A Hierarquia das Necessidades de Maslow: Obtenção de informação vital sobre como motivar as pessoas

De Pierre Pichère

Compreender o essencial da hierarquia de necessidades de Maslow (também conhecida como a pirâmide de necessidades de Maslow) em apenas 50 minutos com este livro prático e conciso. Como o seu nome sugere, a hierarquia de necessidades de Maslow é uma representação das necessidades fisiológicas e espirituais. É um modelo psicológico que foi originalmente criado pelos psicólogos americanos Abraham Maslow e Carl Rogers sob a forma de várias teses, que mais tarde foram adaptadas para criar uma pirâmide. Esta pirâmide permite aos utilizadores definir as necessidades dos seres humanos e é utilizada numa grande variedade de sectores no mundo económico, particularmente em marketing e gestão. Este livro fornecerá uma introdução útil às necessidades dos seres humanos, desde as mais básicas e essenciais até às menos tangíveis, tais como o auto-aperfeiçoamento. Para além de aprender a identificar os cinco níveis de necessidades, irá considerar estudos de casos da vida real, descobrir as deficiências do modelo, incluindo o seu etnocentrismo, e aprender sobre modelos relacionados, tais como a teoria ERG. 

Sobre a hierarquia de necessidades de Maslow A hierarquia de necessidades de Maslow foi criada pela primeira vez na década de 1940 e tinha como objectivo introduzir uma nova abordagem à psicologia humanista. Maslow identifica cinco níveis diferentes de necessidades: necessidades de segurança, reconhecimento, estima, auto-actualização, e necessidades fisiológicas. O modelo permite a identificação simples e eficaz das necessidades, desde que estas sejam consideradas não como fases diferentes, mas como um todo. Neste livro, descobrirá como a hierarquia de necessidades de Maslow o pode ajudar, aprenderá a utilizá-lo para definir necessidades, e utilizará os seus resultados para adaptar as suas estratégias de marketing. Uma explicação clara dos benefícios e potenciais inconvenientes do método, uma discussão de um estudo de caso prático, e uma introdução a modelos relacionados dar-lhe-ão as ferramentas de que necessita para adaptar a sua abordagem à sua situação.

• Idioma: Português
• Editora: 50Minutes.com
• Data de lançamento: 20 de jan. de 2023
• ISBN: 9782808065481

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PONTOS-CHAVE

•Nome: Hierarquia das Necessidades de Maslow, Pirâmide das Necessidades de Maslow.

•Utilizações: psicologia e ciências sociais (para categorizar e dar prioridade às necessidades individuais), marketing e gestão.

•Por que é bem-sucedido? É uma representação visual dinâmica das necessidades, incluindo tanto os aspectos fisiológicos como espirituais.

•Palavras-chave: psicologia, necessidades, Maslow, pirâmide.

INTRODUÇÃO

A ciência econômica é a atribuição de recursos limitados de acordo com as infinitas necessidades, motivações e expectativas dos indivíduos. Mas como se definem as necessidades? É isso que esta pirâmide, desenvolvida pelo psicólogo americano Abraham Harold Maslow (1908-1970), tenta fazer.

História

A partir da década de 1940, Maslow, juntamente com Carl Rogers (psicólogo, 1902-1987), introduziu uma nova abordagem à psicologia humanista. Nas suas obras, Maslow estudou a estrutura das necessidades humanas. Os seus leitores e apoiantes formalizaram mais tarde as suas teses sob a forma de uma pirâmide.

Há cinco níveis de necessidades:

•necessidades fisiológicas;

•necessidades de segurança;

•necessidade sociais;

•necessidade de estima;

•necessidade de autorrealização.

Cada uma destas categorias corresponde a atividades humanas. Este modelo tem sido amplamente utilizado na economia e no mundo empresarial, especialmente em marketing e