O modelo de negócio freemium: Atrair mais clientes e aumentar as suas vendas

De Mouna Guidiri

Compreender a essência do modelo freemium em apenas 50 minutos com este livro prático e conciso. O modelo freemium reflecte o ditado popular de que "não existe tal coisa como um almoço gratuito": por outras palavras, nada é gratuito no mundo moderno. Este modelo empresarial aconselha as empresas a oferecerem uma combinação de produtos gratuitos e premium, atraindo clientes com a perspectiva de um produto gratuito e seduzindo-os a comprar a versão paga. Este livro oferece-lhe uma introdução útil ao conceito de "ofertas gratuitas" nos negócios e às diferentes formas que as ofertas gratuitas podem assumir. Não só aprenderá a aplicar eficazmente o modelo freemium na era digital, como também examinará exemplos da vida real, descobrirá as suas deficiências, incluindo o perigo de freeloaders, e aprenderá sobre modelos relacionados, tais como freeware e financiamento pela publicidade.

• Idioma: Português
• Editora: 50Minutes.com (PT)
• Data de lançamento: 7 de abr. de 2023
• ISBN: 9782808662956

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DADOS-CHAVE

•Denominações? Freemium ou aleijadinhos

•Utilizações? Modelo de negócio, adaptado a produtos digitais e dados digitais

•Porque é que funciona? Gestão de custos original, atração maciça de clientes, adaptação a produtos digitais

•Palavras-chave? Freemium, gratuito, premium, digital, taxa de conversão

INTRODUÇÃO

Não existe tal Coisa como um Almoço de Graça. Este título do livro do economista americano Milton Friedman (1912-2006) diz muito sobre a atitude da maioria dos economistas em relação ao almoço gratuito: simplesmente não existe.

oeil É BOM SABER: NÃO EXISTE TAL COISA COMO UM ALMOÇO DE GRAÇA

Esta frase, de autor desconhecido, tem sido popularizada por economistas como Friedman. Refere-se à ilusão de gratuidade: tudo tem um preço, quer seja direto ou indireto, visível ou oculto.

No entanto, se olhar para as aplicações disponíveis na Internet, encontrará vários contraexemplos, desde Spotify até Dropbox e muitos produtos antivírus. No entanto, é de notar que estes produtos não são totalmente gratuitos:

•Limitar o tempo de escuta livre;

•A Dropbox oferece apenas uma certa quantidade de espaço de armazenamento gratuito;

•O software antivírus oferece apenas uma versão leve de proteção.

O que estas aplicações têm em comum é a forma como são distribuídas: a oferta inclui uma versão gratuita e uma versão mais sofisticada/avançada, paga (premium).

História

A distribuição de amostras grátis já existe há muito tempo. Oferecer uma pequena quantidade de um produto (comida, champô, bebida, etc.) é de facto uma prática