A teoria da cauda longa para os negócios: Encontrar o seu nicho e proteger o seu negócio do futuro

De Ariane de Saeger

Compreender o essencial da teoria da cauda longa para os negócios em apenas 50 minutos com este livro prático e conciso. Este modelo é utilizado para ilustrar a distribuição do volume de negócios de uma empresa para todos os seus produtos, desde best-sellers de alta procura a produtos de nicho que apenas geram uma baixa taxa de vendas. Na nossa nova era digital, com o aumento do comércio electrónico a reduzir drasticamente os custos de armazenamento, é agora possível gerar um volume de negócios significativo com produtos de baixa procura, que formam a "cauda" do modelo. Este livro fornecerá uma introdução útil às aplicações da teoria da cauda longa no desenvolvimento de estratégias comerciais e estratégias de marketing. Também apresenta um estudo de caso detalhado, uma discussão das deficiências da teoria, e uma introdução a modelos relacionados, tais como o princípio de Pareto, o modelo ABC e a estratégia blockbuster. 

Sobre a teoria da cauda longa : A teoria da cauda longa foi aplicada pela primeira vez ao domínio dos negócios pelo escritor e empresário Chris Anderson em 2004, com base numa análise de sites de comércio electrónico populares, incluindo a Amazon, eBay e Netflix. A alegação de que a rentabilidade não depende apenas dos artigos mais vendidos desafiava muitas estratégias de negócios e modelos económicos existentes, mas não faltam, no entanto, provas para apoiar o argumento de Anderson. Neste livro, descobrirá como a teoria da cauda longa o pode beneficiar, identificará os produtos que constituem a "cabeça" e a "cauda" da sua carteira de produtos, e utilizará as suas descobertas para desenvolver uma estratégia comercial lucrativa. Uma explicação clara dos benefícios e potenciais inconvenientes do método, uma discussão de um estudo de caso prático e uma introdução a modelos relacionados dar-lhe-ão as ferramentas de que necessita para adaptar a sua abordagem à sua situação.

• Idioma: Português
• Editora: 50Minutes.com (PT)
• Data de lançamento: 20 de jan. de 2023
• ISBN: 9782808065733

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INFORMAÇÃO CHAVE

•Nome: teoria da cauda longa.

•Utilizações: este conceito refere-se a todos os produtos oferecidos por uma empresa que vende apenas algumas unidades, mas em que a soma das suas vendas pode exceder as receitas obtidas com os produtos mais vendidos. Isto é o mesmo que dizer que os artigos mais populares e mais vendidos apenas contribuem para uma minoria do volume de negócios, o efeito de massa jogando fortemente a favor dos produtos mais marginalizados.

•Porque é que é eficaz? A inclusão de tal estratégia permite a uma empresa beneficiar de vendas constantes de toda a sua carteira de produtos.

•Palavras-chave:

°Bestseller: um produto emblemático, frequentemente com um orçamento de publicidade elevado, que atinge receitas recorde.

°Comércio eletrónico: comércio online (através da Internet).

°Custo de oportunidade: indicação da perda causada pelo investimento de recursos numa função mais do que noutra.

°Lucro: ganho financeiro de uma ação. Por exemplo, uma venda é uma ação que pode gerar lucro ou perda.

°Rentável: algo que gera recompensa ou uma certa quantidade de lucro.

°Estatísticas: um conjunto de dados relativos a um grupo de indivíduos ou unidades que permite observar tendências.

°Volume de negócios: valor acumulado e registado - geralmente durante um período de um ano - das vendas de bens e serviços oferecidos por uma empresa.

INTRODUÇÃO

A teoria da cauda longa foi introduzida em 2004 por Chris Anderson (editor da revista Wired, nascido em 1961) e resultou de um ensaio escrito por Clay Shirky (um especialista em novas tecnologias de informação e comunicação, nascido em 1964) que afirma