Resumo Estendido - Como Chegar Ao Sim: (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher E William Ury

De Mentors Library

RESUMO ESTENDIDO: COMO CHEGAR AO SIM (GETTING TO YES) - BASEADO NO LIVRO DE ROGER FISHER E WILLIAM URY

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CONTEÚDO DO LIVRO:

Introdução ao Método de Negociação de 'Chegando ao Sim'
A Importância de Separar Pessoas de Problemas
Concentre-se em Interesses, Não em Posições
Opções para Ganho Mútuo: Ampliando o Bolo
Critérios Objetivos e Padrões Justos
Desenvolvendo Alternativas Viáveis
Lidando com Poder de Negociação
A Arte da Comunicação Eficaz
Negociações Difíceis: Quando a Emoção Prevalece
Enfrentando Táticas de Negociação Duras
Negociação em Equipe: Construindo Consenso Interno
A Terceira Parte Neutra: Quando a Mediação é Necessária
Negociação Internacional e Multilateral
Implementação e Acompanhamento de Acordos
Aplicando os Princípios de 'Chegando ao Sim' em Sua Vida Pessoal

• Idioma: Português
• Editora: XinXii
• Data de lançamento: 2 de nov. de 2023
• ISBN: 9781304949790

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RESUMO ESTENDIDO

COMO CHEGAR AO SIM

(GETTING TO YES)

BASEADO NO LIVRO DE

ROGER FISHER E WILLIAM URY

-

RESUMO ESCRITO POR

MENTORS LIBRARY

Resumo Estendido: Como Chegar Ao Sim (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher E William Ury

por MENTORS LIBRARY

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Autor: MENTORS LIBRARY

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Índice

CAPÍTULO 01:

INTRODUÇÃO AO MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE 'CHEGANDO AO SIM'

CAPÍTULO 02:

A IMPORTÂNCIA DE SEPARAR PESSOAS DE PROBLEMAS

CAPÍTULO 03:

CONCENTRE-SE EM INTERESSES, NÃO EM POSIÇÕES

CAPÍTULO 04:

OPÇÕES PARA GANHO MÚTUO: AMPLIANDO O BOLO

CAPÍTULO 05:

CRITÉRIOS OBJETIVOS E PADRÕES JUSTOS

CAPÍTULO 06:

DESENVOLVENDO ALTERNATIVAS VIÁVEIS

CAPÍTULO 07:

LIDANDO COM PODER DE NEGOCIAÇÃO

CAPÍTULO 08:

A ARTE DA COMUNICAÇÃO EFICAZ

CAPÍTULO 09:

NEGOCIAÇÕES DIFÍCEIS: QUANDO A EMOÇÃO PREVALECE

CAPÍTULO 10:

ENFRENTANDO TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DURAS

CAPÍTULO 11:

NEGOCIAÇÃO EM EQUIPE: CONSTRUINDO CONSENSO INTERNO

CAPÍTULO 12:

A TERCEIRA PARTE NEUTRA: QUANDO A MEDIAÇÃO É NECESSÁRIA

CAPÍTULO 13:

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E MULTILATERAL

CAPÍTULO 14:

IMPLEMENTAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DE ACORDOS

CAPÍTULO 15:

APLICANDO OS PRINCÍPIOS DE 'CHEGANDO AO SIM' EM SUA VIDA PESSOAL

SOBRE A MENTORS LIBRARY

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CAPÍTULO 01:

INTRODUÇÃO AO MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE 'CHEGANDO AO SIM'

A negociação é uma parte fundamental da vida, tanto pessoal quanto profissional. Muitas vezes, enfrentamos situações em que é necessário alcançar acordos, resolver conflitos ou tomar decisões conjuntas. Chegando ao Sim, escrito por Roger Fisher e William Ury, é um livro clássico que oferece uma abordagem inovadora para a negociação, baseada em princípios de colaboração e busca de interesses comuns. Nesta introdução, exploraremos os conceitos essenciais que compõem o método de negociação apresentado na obra.

O método de negociação de Chegando ao Sim parte de uma premissa fundamental: separar as pessoas do problema. Muitas vezes, as negociações são prejudicadas por emoções, egos e percepções pessoais, o que pode dificultar a resolução eficaz de disputas e a tomada de decisões. Portanto, é crucial abordar os problemas em si, em vez de focar nas personalidades envolvidas.

Uma das principais ideias apresentadas no livro é a distinção entre posições e interesses. As posições são as demandas específicas que as partes apresentam em uma negociação, enquanto os interesses são as necessidades, preocupações e desejos subjacentes que motivam essas posições. Ao explorar os interesses por trás das posições, é possível encontrar soluções criativas que atendam a ambas as partes, criando um ambiente propício para o ganho mútuo.

Além disso, os autores destacam a importância de gerar opções para o ganho mútuo. Em vez de se ater rigidamente às posições iniciais, as partes envolvidas na