção.
Cientista social premiada e doutora pela Universidade de Harvard, Bella DePaulo estuda a psicologia da enganação e da detecção da mentira há décadas. O livro “Como e Por Que Mentimos" fornece respostas breves e acessíveis a algumas das questões mais fundamentais sobre a mentira. Por exemplo:
1.    Com que frequência as pessoas mentem?
2.    Sobre o que as pessoas mentem?
3.    Quando não há problema em mentir – se é que nunca há?
4.    Como o mentiroso justifica suas mentiras?
5.    Que indícios o mentiroso dá quando mente?
6.    O mentiroso se preocupa mais em esconder uma mentira quando há maior probabilidade em ter problemas?
7.    Qual o nível de habilidade que as pessoas possuem para saber quando alguém está mentindo?
8.    As pessoas têm alguma intuição sobre a enganação que não sabem como explorar?
Este livro oferece duas seções: "As muitas faces da mentira" e “Separando a mentira da verdade: Indícios comportamentais da enganação e a via indireta da intuição”.

• Idioma: Português
• Editora: Babelcube Inc.
• Data de lançamento: 4 de nov. de 2014
• ISBN: 9781633396494

Bella Depaulo

Bella DePaulo, PhD, is a psychologist and the author of Singled Out: How Singles Are Stereotyped, Stigmatized, and Ignored, and Still Live Happily Ever After. Her research and writing have been featured in The New York Times, The Washington Post, and many other outlets, and she blogs at Psychology Today, Psych Central, and Huffington Post. DePaulo is currently a visiting professor of psychology at UC Santa Barbara in California.

Pré-visualização do livro

Mentira

Como e Porque Mentimos

Bella DePaulo, PhD

––––––––

2010

Índice

Prefácio

As Muitas Faces da Mentira

Com Que Frequência as Pessoas Mentem?

Sobre o Que as Pessoas Mentem?

Como o Mentiroso Justifica Suas Mentiras?

Que Tipos de Pessoa Contam Mentiras Com Mais Facilidade?

Rush Limbaugh Conhece a Raiz da Decadência Moral da Nossa Sociedade: Sou Eu

Há algum problema em mentir?

As Mentiras Sérias São Diferentes das Cotidianas?

Devemos Deixar de Contar Até Mesmo as Mentiras Bem-intencionadas?

A Questão Não Passa Apenas Pela Mentira

Referências

Separando a mentira da verdade:

Indícios comportamentais da enganação e a via indireta da intuição

Indícios de Enganação

Resultados de 120 Amostras

O Mentiroso é Mais Tenso do Que o Honesto?

O Mentiroso é Menos Positivo e Agradável do que o Honesto?

O Mentiroso é Menos Acessível do que o Honesto?

O Mentiroso Conta Histórias Menos Convincentes do que o Honesto?

A Mentira Possui Menos Imperfeições Comuns e Menos Conteúdo Incomum do que a Verdade?

A Mentira Possui Menos Imperfeições Comuns e Menos Conteúdo Incomum do que a Verdade?

Moderadores de Indícios de Enganação

A Mentira Fica Mais Evidente Quando o Mentiroso Está Altamente Motivado?

A mentira é contada para esconder transgressões mais óbvias do que outra mentira?

O Mentiroso se entrega falando demais?

A mentira é mais convincente quando planejada antecipadamente?

A detecção da enganação direta e indireta

Conclusões

Referências

Sobre a autora

Prefácio

A psicologia da mentira e da sua detecção é uma área de pesquisa com raízes em universidades e laboratórios científicos em todo o mundo. Seu apelo, porém, vai muito além desses refúgios. Quem não quer saber porque mentimos e descobrir quando outras pessoas mentem para nós?

Como eu escrevo muito sobre a mentira e estudei o assunto por tanto tempo, frequentemente me pedem recomendações de leitura. Os capítulos incluídos aqui fornecem uma ótima base para o estudo científico dos comos e porquês da mentira. Se você é daqueles leitores inteligentes e sofisticados, e tem curiosidade sobre a psicologia da mentira, acho que apreciará este pequeno livro. Se você já é profissional na área, ainda assim terá acesso a muita coisa encontrada em periódicos (incluindo testes estatísticos), mas sem toda aquela pompa.

O primeiro capítulo, As Muitas Faces da Mentira, aborda algumas das questões fundamentais sobre a mentira, incluindo, por exemplo: com que frequência as pessoas mentem?  Sobre o que as pessoas mentem? Como o mentiroso justifica uma mentira?  É aceitável mentir?

O segundo capítulo, Separando a Mentira da Verdade: Indícios Comportamentais da Enganação e a Via Indireta da Intuição, aborda perguntas sobre os indícios da enganação. Também faz um apanhado detalhado de periódicos e apresenta uma visão geral sucinta do que se sabe sobre os comportamentos mais relevantes do mentiroso.

Se eu quisesse descobrir se você sabe detectar uma mentira, faria o que a maioria dos pesquisadores faz – mostraria a você vídeos com pessoas mentindo ou dizendo a verdade, para que você julgasse a veracidade de cada pessoa. O segundo capítulo analisa algumas das coisas que pesquisas como essa descobrem. Ele também termina com uma pergunta mais intrigante: as pessoas sabem mais sobre a arte de enganar do que aparentam ao serem perguntadas coisas óbvias sobre honestidade? Então, suponha que eu te faça perguntas mais indiretas – por exemplo, quando você viu a pessoa no vídeo, sentiu que tinha informações suficientes sobre ela? Será que eu descobriria algo novo com respostas para uma pergunta como essa?

A primeira versão do segundo capítulo foi uma palestra que dei na Suécia a um grupo de cientistas forenses, criminologistas, pesquisadores acadêmicos, jornalistas e leigos. Tentei manter o mesmo tom envolvente quando transformei essa conversa em um capítulo deste livro.

Agradeço aos editores, que me deram permissão para reimprimir esses capítulos; ao meu colega Wendy Morris, por suas contribuições ao segundo capítulo; e a todas as pessoas que me perguntaram sobre este trabalho ao longo dos anos. Obrigado também aos milhares de participantes dos estudos investigativos sobre a mentira, que nos ajudaram a descobrir mais sobre a psicologia desse comportamento que nunca desaparece de nossas vidas.

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Bella DePaulo

www.BellaDePaulo.com

Summerland, Califórnia

Outubro de 2010

As Muitas Faces da Mentira

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Bella M. DePaulo, PhD

Em A. G. Miller (Ed.) (2004), The Social Psychology of Good and Evil. New York: Guilford Press. Chapter 12, pp. 303-326.

Copyright 2004 por GUILFORD PUBLICATIONS, INC. Reproduzido com permissão de GUILFORD PUBLICATIONS, INC.

Índice

Com Que Frequência as Pessoas Mentem?

Sobre o Que as Pessoas Mentem?

Como o Mentiroso Justifica a Mentira?

Que Tipos de Pessoas Contam Mentiras?

Rush Limbaugh Conhece a Raiz da Decadência Moral da Sociedade: Sou Eu

Há algum problema em mentir?

As Mentiras Sérias São Diferentes das Cotidianas?

Devemos Evitar Contar Até Mesmo as Mentiras Bem-Intencionadas?

A Questão Não Passa Apenas Pela Mentira

Referências

As Muitas Faces da Mentira

É muito fácil fazer o público americano ficar interessado neste tópico, o da mentira.  Às vezes, porém, tal interesse se torna obsessão: vira o assunto favorito dos falastrões da televisão, de jornais e revistas, das rodinhas de bar e, por um tempo, ninguém se cansa em conversar sobre isso. Um exemplo bastante significativo dessa preocupação com a mentira foi o desdobramento do caso Watergate. Cidadãos americanos descobriram, atordoados, como uma massiva campanha de mentiras, crimes, evasões e encobrimentos era orquestrada a partir do mais alto cargo do país. O escândalo Watergate pode ter marcado o fim da inocência na política americana, mas não marca o início ou o fim da mentira na vida pública.

A mentira ressurgiu famosa como espetáculo político na segunda metade de 1998, quando o então presidente Bill Clinton, sob crescente suspeita de ter tido um caso com a jovem estagiária Monica Lewinsky, olhou para a câmera e declarou severamente: Eu não tive relações sexuais com aquela mulher, a Srta. Lewinsky.

Naquela época, um dos programas de televisão que travava as discussões mais acaloradas sobre as questões do dia a dia era Hardball with Chris Matthews.  Eu estava sentada ao lado do ex-governador Lowell Weicker enquanto ele insistia que uma coisa que realmente deve ser descartada aqui junto com o lixo é o fato de as pessoas pensarem que todos os políticos mentem. Eles não mentem. Referindo-se à resposta de Clinton aos acusadores, Weicker acrescentou: Se aceitarmos o que está acontecendo aqui, teremos que admitir que mentir é uma coisa normal da vida neste país.

Ao afirmar isso, o ex-governador Weicker revelou duas crenças fundamentais sobre a mentira. A primeira é que as pessoas podem ser divididas em aquelas que mentem e aquelas