Resumo - Como Chegar Ao Sim Com Você Mesmo (Getting To Yes With Yourself) - Baseado No Livro De William Ury E Roger Fisher

De Bookmate Editorial

RESUMO: COMO CHEGAR AO SIM COM VOCÊ MESMO (GETTING TO YES WITH YOURSELF) - BASEADO NO LIVRO DE WILLIAM URY E ROGER FISHER

 

Você está pronto para aumentar seu conhecimento sobre "COMO CHEGAR AO SIM COM VOCÊ MESMO"?

 

Você quer aprender as principais lições deste livro de forma

• Idioma: Português
• Editora: Bookmate Editorial
• Data de lançamento: 28 de abr. de 2024
• ISBN: 9798869345615

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BREVE INTRODUÇÃO

Você se sente inseguro quando tem de negociar? Não consegue administrar acordos com as pessoas da empresa que lidera? Sente-se sobrecarregado e diminuído nas trocas para chegar a soluções em que todos saem ganhando?

Comece a usar as estratégias certas para fazer com que os outros digam sim sem abrir mão de seus próprios interesses.

Este livro é baseado na metodologia aprendida na Escola de Negociação de Harvard. Seus postulados são baseados na mediação e no sistema colaborativo, essenciais para a tomada de decisões sem gerar conflitos. O método propõe ser duro com o problema, e suave e cordial com as pessoas, para encontrar benefícios mútuos e critérios justos.

É um método essencial para pessoas que exercem liderança em qualquer área, bem como para resolver situações complexas na vida familiar.

O QUE VOCÊ APRENDERÁ?

Você entenderá que os antagonismos em que um perde e o outro ganha não são bons, não resolvem problemas e não produzem benefícios. Pelo contrário, geram ressentimentos.

Você aprenderá a conduzir uma negociação a fim de obter a melhor resposta que favoreça a todos, especialmente a empresa.

Você reconhecerá a importância de ouvir os outros e reconhecer seus pontos positivos e opiniões valiosas.

Você descobrirá como se concentrar em interesses comuns em vez de posições pessoais.

Você será capaz de influenciar os principais elementos de qualquer negociação: pessoas, desejos, alternativas e justiça.

Você terá as ferramentas para organizar uma mesa de negociação saudável.

BIOGRAFIA DOS AUTORES ORIGINAIS

Roger Fisher (1922-2012) foi um professor americano da Harvard Law School. Fundou com seus coautores o Projeto de Negociação de Harvard. William Ury estudou antropologia. Trabalha como negociador de paz para corporações e governos em todo o mundo. Bruce Patton é um acadêmico da Universidade de Harvard. É cofundador da Vantage Partners, uma consultoria internacional que ajuda as empresas a melhorar suas negociações.

SOBRE O LIVRO ORIGINAL

Este é um livro cujas reflexões giram em torno do gerenciamento da arte de negociar sem ceder. Nesse sentido, o texto, chamado Get Yes, é apresentado de forma clara por três especialistas, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Fisher, professor americano da Harvard Law School, juntamente com seus coautores, fundou o Harvard Law School Negotiation Project, do qual é diretor. Seus pensamentos são complementados por contribuições úteis e benéficas de Ury, antropólogo e negociador de paz para empresas e governos de todo o mundo, e Patton, acadêmico da Universidade de Harvard e cofundador da Vantage