Transformar “não” Em 'sim'

De Prof. Dr. Fernando A. Dal Piero

Fala e Escrita Amigável e Hipnótica A sensibilização — antiga persuasão — confere o poder de mover pessoas. Esses métodos de sugestão indireta, às vezes chamados de hipnose encoberta, visam acordar o inconsciente de uma pessoa até mesmo sem que ela saiba. Este livro mostra algumas formas de sugestão indireta que você pode usar nas Vendas Diretas e na sua vida profissional sempre que desejar. Você pode usar a sensibilização (FALA ou escrita hipnótica) para atrair e mover pessoas para fazer de tudo mais e mais. Escrita Hipnótica é usar palavras intencionalmente para guiar as pessoas a um estado mental focado onde elas estão inclinadas a apreciar seu texto esteja impresso onde estiver – de uma lata de... Até uma joia... Novamente, a escrita hipnótica é uma forma de hipnose desperta. Caracteriza-se por um foco de atenção. A escrita hipnótica dirige o destaque redacional para o objeto – as evidências, descobertas e resultados, e não no sujeito – a pessoa que faz a pesquisa. A escrita hipnótica tem tudo a ver com o assunto; sempre use a voz ativa presente ao estruturar seu sujeito e verbos. O “agora” envolve as pessoas muito mais do que o passado ou o futuro. Se[...] escritores, médicos, professores e professoras soubessem como escrever e usar a Escrita e Argumentação hipnótica, o mercado literário cresceria 158% o déficit educacional seria reduzido pela metade e a eficácia medicamentosa será 70% maior. É a Escrita hipnótica que que faz uma pessoa ficar acordada até tarde... Viajar com livro na mão... Desejo uma boa leitura.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 10 de jun. de 2022

Pré-visualização do livro

Autor: Fernando A. Dal Piero

Transformar NÃO em 'SIM':

como motivar pessoas ocupadas a

ingressarem em vendas diretas

Junho 2022

Com exemplos de Fala e Escrita

Amigável e Hipnótica

R$ 25,00

Autor: Fernando A. Dal Piero

Produto: Roteiro para trazer pessoas para ingressar em uma empresa de venda direta

Metodologia produtiva:

Estudos realizados no Brasil entre 2013 e 2022

Edição atualizada em dezembro de 2022.

Levantamento Bibliográfico Documental realizado entre janeiro 2013 e junho 2022

Atualização: junho 2022

Publicação impressa:

Clube de autores

Copyleft - all rights inverted".

Publicação e-book: Hotmart e venda Direta

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico Apoio

Financeiro, Tecnológico e Operacional

Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil Pré-venda disponível.

Apenas 10 exemplares em cada um dos idiomas.

Idioma: Alemão, Catalão, Frances, Inglês e Português.

Data estimada de entrega durante a finalização da compra.

28 de junho de 2022

Detalhes do produto

Ebook PDF formato A5: 150 páginas

ISBN-10: 034157_

ISBN-13: 978-03415_

Dimensões do produto: 14,6 x 3,8 x 21,4 cm

Autor: Fernando A. Dal Piero

Escrevi até agora

147 livros e 27 livros

espíritas, e escrevo

em quatro décadas

diferentes. Mas tudo

o enxergo não são os

números. Eu enxergo

os rostos humanos

inspiradores.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Compensação de Carbono

A compensação é a ação de neutralizar a

quantidade de emissões de CO2 (pegada de

carbono) emitidos por uma pessoa, empresa ou

organização resolve investir economicamente em

um projeto para melhorar o ambiente. Nesse caso

optamos por fazer aporte de capital junto a

Carbon Footprint Ltd sob as diretrizes da PAS

2060 cujo certificado está mostrado a seguir.

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Autor: Fernando A. Dal Piero

Sobre a Capa

A capa com a imagem simples dos dias da

semana de uma pessoa sobre patins

representa a liberdade que é Trabalhar com

Vendas Diretas. A promessa de liberdade de

tempo, prestígio, independência e trabalho

gratificante atraem sedutoramente nossos

corações como uma alternativa a ser

insatisfeita e — via de regra — mal paga.

Experimente uma alternativa: entre hoje

mesmo no negócio das Vendas Diretas —

pequeno ou grande, é enxuto e incrivelmente

eficaz — você faz o dinheiro que pensar.

Como profissional de vendas diretas, você

pode escolher entre centenas de boas

empresas que vendem todos os produtos ou

serviços imagináveis— de vestuário feminino a

produtos nutricionais e cosméticos de última

geração.

Estude este livro e decida-se imediatamente.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Apresentação

Este é o livro Guia para Falar e Escrever com

palavras amigáveis e hipnóticas.

Pela primeira vez estão reunidas num livro as

palavras, frases e chamadas sensibilizadoras

para chamar pessoas ocupadas a

ingressarem em vendas diretas.

O conteúdo é destinado às pessoas que

podem fazer do mundo um lugar melhor de se

viver. Ao mesmo tempo, permite desenvolver

pessoas que possam escolher — a qualquer

tempo ― como querem trabalhar, quando

querem trabalhar, quanto querem receber pelo

seu trabalho, e principalmente podem sonhar e

escolher com quem querem compartilhar seus

sonhos.

Enfim, por tudo isso, o conteúdo é para todas

as pessoas sem distinção.

Desejamos uma boa leitura e nos colocamos

disponíveis para aclarar qualquer pensamento

que porventura fique obscuro.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Introdução

Nossa geração está ocupada e encontra

menos tempo para sair e fazer compras.

Algumas pessoas solucionam esta equação

(Tempo x Compras) e começam a vender os

produtos por meio da venda direta.

As Vendas Diretas são vendas que ocorrem

entre uma marca e o usuário final sem

intermediário ou distribuidor. As Vendas

Diretas são um tipo de venda B2C (business to

customer) e podem acontecer presencialmente

ou online.

A venda direta permite que sejam evitadas

despesas gerais caras e reduz os custos de

publicidade para além de permitir que as

pessoas gerenciem seus negócios

harmonizando a vida pessoal e o trabalho

(flexibilidade).

Os clientes também se beneficiam da

conveniência e atenção pessoal que recebem

dos vendedores diretos.

Autor: Fernando A. Dal Piero

O mais importante, a saber, sobre Vendas

Diretas é que elas estão em alta – sem sinais

de desaceleração.

Nas Vendas Diretas, ainda mais que em

outras modalidades, quando os clientes

encontram satisfação, eles tentam construir

um forte relacionamento uns com os outros.

Segundo consta as Vendas Direta teriam

começado com em 1855, com o Rev. James

Robinson Graves.

O reverendo desenvolveu um modelo de

negócios que fazia jovens irem de porta em

porta para vender produtos, formando a base

da empresa hoje conhecida como

Southwestern Publishing House.

(https://swpublishinghouse.com/)

Levaria mais um século até que a primeira

empresa de venda direta fosse estabelecida.

Os três tipos de venda direta são: direto de

nível único, plano de festa e marketing

multinível.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Em 2014 o History Channel transmitiu Big

History, uma narrativa de 17 partes sobre a

história da Terra.

O programa no History Channel transmitiu Big

History, durante a narrativa sobre a história da

Terra culminou com um olhar sobre os eventos

críticos que moldaram a vida neste planeta,

desde o Big Bang até as transformações

sociais da era moderna.

Como a história do universo, a história da

venda direta revela eventos e limites de

mudança de paradigma que mudaram

fundamentalmente o setor e ajudaram a

moldar o vendedor direto de hoje.

A indústria, o canal de distribuição mais antigo

da história, começou a aparecer paralelamente

ao desenvolvimento das civilizações.

Quase 160 anos depois, a venda direta

envolve mais de 16 milhões de pessoas nos

Estados Unidos e quase 100 milhões de

pessoas em todo o mundo, com mercados

globais de 22 bilhões de dólares.

Autor: Fernando A. Dal Piero

As empresas de venda direta estão

comprometidas em levar produtos de

qualidade para o público global, mas também

uma qualidade de vida que pode mudar vidas.

A história nos ensina que temos a capacidade

de aproveitar nossa evolução, e que o triunfo

de nosso aprendizado coletivo é a capacidade

de adaptação.

Aprendemos a sobreviver nas condições mais

desafiadoras. Aproveitamos as oportunidades

para avançar continuamente.

Qual será o próximo limite para a venda

direta?

Isso continua a ser visto. No próximo

século, essa indústria pode nem ser

conhecida como ―venda direta‖.

À medida que novas tecnologias e formas de

comunicação são desenvolvidas, um novo

termo pode se aplicar ao que os vendedores

diretos fazem, assim como o termo ―venda

social‖ está ganhando força hoje.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Este livro trata de mostrar novas

tecnologias sociais e mais formas de

comunicação de maneira a prover as

pessoas operadoras de Vendas Diretas de

ferramentas especiais para desenvolver

tanto a Indústria quanto a competência

pessoas.

As pessoas que operam as Vendas Diretas e

podem utilizar a indústria e manter convivência

harmoniosa com outras atividades nunca a

deixarão, pois é uma ótima plataforma para

aquelas que trabalham de todo o coração.

O futuro promete!

Autor: Fernando A. Dal Piero

Fala e Escrita Amigável e Hipnótica

A sensibilização — antiga persuasão —

realizada com a fala amigável confere ao

falante o poder de mover pessoas. Esses

métodos de sugestão indireta, às vezes

chamados de hipnose encoberta, visam

acordar o inconsciente de uma pessoa sem

que ela saiba. Algumas formas de sugestão

indireta são:

Comando embutido: Esta é uma técnica de

colocar um comando (―Sinta-se mais

relaxado.‖) em uma frase ou frase maior (ex:

―Você pode se sentir mais relaxado se mudar

de posição.‖).

Marcação analógica: Este é o processo de

usar dicas verbais (ex: pausar ou alterar a

entonação) ou gestos físicos (ex: expressões

faciais ou linguagem corporal) para marcar

certas palavras. No exemplo acima, o

comando incorporado ―sinta-se mais relaxado‖

seria marcado. A ideia básica da marcação

analógica é que o inconsciente percebe e é

influenciado pelas palavras que são marcadas.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Implicação: ―Eu me pergunto o quão

profundamente este livro irá influenciar você.‖

A implicação é que o livro irá influenciá-lo até

certo ponto, e potencialmente profundamente.

Há também um comando incorporado neste

exemplo: ―… este livro influenciará você.‖.

Diretiva implícita: ―Assim que você se sentir

confortável, você vai respirar fundo algumas

vezes.‖

A diretiva implícita tem três partes:

1) Uma introdução com prazo obrigatório

(―Assim que…‖);

2) a sugestão implícita (―…você fica à

vontade…‖);

3) uma resposta comportamental (―…você

vai respirar fundo algumas vezes.‖).

Bind: Um bind é quando duas escolhas são

indicadas, ambas satisfazendo o resultado.

Por exemplo: ―Você prefere entrar em hipnose

rapidamente ou gradualmente?‖ Nesse caso,

qualquer uma das opções pressupõe que o

sujeito entrará em hipnose.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Outras técnicas de sugestão indireta incluem

confusão, choque, questionamento e uso de

analogias, trocadilhos e metáforas.

Muitos desses métodos de sugestão indireta

foram desenvolvidos a partir do trabalho do

psicólogo Milton Erickson (1901-1980).

Erickson acreditava que uma conversa normal

poderia influenciar o inconsciente,

independentemente de o sujeito experimentar

ou não transe hipnótico.

A sugestão que tem efeito sem a presença de

hipnose é conhecida algumas vezes como

sugestão de vigília.

A sugestão indireta tem algum efeito, mas não

se podem influenciar significativamente os

outros simplesmente empregando essas

técnicas.

O ―efeito hipnótico‖ de um orador poderoso

não se deve apenas, ou mesmo

principalmente, a quaisquer técnicas verbais

que possam empregar, mas por causa de toda

a sua personalidade.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Antes do advento da hipnose clínica

(Ericksoniana), há muito se reconhecia que a

influência de um hipnotizador residia em certas

qualidades pessoais que podem ser naturais

ou desenvolvidas ao longo do tempo. Essas

características são a base da influência

hipnótica no hipnotismo tradicional, tanto no

hipnotismo de palco quanto na hipnoterapia, e

podem aumentar a influência em praticamente

qualquer campo de atuação, especialmente na

fala, apresentação e performance.

Confiança

A confiança é a qualidade mais importante

para uma pessoa que pretende sensibilizar

ouvintes ou leitoras. É preciso ter absoluta

confiança de que suas sugestões terão o

efeito desejado. Sua certeza dá força às

palavras.

Da mesma forma, a oradora deve ter total

confiança de que sua mensagem será

recebida positivamente por sua audiência.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Sucesso

A confiança autêntica vem do sucesso, que é

o resultado de muito trabalho. Você pode

―fingir até conseguir‖ por um tempo, mas as

pessoas podem detectar uma falsa confiança.

Eventualmente, uma pessoa que não obtém

sucessos reais perderá a confiança em si

mesma, bem como a confiança dos outros.

Vontade

Os pensamentos têm poder, psicologicamente

e metafisicamente.

Psicologicamente, a vontade e a intenção

sinceras da pessoa falante produzem sutilezas

em sua comunicação verbal e não verbal, que

podem ser percebidas pelo inconsciente do

ouvinte. Os pensamentos têm o poder de

afetar os resultados.

A vontade focada e concentrada de uma

oradora dá vida às suas palavras.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Decisão

As sugestões diretas de uma pessoa oradoras

são muitas vezes afiadas e decisivas. Um

orador eficaz não hesita em suas declarações.

Destemor

Uma argumentação ―hipnótica‖ nem sempre é

uma experiência previsível. Um orador deve

estar preparado para qualquer resposta de

seu(s) sujeito(s) ou público. A pessoa que fala

nunca deve ser tímida ou medrosa.

Concentração

Um bom orador deve se concentrar

inteiramente na ideia que está sendo expressa

e evitar se distrair com outros pensamentos,

como se perguntar como está sendo recebido

ou se será bem-sucedido. Além disso, ele

deve ser persistente e aderir a um curso de

ação, apesar de quaisquer dificuldades ou

distrações que possam surgir do(s) assunto(s),

público ou ambiente.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Autoposse

Uma pessoa que dirige os outros deve ter o

comando de si mesma primeiro.

Pessoas que se apresentam em público nunca

podem perder o controle e reagir

negativamente a circunstâncias difíceis. Eles

devem ser responsáveis por suas respostas

em todos os momentos.

Visão

Usando sugestões verbais para criar imagens

mentais, a pessoa que fala com vistas a ser

compreendida e sensibilizar precisa ser capaz

de criar uma imagem vívida do resultado

desejado.

Oradores bem-sucedidos também costumam

ser habilidosos em descrever suas ideias com

imagens convincentes.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Rapport

É mais fácil sensibilizar se a audiência sente

uma afinidade com o falante.

Em linhas gerais rapport é a arte de colocar a

pessoa falante e a audiência em ligação.

A pessoa falante, para enviar e colocar na

mente da audiência mensagens eficazes

precisa fazer a assistência sentir que pode se

relacionar com ele.

A audiência deve apreciar o orador e querer

ter sucesso com ele. Além disso, a oradora

deve ser sensível o suficiente para perceber

as sutilezas da comunicação inconsciente e ter

empatia com a perspectiva do sujeito ou do

público.

Qualquer pessoa que procure sensibilizar

outras deve desenvolver seu senso de

empatia.

Autor: Fernando A. Dal Piero

Saúde

Uma pessoa que vai fazer apresentações e

falar para sensibilizar de maneira poderosa

deve ter boa saúde física, mental e emocional.

Doenças podem diminuir o poder de pensar e

se concentrar. Além disso, uma pessoa que

parece vital e saudável exerce uma influência

mais forte do que alguém que não o faz.

Resumo

Não há atalhos para o ―poder hipnótico‖ das

falas e da escrita. A sugestão indireta

desempenha um papel importante na

sensibilização de outras pessoas e nada pode

igualar a força dessas qualidades pessoais

autênticas.

Qualquer pessoa que queira aumentar seu

poder de fala, liderança ou desempenho deve

prestar atenção a essas áreas: confiança,

sucesso, obstinação, determinação, destemor,

concentração, autocontrole, visão,

relacionamento e saúde. A chave para o

verdadeiro poder é o auto-aperfeiçoamento.

Autor: Fernando A. Dal Piero

SUMÁRIO

Capítulo Primeiro ................................................................................. 38

Diferenças entre uma operadora e uma líder .................................. 39

Capítulo Segundo ................................................................................ 40

Características da Boa Liderança .................................................... 40

Atividades da pessoa na liderança no dia-a-dia .............................. 42

Capítulo Terceiro ................................................................................. 44

Perfil Desejado para pessoas que operam e lideram equipes de

Vendas Diretas ................................................................................. 44

Capítulo quarto .................................................................................... 46

Os fatores que beneficiam as Equipes e as Líderes ........................ 46

Tecnologia ........................................................................................ 46

Tecnologia para líderes ....................................................................... 48

Tecnologia para Equipe ................................................................... 50

Capítulo quinto ..................................................................................... 53

Abordagem orientada a objetivos .................................................... 53

Sete pontos fortes da liderança orientada para a tarefa ...................... 54

Capacidade de Esclarecer os objetivos ........................................... 54

Capacidade de criar Tarefas de estrutura com precisão ................. 55

Emitem prazos exatos ...................................................................... 55

Autor: Fernando A. Dal Piero

Oferecem orientação ........................................................................ 56

Excelentes representantes ............................................................... 56

Aplicar sistema de recompensa ....................................................... 57

Fraqueza da Liderança Orientada a Tarefa ......................................... 58

Outras formas de liderança ................................................................. 59

Liderança orientada para o público ..................................................... 59

Liderança orientada para o relacionamento ........................................ 60

Programas de treinamento ............................................................... 62

Desafios ........................................................................................... 63

Reconhecimento .............................................................................. 64

Pin .................................................................................................... 65

Lealdade .......................................................................................... 66

Definição De Metas .......................................................................... 66

Gaste Seu Tempo Com Sabedoria .................................................. 67

Comunicação adequada ...................................................................... 68

A fórmula secreta para vender ............................................................ 69

Capítulo Sexto ..................................................................................... 70

Fala e Escrita Amigável e Hipnótica .................................................... 70

Componentes de uma boa voz hipnótica ............................................ 72

Velocidade ....................................................................................... 72

Clareza ............................................................................................. 72

Autor: Fernando A. Dal Piero

Intenção ........................................................................................... 73

Tom/inflexão ..................................................................................... 73

Profundidade/Tonalidade ................................................................. 74

Respiração ....................................................................................... 74

Pausa ............................................................................................... 75

Volume ............................................................................................. 75

Confiança ......................................................................................... 76

Cuidados com a voz ......................................................................... 76

A Sua voz vai com a sua audiência ..................................................... 78

Histórias Hipnóticas e produtividade ................................................... 80

Exemplos de frases hipnóticas introdutórias ....................................... 81

Antes de mais prática .......................................................................... 83

11 palavras e frases comuns de poder hipnótico ................................ 87

1. Imagine ...................................................................................... 87

2. Lembre-se .................................................................................. 88

3. Porque ....................................................................................... 89

4. Mais cedo ou mais tarde ............................................................ 89

5. Encontre-se ............................................................................... 90

6. Apenas Finja .............................................................................. 91

7. Como seria se ............................................................................ 91

8. Perceba ..................................................................................... 92

Autor: Fernando A. Dal Piero

9. Suponha .................................................................................... 92

10. Como é quando ....................................................................... 93

11. E .............................................................................................. 93

Usar palavras e frases de poder hipnótico .......................................... 94

Você pode hipnotizar através do texto? .............................................. 95

Palavras hipnóticas .............................................................................. 95

Estilos Literários e Fala Hipnótica ....................................................... 99

Positivismo ....................................................................................... 99

Romantismo ................................................................................... 100

Simbolismo ..................................................................................... 100

Realismo e Naturalismo ................................................................. 100

Condoeirismo ................................................................................. 101

Quinhetismo ................................................................................... 101

Parnasiano ..................................................................................... 101

Arcadismo ...................................................................................... 101

Renascentista ................................................................................ 102

Futurismo ....................................................................................... 102