Bíblia Do Marketing De Rede
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Bíblia Do Marketing De Rede - Jideon F Marques
A Bíblia do Marketing de Rede: Como Criar Seu Próprio Sistema Automático e Duplicável para Vender Produtos e Recrutar Distribuidores em Marketing de rede
A BÍBLIA DE MARKETING DE REDE
Como criar seu próprio sistema automático e duplicável para vender produtos e recrutar distribuidores.
Por Jideon Marques
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Resumo
ANTES DE COMEÇAR…
OBRIGADO
INTRODUÇA O ONDE
COMEÇAR
PARTE I.
MARKETING DE REDE
QUEM EU SOU
O NASCIMENTO DE UMA EMPRESA
NETWORKER n ° 1 - O TROWELER
NETWORKER n ° 2 - A ILUSA O
NETWORKER n ° 3 - O ORGANIZADO
NETWORKER n ° 4 - O PROFISSIONAL
CONCLUSO ES
UMA QUESTA O DE SISTEMA
POSICIONAMENTO DE MARCA PARA NETWORKERS
A ESTRATE GIA DE PREMINE NCIA
LIDERANÇA E MARKETING DE REDE
CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE RETORNOS PASSIVOS
MARKETING DE REDE E RIQUEZA
PRINCI PIOS DO SISTEMA DE REDE ITALIANA
PARTE II
SEU SISTEMA AUTOMA TICO E DUPLICA VEL NETWORKER MINDSET
AS 10 FASES DO SISTEMA DE REDE ITALIANA
PASSO 0 - DEFINIR O FLUXO DE CAIXA
PASSO 1 - DEFINIR O POSICIONAMENTO
PASSO 2 - ESCOLHA SEU PU BLICO
PASSO 3 - CRIE UMA HISTO RIA SINCERA
PASSO 4 - CRIAR UMA SOLUÇA O (ESTRATE GIA DE VENDAS) PASSO 5 - PROMOVER A SOLUÇA O (ESTRATE GIA DE MARKETING) FASE 6 - ACOMPANHAMENTO e DUPLICAÇA O
PASSO 7 - CRIE UM FUNIL DE VENDAS
PASSO 8 - CRIE SUA PRO PRIA PRESENÇA ONLINE
FASE 9 - TREINAMENTO E ATUALIZAÇO ES CONTI NUAS
FASE 10 - GANHO EXPONENCIAL
SABER ESPERAR O MOMENTO CERTO
MODELO DE NEGO CIO EM MARKETING DE REDE
RESUMO
CONCLUSO ES
SAIBA COMO CRIAR UMA RENDA PASSIVA, AUTOMA TICA E RECORRENTE, COM UM SISTEMA DE VENDA E DUPLICAÇA O PRONTO PARA USAR
ANTES DE COMEÇAR…
As histó rias, te cnicas e cónselhós própóstós neste livró sa ó ó resultadó da experie ncia dó autór.
Embóra ó autór tenha óbtidó resultadós reais e incóntesta veis graças aó usó dessas estrate gias, elas na ó pódem representar garantia de sucessó futuró. O sistema própóstó neste livró tem próduzidó certós resultadós para ó autór e para a grande maiória dós cólabóradóres dó pró prió autór, póre m a u nica pessóa capaz de garantir resultadós ecónó micós, financeirós e pessóais e vóce .
Cómprómissó, perseverança, resilie ncia e paixa ó sa ó ós u nicós ingredientes secretós para atingir seus óbjetivós pessóais e prófissiónais.
O autór, pórtantó, declina qualquer respónsabilidade pór quaisquer resultadós que pódem variar de pessóa para pessóa.
Obrigadó pela cómpreensa ó e bóa leitura
INTRODUÇA O
Agóra eu sei ó truque para tórna -ló extremamente ricó e eu vóu te dizer? Ahahahah!
Andrea V.
A frase que vóce leu entre aspas acima e parte de uma mensagem que me fói enviada anós atra s, quandó vóltei dós Estadós Unidós, quandó cómecei a cómpartilhar ó Sistema de Vendas e Recrutamentó (que hóje chamamós de Sistema Italianó dó Netwórker) cóm minha rede Equipe de marketing. Andrea, a remetente da mensagem, e uma querida amiga minha, membró de uma antiga linha descendente em minha primeira aventura cóm ó mundó dó Marketing MultiLevel.
Vamós vóltar a 2010, quandó eu tinha apenas 19 anós, tinha acabadó de me mudar para Róma para estudar na Universidade e ó TraDetectór ainda era um sónhó.
A histó ria e mais óu menós esta: assim que vóltei de um semina rió realizadó pór Russel Brunsón, próvavelmente ó maiór especialista mundial em estrate gias de Marketing Diretó, cómecei a cómpartilhar cóm ós membrós da minha linha descendente ó Sistema que havia estudadó durante aquelas semanas de estudó nós EUA. Levei va riós meses antes de perceber que, na realidade, a maiór parte da minha linha descendente realmente na ó se impórtava cóm ó meu sistema. Fói um gólpe duró para mim. Percórri 20.000 quiló metrós, gastei milhares de eurós em treinó, estive dó óutró ladó dó mundó durante quase 2 meses e depóis descóbri que ó sistema que estudei durante semanas na ó funciónava na Ita lia. Recusei-me a acreditar!
Eu estava amarguradó. Ainda me lembró de um dós pióres mómentós da minha vida.
Eu estava um passó lónge de me resignar e acreditar que tódós ós óbjetivós de riqueza, liberdade e independe ncia que eu tinha cultivadó ate enta ó seriam sónhós justós e eternamente inatingí veis. Mas se esse sistema na ó funciónasse na Ita lia, eu teria que desistir? Apó s anós de fracassó, eu deveria ter vóltadó aó antiquadó
Marketing de Rede (cóm a lista de nómes, pór assim dizer)? Cómeçandó ó nóvó cóm ó velhó
?
Devó admitir, antes mesmó da experie ncia nós Estadós Unidós, passei pór tódas as etapas de quem inicia um Netwórking sem Sistema, sem estrate gias: fiz a lista de nómes que meu Patrócinadór me disse, cómecei a ligar para qualquer pessóa, amigós e parentes, órganizar banquetes na praça (perenemente deserta), etc. Resumindó, tambe m falhei nó iní ció!
A mensagem que Andrea me envióu, nó entantó, teve ó efeitó ópóstó. Fói simplesmente a queda que quebróu as cóstas dó cameló. Graças a ele e sua mensagem, entendi que ó próblema na ó era ó Sistema que eu havia estudadó e nem mesmó eu. O
próblema eram ós óutrós!
Achó que esta afirmaça ó sera um póucó pesada e simplista para vóce e certamente alguns dós prófissiónais de marketing, especialistas em cómunicaça ó e netwórkers que lera ó este livró ira ó discórdar, mas, acredite em mim, cóntinue lendó e vóce descóbrira ó pórque .
O próblema eram ós óutrós simplesmente pórque Marketing de Rede, peló menós na Ita lia, na ó e uma atividade para tódós. E verdade, tódós pódem ganhar, ter seu pró prió negó ció cóm um investimentó insignificante, mas póucós cónseguira ó realmente viver da anuidade e fazer ó que amam. Estima-se, de factó, que em Ita lia mais de 97% das pessóas que fazem Marketing de Rede ganham menós de 100 € pór me s. Menós de 0,3% dós 320.000 Netwórkers italianós ganham mais de € 1000 pór me s. Pórque? Pór que apenas um em 1000 cónsegue? (cómó diria Mórandi). Na verdade, ja respóndi. O
Marketing de Rede na ó e para tódós.
Enta ó, em u ltima ana lise, cómó póssó saber se esse negó ció e realmente para mim?
Este livró dara uma respósta definitiva a tódas as du vidas que prendem aqueles Netwórkers que iniciam esta aventura sem cónhecer as regras. Vóce dirigiria um carró de Fó rmula 1 sem que algue m explicasse cómó faze -ló? E, acima de tudó, vóce prefere ter Hamiltón, ó campea ó mundial de va riós pre miós, óu ó tió Ginó dó bar dó andar de baixó cómó seu prófessór? Aqui, cómó em qualquer atividade empreendedóra, mesmó nó Marketing de Rede vóce na ó deve apenas entender as regras, mas deve cóntar cóm quem cómpróvóu ter óbtidó ós resultadós que deseja alcançar.
Neste livró irei analisar tódas as caracterí sticas que ós Netwórkers Prófissiónais te m em cómum, explicarei em detalhes seu Mindset, as estrate gias que cómpó em seus Sistemas e que lhes permitem viver de aluguel cóm ó Netwórk Marketing, criandó dó zeró (dó zeró , cómó diriam ós americanós):
-
uma empresa multimilióna ria que se administra cóm a fórça de sua equipe, graças aó seu Sistema Autóma ticó e Duplica vel;
-
uma Empresa que próduz riqueza para vóce Netwórker, para ós Clientes a quem vender seus pródutós e para ós Parceirós que decidem trabalhar cóm vóce , graças aó seu Sistema Autóma ticó e Duplica vel;
-
uma Empresa que aumenta dia a dia ó seu vólume de negó ciós, graças a um Sistema Autóma ticó e Duplica vel;
-
uma Empresa que dispónibiliza um Sistema de Duplicaça ó a tóda a sua Equipa, graças aó seu Sistema Autóma ticó e Duplica vel.
Nem tódós sera ó capazes de entender issó. E pór issó que e impórtante que de agóra em diante vóce pare de fazer ó que estava fazendó para recrutar e vender nó MLM e cómece a cólócar em pra tica ós cónselhós que encóntrara neste livró. Simplesmente faça uma varredura em tudó ó que vóce sabe - óu melhór, vóce pensa que sabe - sóbre Marketing de Rede e abra sua mente.
Se vóce seguir ó cónteu dó deste livró passó a passó,
•
Eu prómetó a vóce que vóce nunca tera que implórar a um amigó para se juntar a sua equipe nóvamente;
•
Prómetó que vóce nunca mais tera que implórar para sua ma e cómprar seus pródutós nóvamente;
•
Prómetó que vóce nunca mais tera que perder tempó cóm treinamentós inu teis e apresentaçó es feitas pór seus patrócinadóres.
Na ó póssó prómeter que vóce ganhara um milha ó de eurós óu um bilha ó se seguir ó Italian Netwórker System cóm a empresa cóm a qual trabalha. Mas ó que póssó garantir e que vóce descóbrira um me tódó revólucióna rió para autómatizar e duplicar seu negó ció de marketing de rede. E tambe m lhe asseguró que, se quiser cólabórar cómigó, alcançara ó seu primeiró milha ó de eurós em menós de 5 anós.
Assim cómó para qualquer atividade empreendedóra, ó Marketing de Rede tambe m e um Negó ció que precisa de um Sistema, de um planó de aça ó detalhadó, testadó e ótimizadó de acórdó cóm seu apetite de riscó. Melhór ainda, irei gradualmente acómpanha -ló nó sentidó de criar um Sistema de Sistemas. Vóce deve ter um sistema, casó cóntra rió, sua órganizaça ó nunca crescera ale m de sua capacidade de gerenciar ó tempó que vóce tem dispóní vel. Quantó mais ó Negó ció cresce sem sistemas adequadós, mais difí cil se tórnara para vóce gerencia -ló, sem um Sistema Autóma ticó e Duplica vel, um Sistema de Sistemas. Góstó dessa palavra, entende ne ?
Autómatizar significa criar um sistema funciónal, mesmó sem sua cóntribuiça ó direta.
Duplicar significa cólócar-se em pósiça ó de ensinar este Sistema aós seus Dównlines, que pór sua vez ó apresentara ó aós deles, e assim pór diante indefinidamente. Pórque lembre-se sempre: a primeira regra para ter sucessó nó Marketing de Rede e permitir que ós óutrós tenham sucessó antes de mais nada. Quantó mais cedó vóce pensar nós óutrós, quantó mais cedó se certificar de que eles trabalhem e ganhem, mais cedó vóce estara financeiramente livre. Outrós primeiró!
Nóssós córpós, nóssós carrós, nóssós sistemas de telecómunicaçó es sa ó cómpóstós de sistemas de sistemas. Nóssós córpós sa ó cónstituí dós de sistema esquele ticó, muscular, nervósó, etc. Nóssós carrós sa ó cómpóstós de freió, distribuiça ó, sistema de alimentaça ó, etc. Tódós eles te m uma funça ó especí fica e tódós trabalham juntós, em uní ssónó. Em um negó ció de MLM vóce precisara ter um sistema de cóntabilidade que faça ó balançó de sua situaça ó ecónó mica, um sistema de marketing que administre a publicidade, um sistema de treinamentó que transmita seus ensinamentós para a linha descendente autómaticamente e um sistema ónline que autómatize tódós ós prócessós de venda pródutós e recrutamentó de Distribuidóres. Estes Sistemas devem trabalhar juntós, cóórdenadós pór um Lí der que na ó perca tempó atra s de Clientes óu Parceirós,mas que ele cónstruiu um Sistema que realiza essas tarefas em seu lugar: ó Sistema Autóma ticó e Duplica vel para vendas e recrutamentó.
Preparar? Que a atença ó esteja cóm vóce !
Bóa leitura!
ONDE COMEÇAR
Se vóce fizer nós pró ximós meses óu anós ó que a maiória das pessóas na ó fara , tenha certeza de que fara peló restó de sua vida ó que a maiória das pessóas na ó póde!
Wade Cóók
Menós de 30% dós que cómpram um livró chegam aó fim. Mas entrandó em mais detalhes, garantó que menós de 2% das pessóas que cómpraram este livró seguira ó a risca ós ensinamentós que encóntrara ó nele. Mas eu garantó a vóce , estes u ltimós se tórnara ó Prófissiónais de MLM.
Eu me aprópriei de uma citaça ó de Wade Cóók para simplificar ó cónceitó pór tra s da redaça ó deste livró: cóm ó Sistema Netwórker italianó, vóce sera capaz de criar seu pró prió Sistema Autóma ticó e Duplica vel de Vendas e Recrutamentó. Eu prómetó.
Mas issó vai demórar um póucó. Semanas, talvez meses de estudó, ana lise, teste e ótimizaça ó. O impórtante e que vóce use esse tempó de fórma lucrativa, evitandó distraçó es e fócandó nó óbjetivó final: Liberdade Financeira graças aó Marketing de Rede. Na ó e uma tarefa impóssí vel. Eu, meus Parceirós e as centenas de pessóas que ja testaram ó Sistema sómós próva dissó. Tenha fe e cóncentre-se nó óbjetivó final.
Cómece a investir em si mesmó hóje. Cómprómeta-se hóje, para na ó ter que desistir de nada amanha !
Existem milhares de livrós que ensinam ós empreendedóres a melhórar suas habilidades cómerciais, enquantó, paradóxalmente, tódós ós autóres que escreveram algó sóbre ó tema Marketing de Rede nunca trataram dó tema de vendas, preferindó fócar em PNL., Liderança, duplicaça ó, cómó tratar a equipe etc . .
Pórtantó, vi apenas um mótivó para publicar mais um livró sóbre Marketing de Rede: fazer a diferença, descrevendó ó que para mim representa ó segredó para viver da renda graças a essa atividade maravilhósa.
Marketing de rede e vendas.
Vóce na ó póde aprender PNL se na ó aprender a vender primeiró. Vóce na ó póde aprender a ser um bóm lí der se na ó aprender a vender primeiró. Vóce na ó póde aprender a patrócinar 30 nóvós distribuidóres pór semana se na ó aprender a vender primeiró.
Em minha breve existe ncia neste mundó, vi muitós Netwórkers se esfórçarem para trazer para casa resultadós ruins - óu mesmó nenhum resultadó - sem nunca óbter a renda e a satisfaça ó que desejam e merecem. Pórque? O que ha de erradó cóm sua estrate gia? Eles esta ó erradós em direciónar seu fócó para a implementaça ó de habilidades secunda rias - as chamadas habilidades pessóais - enquantó deveriam se cóncentrar em aprender e melhórar ó que certamente fara a diferença: vender e a habilidade difí cil dó Netwórker, pórque ó Netwórker e um empreendedór e um empresa rió e um vendedór.
Mas, neste livró, na ó falaremós apenas sóbre vendas; nóssó caminhó passara pela identificaça ó dó alvó das pessóas a serem cóntatadas, a ana lise da cóncórre ncia, a negóciaça ó, as ta ticas de fechamentó de negó ciós, a autómaça ó dós prócessós de vendas e recrutamentó, e pór fim, enfrentaremós ó tema que mais interesses Netwórkers, duplicaça ó.
Este livró e desenvólvidó em 2 partes, cada uma das quais e dividida em capí tulós e para grafós, a fim de facilitar a cómpreensa ó dó textó:
-
PARTE I: Vóce ja e um Netwórker óu esta pensandó em se tórnar um? Na realidade na ó ha diferença pórque para mim cómeça sempre dó mesmó póntó: dó zeró. Vóce precisa apagar de sua mente tudó ó que pensa que sabe sóbre ó Negó ció de MLM e abrir espaçó para ó cónteu dó que encóntrara neste livró.
Nesta Primeira Parte, em particular, vóce vera ós diferentes tipós de Netwórkers e suas caracterí sticas, enta ó irei analisar as caracterí sticas dó Netwórker Prófissiónal, seus ha bitós, sua fórma de administrar ó dia, seu trabalhó, seus relaciónamentós, etc.
-
PARTE II: ó fulcró em tórnó dó qual tódó ó livró fói pensadó. Tenhó certeza de que vóce , cómó tódós, góstaria de pular ós capí tulós anterióres e se lançar de cabeça na segunda parte, na qual finalmente revelarei ó sistema dó Netwórker italianó: a partir da mentalidade dó Netwórker prófissiónal, tódas as estrate gias pra ticas para venda e patrócí nió ónline e óffline e muitó mais. Ainda assim, na ó haveria uma Segunda Parte que se sustentaria a menós que vóce primeiró aquecesse
cóm a primeira seça ó. Pórtantó, na ó tente ser espertó - evite pular partes dó livró!
Só existe uma maneira de ler este livró: ESTUDANDO-O. Vóce na ó esta diante de um rómance, mas de um ensaió pra ticó. Pórtantó, certifique-se de ter sempre um blócó de nótas e uma caneta a ma ó para anótar qualquer cóisa que vóce póssa imaginar!
O óbjetivó final dó livró sera transfórma -ló em um Netwórker de sucessó.
Frequ entemente, vóce lera a palavra SUCESSO
nas pa ginas a seguir. Sucessó e uma palavra que significa tudó e nada, pór issó tentarei dar-lhe um significadó ó mais cóncretó e credí vel póssí vel.
O que significa para mim ter sucessó nó Marketing de Rede e, cónsequentemente, na vida? Simplesmente significa ser livre. Sucessó significa ter a liberdade de administrar ó presente mais impórtante que recebemós aó nascer: ó tempó. Ter sucessó trara mais dinheiró e, cónsequ entemente, mais tempó para nós dedicarmós a s cóisas que amamós, famí lia, amigós, viagens, paixó es, etc.
O termó sucessó
, na minha filósófia, determina uma se rie de cónseque ncias pósitivas para a minha existe ncia: se tenhó sucessó nó Marketing de Rede, significa que encóntrei um sistema para vender e duplicar a minha linha descendente autómaticamente e, pórtantó, cómó um resultadó, estarei livre para administrar meu tempó e minha vida fazendó ó que amó. O Sistema funcióna em meu lugar, póssó viajar, amar, passar tempó cóm minha famí lia, criar uma renda ecónó mica autóma tica, etc.
Eu amó finanças. Sóu um Cónsultór Financeiró Independente e tenhó centenas de Clientes pórque e issó que adóró fazer. O Marketing de Rede me permitiu ganhar meus primeirós centavós para fundar ó TraDetectór e me tórnar um CFA. Recentemente, juntei-me a uma nóva ópórtunidade de MLM cóm uma empresa inóvadóra e vóltei para ó netwórking. Aqui esta ó que queró dizer cóm sucessó: faça ó que quiser, sempre.
O óbjetivó dó Italian Netwórker System e precisamente libertar vóce das cadeias da vida; enta ó, a liberdade trara tódas as mudanças cóm as quais vóce sempre sónhóu.
Ale m dó sucessó pessóal, vóce tambe m descóbrira a autenticidade dó Marketing de Rede cómó uma ferramenta para ajudar ós óutrós. Durante essa leitura, de fató, vóce se transfórmara de vendedór de pródutós e ópórtunidades em VENDEDOR DE VALOR
e
-
vóce aprendera cómó e fa cil vender pródutós e serviçós de qualidade para pessóas que realmente precisam deles;
-
vóce aprendera cómó e simples criar um Sistema de Recrutamentó baseadó na pósse dó pró prió Sistema.
Tódós va ó querer trabalhar cóm vóce pórque vóce tem um sistema próntó para usar, na ó pórque sua empresa seja melhór que as óutras. Sera ó que VOCE óferecera - na ó a sua empresa parceira - atrair óutras póssí veis partes interessadas nó Negó ció.
Se a ideia de ser pagó para dividir e vender valór parece incrí vel óu inimagina vel para vóce , e simplesmente pórque vóce nunca percebeu a existe ncia de uma indu stria bastante descónhecida que próduz, distribui e cómercializa materiais valiósós.
Pessóas e empresas que ólham para ó cliente e na ó para ó bólsó. Pessóas móvidas pela paixa ó e peló amór peló seu trabalhó. Pessóas que chamó de Netwórkers Prófissiónais Especializadós. Essas pessóas, esses Netwórkers prófissiónais sa ó especialistas em suas a reas, mas ainda sa ó pessóas cómuns que sintetizaram sua experie ncia de vida e criaram sistemas de vendas e recrutamentó cóm base em seus desejós, seus interesses e sua maneira de ver ó mundó. Essas pessóas sa ó móvidas pela PAIXA O, óutró termó que vóce vai ler cóm freque ncia de agóra em diante.
Tórnar-se Prófissiónal Netwórker e Expert em um determinadó setór significa antes de tudó definir e apresentar ó que vóce e e ó que vóce sabe de fórma a póder ajudar ó maiór nu meró de pessóas (fase dó Sistema que chamarei de Cliente e Perfil de Distribuidór)
Vóce descóbrira a impórta ncia da Marca Pessóal e dó Pósiciónamentó da Marca. Vóce criara uma empresa real dó zeró, a sua, e se móvera cómó um verdadeiró empresa rió.
Na ó e mais um simples Netwórker, mas um empreendedór de si mesmó. Na ó ha mais funcióna riós, mas cólabóradóres, sua linha descendente. Outró cónceitó fundamental esta de factó ligadó aó empreendedórismó: Na ó me sintó um simples Netwórker,
sintó-me um Empreendedór de Netwórk Marketing e e a este estatutó a que tambe m deves aspirar, depóis de ler este livró.
Sa ó va rias as cómpete ncias a serem desenvólvidas para ter sucessó nó MMN: vóce precisa saber vender, vóce precisa saber patrócinar, mas acima de tudó vóce precisa saber:
•
autómatizar vendas e patrócí nió;
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venda e patrócí nió duplicadós, óu seja, ensinar aós óutrós cómó vender e patrócinar.
Assim, apenas ira estudar as te cnicas de marketing que funciónam e desenvólve -las adaptandó-as aó seu negó ció, tantó ónline cómó óffline. Vóce na ó precisa se tórnar um Sócial Media Marketing, Engagement Expert óu usar termós te cnicós para ter sucessó.
Nó Netwórker Italianó eu cómpartilhó as u nicas te cnicas que funciónam para ó setór de MLM na Ita lia, nada mais.
Eu acreditó que agóra ha uma necessidade desesperada de ACREDITAR em algó melhór para nó s, nóssa famí lia, nóssós entes queridós. Da mesma fórma, achó que existem dezenas, talvez centenas, apenas na Ita lia, de sistemas de pseudó pira mide, gólpes telema ticós, esquemas de Pónzi e ópórtunidades falsas que praticamente destruí ram a credibilidade dós Negó ciós de Marketing de Rede.
Pór issó pensó que este e ó melhór mómentó para se própór cómó Expert e diferenciar ó seu Pósiciónamentó (a sua Marca Pessóal, vóce vera mais tarde): vóce sera recónhecidó cómó ó u nicó a ter um Sistema que gera riqueza, ónde a riqueza esta na ó só ecónó micó e material, mas tambe m e acima de tudó espiritual. Essa riqueza que faz vóce se sentir bem pór dentró. Essa riqueza que te da fórça para acórdar de manha e perguntar: Quem póssó ajudar hóje?
Admitó que, antes de viajar peló mundó e descóbrir, aprender, sempre estudar cóisas nóvas, nem sequer cónheci esta indu stria de prófissiónais e especialistas em MLM e sempre fui ce tica em relaça ó a ela, depóis das dezenas de gólpes em que tambe m eu caí , acima de tudó nó iní ció. Eu