Vencedores E Perdedores

De Jideon F Marques

Lutando para ser um empreendedor? Esqueça o que você sabe. O sucesso não é sobre como vencer. . . É sobre como perder . Com milhares de livros e cursos sobre empreendedorismo, por que não existem mais empreendedores de sucesso? A resposta é simples: temos ensinado tudo errado. Em Vencedores e Perdedores , O livro mostra pesquisas de suas muitas expedições antropológicas ao redor do mundo, dados científicos e sua experiência no treinamento de mais de trinta mil CEOs para descobrir a verdade. Em vez de observar o que os empreendedores de sucesso fizeram de certo, Vamos analisar o que aconteceu antes de seus sucessos. Ao contrário dos livros sobre empreendedorismo que se concentram em como vencer, Esse livro desvia-se do status quo e revela que o verdadeiro segredo está em como perder – poderosamente . O verdadeiro sucesso surge das perdas inevitáveis ​​que acompanham empreendimentos arriscados. Com uma abordagem direta, bem-humorada e muitas vezes politicamente incorreta, Vencedores e Perdedores oferece a qualquer pessoa com sonhos empreendedores métodos de gestão e modelos científicos exclusivos para ajudar a construir uma estrutura para o sucesso. Momentos de desespero dão origem ao verdadeiro empreendedorismo. É hora de abraçar a perda.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 19 de fev. de 2024

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Vencedores e perdedores

Vencedores e perdedores

lições empreendedoras de 30.000 CEOs sobre como chegar ao topo

Por Jideon Marques

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Prefácio

Introdução Desmotivacional

Uma abordagem incomum

Empreendedorismo: uma maldição, não um curso

O poder de perder

Autópsias

Epifania

Como perder poderosamente

REGRA Nº 1: Faça backup

REGRA Nº 2: Esteja sempre preparado para aprender

REGRA #3: Aproveite o momento

Mitos de gestão que impedem você de perder muito

Mito de gerenciamento desmascarado nº 1: as pessoas seguem você

Mito de gerenciamento desmascarado nº 2: trabalhe seu plano

Mito de gerenciamento desmascarado nº 3: perseverar

Mito gerencial desmascarado nº 4: funcionários felizes

Mito de gerenciamento desmascarado nº 5: seja o cão líder

Mito de gestão desmascarado nº 6: Potencial humano

Agora crie um mundo vencedor

PASSO #1: Aceite seu papel

PASSO 2: Não leve para o lado pessoal

PASSO #3: Retribua aos outros que estão subindo atrás de você

PASSO #4: Retribua à Aldeia

O fim do começo

O que é o Instituto do Pacífico?

Notas

Prefácio

Antes de começarmos, sei que este não é seu primeiro livro sobre empreendedorismo.

Você espera que eu o inspire com dicas habituais, citações motivacionais e histórias de sucesso.

Bem, isso não vai acontecer.

O que farei é expor insights raros e até controversos que descobri ao me aventurar em mundos incomuns. Mas você terá que me seguir até domínios desconhecidos –

antropologia, psicologia evolutiva, guerra genética, altitudes de zonas de morte, neurologia e instinto humano. Traga uma pá, porque estaremos cavando os túmulos de nossos ancestrais empreendedores. Melhor ainda, pegue um bisturi e vamos realizar autópsias em empresas recentemente mortas para descobrir por que não sobreviveram.

Eu sei. Não é a típica introdução de um livro de negócios.

Mas espere. Eu nunca quis fazer isso. Abordei pela primeira vez as ciências fazendo pesquisas sobre satélites orbitais no Laboratório de Física Aplicada da Johns Hopkins no final dos anos setenta. Depois comecei a estudar física planetária, ciência da computação e engenharia elétrica no MIT. Para pagar minhas mensalidades, trabalhei em sistemas de orientação de mísseis nucleares no Draper Labs.

Sim, sou um geek.

Mas algo aconteceu quando automatizei o laboratório de engenharia biomédica de Harvard/MIT para fazer experiências em humanos. . . em mim mesmo.

Houve um acidente.

Não. Não esse tipo de acidente. Isso é para os filmes de ficção científica. Usei meu corpo para experimentar mudanças de impedância quando eletrodos são aplicados na pele. Você já percebeu que quando você faz um eletrocardiograma (ECG) no consultório médico, eles colocam esses eletrodos em você? Isso é por minha causa.

Bem, na verdade não sou eu. Acontece que eu era o cara que automatizava o laboratório e me conectava a essas máquinas estranhas para registrar as funções do meu corpo. Muitas pessoas brilhantes partiram daí. No entanto, publiquei meu primeiro artigo sobre isso em uma revista médica, então acho que foi muito legal.

Enquanto eu andava pelos laboratórios vizinhos, fui acidentalmente exposto a vários experimentos sobre biologia humana, incluindo uma sala cheia de cérebros ao lado.

Então pensei: E se eu ampliasse meus estudos para investigar humanos? E eu fiz.

Os humanos se tornaram minha espécie favorita! Tenho até alguns amigos que são humanos.

Meu fascínio cresceu no estudo de como os humanos se agrupam para trabalhar, se divertir, replicar, civilizar e guerra. Saí do MIT e comecei a pós-graduação na

Universidade Johns Hopkins na década de oitenta. Eventualmente acabei na faculdade e então as coisas ficaram interessantes.

Puxando a cortina

Ao pesquisar o desempenho organizacional humano na Hopkins, encontrei muitos executivos no programa de MBA. Muitos pareciam cínicos em relação à teoria da gestão e aos livros mais vendidos sobre liderança.

Eu perguntei por quê.

Estamos cansados de todos esses consultores de gestão, falsos especialistas e autoproclamados líderes inovadores que vendem soluções rápidas e prontas para uso que nunca funcionam.

As teorias de gerenciamento mais vendidas e tendências parecem boas até serem implementadas.

Nossa empresa contratou outro consultor de gestão, mas meu pessoal é muito cínico por causa das altas taxas de insucesso.

Eu fiz mais pesquisas sobre isso. Você sabia que existem mais de cinco milhões de artigos acadêmicos publicados sobre falhas na teoria da gestão?

Tudo isso chamou minha atenção, mas o que eu deveria fazer?

Uma experiência interessante me ocorreu. E se esquecermos tudo o que sabemos e encararmos a gestão empresarial como uma atividade rara num planeta recém-descoberto?

Olha, não sou um gênio, mas ter o privilégio de estar perto de muita gente brilhante ajudou. Eles me orientaram sobre como estudar este planeta como se eu nunca soubesse que existia gestão até chegar aqui. Eu me aprofundei na descoberta de métodos antigos e modernos para liderar humanos.

Então as coisas mudaram dramaticamente.

Nesta rara experiência, descobrimos métodos de liderança surpreendentes e contra-intuitivos. Mas continuei tendo um problema. A aplicação de métodos antigos e novas abordagens de bioliderança nas organizações atuais muitas vezes contradiz as teorias de gestão mais vendidas. Eu não era muito popular.

Porém, a Johns Hopkins apoiou muito minha pesquisa, e os alunos adoraram as descobertas relatadas em seus escritórios. Por fim, saí para abrir minha própria empresa de educação executiva – e arrisquei financiar minha própria pesquisa.

Eu não tinha ideia do que estava fazendo.

Sem saber como tudo isso iria funcionar, criei alguns grupos de CEOs no início dos anos 90 como laboratório de testes. Eles foram muito pacientes comigo. Alguns foram até loucos o suficiente para me deixar experimentar implementar minhas descobertas

para que eu pudesse descobrir o que funciona e o que não funciona. Ao usar métricas de sucesso sobre o crescimento das vendas e o desempenho organizacional, mantive apenas os métodos que geraram resultados além dos que os CEOs já haviam experimentado antes.

Então as coisas ficaram mais loucas.

Comecei a fazer expedições a regiões remotas – e às vezes de alto conflito – para estudar humanos, expandir minha pesquisa e continuar me conectando com cientistas brilhantes em diferentes áreas.

Freqüentemente, as pessoas perguntam como passei de físico planetário a explorador e pesquisador de gestão desonesto. Nenhuma pista. Se alguém me dissesse que eu passaria os próximos vinte e cinco anos treinando mais de trinta mil CEOs em workshops e palestras, eu teria pedido o que eles estavam bebendo. Hoje viajo 250.000 milhas anualmente para fazer palestras, trabalhar com equipes de empresas e treinar setecentos CEOs em mais de sessenta cidades. Então, quando você vê um geek no bar do hotel com um laptop e artigos científicos, eu sou esse cara.

Resultados

O experimento de laboratório cresceu. Minha equipe e eu começamos a facilitar retiros estratégicos, workshops de liderança, coaching, branding, reestruturação organizacional e transformação cultural. Esta exposição direta a empresas de mais de uma centena de setores permitiu-nos acompanhar os resultados da nossa investigação. Esperávamos ver um aumento de 10% ou 20% nas vendas, nos lucros e no desempenho organizacional ao longo de doze a vinte e quatro meses.

Mas isso não aconteceu.

Em vez disso, as empresas registaram melhorias de 200 a 300 por cento e, em alguns casos, de 1.000 por cento. Muitos se tornaram líderes em seus setores. Um ano tivemos dois clientes na premiação Ernst & Young.

Quanto tempo duram esses efeitos? Nossos clientes normalmente ficam conosco por mais de dez anos. Estranhos costumam me abordar nos aeroportos, como numa tarde em que eu estava correndo por Chicago O'Hare depois de fazer uma turnê de discursos de três dias com ingressos esgotados.

Ei, Don! Eu quero agradecer-te! Ouvi você há três anos e usei tudo no seu discurso, disse.

Eu não tinha ideia de quem era esse cara.

Bem, obrigado pelo feedback. É sempre bom saber que fizemos a diferença, eu disse e comecei a me afastar.

Não, você não entende. Ele me parou. "Acabei de vender minha empresa no mês passado por US$ 10 milhões por causa de muitas das ideias que você me deu. Vou

continuar seguindo tudo que você está ensinando. Especialmente quando eu abrir minha próxima empresa."

Fiquei ali atordoado. Quieto. Sorriu. Então agradeci novamente, apertei sua mão e segui para o meu portão.

Mas quando meu foco mudou para os empreendedores?

A mudança para empreendedores

Vários anos atrás, um CEO perguntou por que eu não havia aplicado