Argumentar & Persuadir
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Argumentar & Persuadir - Carlos Araujo Carujo
ARGUMENTAR
&
PERSUADIR
C257q Carujo, Carlos Araujo
ARGUMENTAR & PERSUADIR / Carlos Araujo Carujo. 2023.
248f.
Persuadir. 2. Argumentar. 3. Convencer. 4. Seduzir. 5. Retórica. I. Título.
ISBN 978-985-11-2139-3 CDU 000
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mediante dados fornecidos pelo autor.
Carlos Araujo Carujo
ARGUMENTAR
&
PERSUADIR
2023
© 2023 Carlos Araujo Carujo
Todos os direitos reservados.
Proibida a reprodução.
Copyright © 2023
By Carlos Araujo Carujo
Capa do Autor
Edição publicada em Julho de 2023.
IMPRESSO NO BRASIL - PRINTED IN BRAZIL
RESUMO
APRESENTAÇÃO
A Habilidade de Convencer
Capítulo 1
Quem você quer convencer?
Capítulo 2
Retórica
A Arte de Falar Bem
Capítulo 3
Método dialético
Técnica de abordagem
Capítulo 4
Recursos do Raciocínio
Capítulo 5
A linguagem persuasiva
Processos de Investigação
Capítulo 6
O Ato de Argumentar
Capítulo 7
Componentes da Argumentação
Estratégias e Movimentos Bélicos
O Autor
Carlos Araujo Carujo
BIBLIOGRAFIA
Sugestões de Leitura
APRESENTAÇÃO
A Habilidade de Convencer
Na definição clássica Retórica é usar a palavra, de forma eficaz. É convencer com eloquência.
Para o dicionarista Retórica é o estudo do uso persuasivo da linguagem, em especial para o treinamento de oradores.
Aqui definimos Retórica como a arte de persuadir pessoas, ou um grupo, induzindo-as a fazer o que você quer.
Quando você entabula uma conversação, com ouvintes de auditório ou um cliente, pode estar aplicando Retórica para estabelecer um desejo de concordância ou um interesse de compra.
Quando escrevemos um texto publicitário relacionado a um produto, com elementos persuasivos, estamos aplicando a Retórica para criar uma interação positiva dos leitores com a marca.
Hoje existe a figura do copywriter, um profissional que produz textos persuasivos para provocar ações específicas como comprar produtos, contratar serviços ou assinar sites.
A Retórica é usada, por muitos profissionais, de forma inconsciente. Eis uma prova de que ela está enraizada na comunicação.
A fala e o texto persuasivos são elementos que fazem o diferencial na Oratória e no Marketing de sucesso.
O termo Retórica deriva de uma palavra de origem grega (rhetorikê
) e possui sua extensão no latim (rethorica
). Em ambos os casos significa arte de falar de forma clara a fim de transmitir convicção.
Ela está relacionada à Oratória e à Dialética. Trata-se de um conjunto de regras para que o orador se comunique com eloquência.
Para Aristóteles é a capacidade de persuadir, induzindo o