Franchising Estoico

De Rodrigo Abreu

O livro oferece uma análise inovadora que combina o mundo dos negócios com os princípios atemporais do estoicismo. Rodrigo Abreu utiliza sua vasta experiência no setor de franquias para revelar como os valores estoicos — resiliência, ética e sabedoria — podem ser aplicados de forma prática para enfrentar os desafios desse ambiente competitivo e complexo. Franchising Estoico conta com dois prefácios de peso: um do pioneiro do franchising no Brasil, Marcelo Cherto, e outro do especialista em filosofia estoica, Léo Simão. A obra promete ser uma leitura essencial para quem deseja expandir seu negócio de forma ética e eficiente, sem perder de vista os valores fundamentais.

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 5 de set. de 2024

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FRANCHISING ESTOICO

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Rodrigo Abreu

Brasil, 2024

© Rodrigo Abreu

Todos os direitos reservados ao autor. proibida a reprodução total ou parcial, por qualquer meio ou processo, especialmente por sistemas gráficos, micro fílmicos, fotográficos, reprográficos, fonográficos, videográficos, atualmente existentes ou que venham a ser inventados. a violação dos direitos autorais é passível de punição como crime (art. 184 e parágrafos, do código penal, lei nº 6.895, de 17/12/1980) com pena de prisão e multa, conjuntamente com busca e apreensão, e indenizações diversas (artigos 122 a 124 e 126 da Lei 5.988, de 14/12/1973, lei dos direitos autorais).

isbn nº 978-65-01-13069-9

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Capa: Michel Ilyan e Rodrigo Abreu

Editoração: Fernando L. G. Guimarães

Prefácio do Franchising: Marcelo Cherto Prefácio Estoico: Léo Simão

Diagramação: Michel Ilyan

Revisão: Fernando Guimarães, Rodrigo Abreu e Michel Ilyan Impressão: AlphaGraphics Brasil

Tirinhas Estoicas: Fernando Guimarães, Rodrigo Abreu e Michel Ilyan Spotify: Rodrigo Abreu e Michel Ilyan

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Agradecimentos

Dedico este livro, primeiramente, a Deus, por me guiar em todas as jornadas, e à minha família, por seu amor incondicional e apoio constante.

Agradeço profundamente a todos que passaram pela minha vida ao longo desses 30 anos de franchising e 20 anos no setor gráfico, seja na AlphaGraphics ou em outras empresas, contribuindo de maneira positiva para minha trajetória.

Em especial, dedico este trabalho in memoriam a duas pessoas que foram fundamentais para a minha compreensão do franchising e da filosofia estoica: Milton Gimenes, que me apresentou ao mundo das franquias, e Néocles Carvalho, que me introduziu à sabedoria do estoicismo.

Suas lições permanecem vivas em tudo o que faço.

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SUMÁRIO

Prefácio do Franchising, por Marcelo Cherto …………………………………………………08

Prefácio Estoico, por Léo Simão ……………………………………………………..………………………..12

Capítulo 1 - Fundamentos do Franchising e Filosofia Estoica

-

Introdução ao Franchising Estoico……………………………………………………..…………14

-

Apresentação do Conceito do Livro Franchising Estoico……..……………14

-

O que é Franchising? ……………………………………………………..…………………………………...15

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O que é a Filosofia Estoica? ……………………………………………………..……………………….17

-

Conectando Franchising e Filosofia Estoica…………………………………….………..19

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Rápido Contexto da Jornada do Franchising Global……………………………..22

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Uma Breve História do Franchising no Brasil…………………………………….……..29

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As Principais Vantagens e Desvantagens do Franchising………….………..38

Capítulo 2 - A Jornada do Franchising Estoico

-

A Relação Franqueador-Franqueado …………………………………………………………..43

-

Planejamento e Estratégia ……………………………………………………..………………………...47

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Seleção de Franqueados ……………………………………………………..……..……………………..54

-

Treinamento de Franqueados ……………………………………………………..………………….61

-

Localização e Ponto Comercial: A Decisão Sábia …………………………………….64

-

Marketing, Comunicação e Publicidade Para Franquias ………………..…..71

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O Poder de Uma Marca Forte …………………………………………………..……………………..78

-

Um Suporte Imbatível para os Franqueados ………………………………….………..81

Capítulo 3 - Atenção a cada detalhe que farão a diferença

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Contrato de Franquias - Comentários Estoicos sobre os 10

Principais Pontos da Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) …………………………..85

-

Alguns dos Direitos e Deveres de Cada Parte…………………………..………….….. 91

-

Desafios Comuns em Franquias ……………………………………………………………….…..101

-

Inovação e Adaptação ……………………………………………………..………………………………..108

-

ESG – Sustentabilidade no Franchising ……………………………………………………..113

Capítulo Final: O Legado do Franchising Estoico ……………………………..…..121

Lições de Casa: Refletindo sobre o Franchising Estoico ………………..…………………..125

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Ao iniciar este livro, resolvi fazer algo diferente e especial, alinhado aos dois temas centrais que ele explora: Franchising e Estoicismo.

Para isso, decidi convidar duas entre as pessoas que mais admiro em cada uma dessas áreas para compartilhar suas considerações.

É uma honra apresentar o Prefácio do Franchising escrito por Marcelo Cherto, pioneiro, autoridade e um dos maiores especialistas no setor, e o Prefácio Estoico, assinado por Léo Simão, cuja experiência empreendedora e uma compreensão profunda da filosofia estoica é uma inspiração constante. Juntos, eles trazem uma perspectiva única e enriquecedora que complementa perfeitamente a essência deste livro.

Sou um praticante convicto daquilo que os americanos chamam de

life-long learning, o aprendizado ao longo da vida toda. Tenho uma curiosidade quase infantil, não sobre um tema específico, mas sobre uma infinidade de assuntos. Toda hora estou pesquisando sobre algo que me chamou a atenção, que atraiu meu interesse, seja em função do trabalho, ou por outro motivo qualquer. Ou até sem motivo algum. Minha mulher costuma dizer que sou o maníaco do Google e do ChatGPT.

Evidentemente não me limito a essas fontes. Além de mergulhar nas ferramentas de pesquisa, leio sobre uma infinidade de temas, estudo idiomas, frequento exposições de arte, tenho uma sede insaciável de conhecimento. E, acima de tudo, aproveito toda e 8

qualquer oportunidade para aprender com as pessoas próximas a mim | inclusive virtualmente.

Me considero um sujeito privilegiado, já que a vida e a linha de trabalho que escolhi têm me brindado com um sem-número de oportunidades de encontrar muita gente simplesmente sensacional, com quem tenho aprendido dia após dia.

Nessa minha trilha, tive ocasião de topar com uns poucos seres que, mesmo nessa multidão de pessoas acima da média com tenho a sorte de conviver, se destacaram. Rodrigo Abreu, a quem tenho a honra de chamar de amigo, é uma dessas figuras raras.

Quando ingressou na Cherto Consultoria, muitos anos atrás, como o único consultor sem um diploma universitário que jamais contratamos em toda a nossa existência, Rodrigo, com sua vontade insaciável de aprender, de crescer e de fazer uma diferença positiva na vida dos outros, logo se revelou um dos melhores profissionais que já tivemos o privilégio de ter em nossos quadros.

E note que, quando se trata de uma empresa com quase 40 anos de história, que já teve em sua equipe dezenas de consultores altamente capazes e talentosos, isso não é pouca coisa!

Rodrigo sempre demonstrou uma capacidade incomum de se adaptar às adversidades e de encarar os desafios com uma serenidade que parece quase sobre-humana. E quando você convive com ele, logo desconfia que esse jeito de ser e de ver o mundo tem que provir de algo mais profundo, de uma crença, ou melhor, de uma filosofia de vida.

Só muito recentemente, quando ele me deu para ler o manuscrito deste livro que você agora tem em mãos, me caiu a ficha: percebi 9

que esse seu jeito de encarar a vida se alicerça nos princípios do estoicismo, uma escola de pensamento sobre a qual conheço muito pouco e que, para muitos, pode parecer antiga e distante, mas que ele, através desta obra, traz até nós de forma prática, humana e, sobretudo, aplicável ao dia a dia das franquias, dos negócios em geral e, me atrevo a dizer, da vida de qualquer um de nós.

Confesso que, quando fui convidado para escrever este prefácio, as noções que eu tinha dos fundamentos da filosofia estoica eram básicas, superficiais, limitadas, para dizer o mínimo. Na minha visão pobre, essa doutrina se resumia à prática da resiliência e da aceitação das condições externas e nada mais.

Fiquei na dúvida de até que ponto a ligação entre isso e o franchising geraria material suficiente para produzir um livro interessante.

Cheguei a me questionar se seria viável combinar a sabedoria filosófica dos estoicos, com seus mais de 2.300 anos de existência, com a modernidade das franquias e do atual mundo dos negócios.

Me bastou ler este volume para me dar conta do quanto eu estava enganado.

Quando pensamos em franquias, algo que faz parte do meu dia a dia há uns 40 anos, o que nos vem à mente é a ideia de expansão, replicação de modelos de sucesso, padronização de