Bíblia De Domínio Da Inteligência Emocional 6 Livros Em 1 A Psicologia Da Persuasão, Como Analisar Pessoas, O Guia De Sobrevivência Dos Empatas, Dbt, Psicologia Negra, Controle Da Raiva, Manipulação, Pnl

De Jideon F Marques

Você costuma se ver com medo da emoção que está sentindo? Você acha que pode ser capaz de controlar esses sentimentos sem que eles tomem conta de você? Você acha que suas emoções afetam sua capacidade de realizar seu trabalho? Você consegue se relacionar com os outros sobre como eles se sentem e ter empatia por eles de forma eficaz? Estar no século 21 acarreta muitos desafios. É altamente essencial ser emocionalmente inteligente agora mais do que nunca. Inteligência emocional refere-se à capacidade de reconhecer, processar e lidar com informações emocionais de forma eficaz. Dominar sua inteligência emocional o ajudará a prosperar neste mundo. A boa notícia é que você pode aprender sobre isso. Neste livro você irá ★Dicas práticas sobre como ser emocionalmente inteligente ★Controlar a linguagem corporal ★Como reconhecer tipos de personalidade ★Como usar a comunicação não-verbal ★Técnicas de persuasão Reconhecer a necessidade de lidar com suas emoções pode ajudá-lo a pensar e agir com sabedoria e influenciar positivamente. Ser emocionalmente inteligente está relacionado com ser pessoalmente feliz e ser capaz de alcançar o bem-estar holístico. Este livro foi escrito principalmente para você que busca melhorar suas capacidades emocionais. Ele lhe mostrará as maneiras e os meios de levar uma vida emocionalmente saudável. Não só isso, mas você também pode descobrir aqui como lidar adequadamente com outras pessoas sem perder a noção de quem você é. Este livro pode não lhe ensinar a fórmula exata para viver da melhor maneira possível. Ainda assim, ele irá mostrar-lhe as repercussões de reagir corretamente em diferentes cenários da sua vida. Comece a ler e desenvolva seu eu emocionalmente inteligente com este livro!

• Idioma: Português
• Editora: Clube de Autores
• Data de lançamento: 11 de dez. de 2023

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controle da raiva, manipulação, PNL

Bíblia de Domínio da Inteligência Emocional 6 LIVRO EM 1

A PSICOLOGIA DA PERSUASÃO, COMO ANALISAR AS PESSOAS, O GUIA DE

SOBREVIVÊNCIA DOS EMPATAS, TERAPIA COMPORTAMENTAL

DIALÉTICA, SEGREDOS DA PSICOLOGIA ESCURA, GESTÃO DA RAIVA DIREITOS AUTORAIS ©2023

POR

Jideon Francisco Marques

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

© Copyright 2023 Jideon Francisco Marques – Todos os direitos reservados.

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A PSICOLOGIA DA PERSUASÃO

Conteúdo

SEGREDOS DA PSICOLOGIA ESCURA

Índice

Introdução

Capítulo 1: Molde sua percepção

Capítulo 2: Elicitar Atitudes Congruentes

Controle a linguagem corporal

Crie consistência comportamental

Capítulo 3: Desencadear Pressão Social

Coloque ênfase nas normas sociais

Revele quaisquer semelhanças

Capítulo 4: Habitue sua mensagem

Use exposições repetidas

Dessensibilize mensagens negativas

Capítulo 5: Otimize sua mensagem

Alteração de Avaliação

Ajuste sua mensagem

Capítulo 6: Impulsione seu impulso

Capítulo 7: Como Manter a Conformidade Persuasiva

Capítulo 8: Juntando tudo

Conclusão

COMO ANALISAR PESSOAS

Conteúdo

Introdução 112

Capítulo Um: Reconhecendo Tipos de Personalidade 113

Tipos de comportamento

Capítulo 2: Linguagem Corporal 126

Gestos Corporais Positivos

Gestos Corporais Negativos

Várias linguagens corporais

Linguagem corporal da cabeça

Linguagem Corporal da Boca

Linguagem Corporal dos Olhos

Influências Culturais

Gestos específicos com as mãos

Capítulo 3: COMO FALSIFICAR A LINGUAGEM CORPORAL. 148

Respirando fundo

Controlando o movimento de suas sobrancelhas

Relaxando seu rosto

Capítulo 4: Linguagem Secreta para Verbal e Não-Verbal 158

Comunicação verbal

Comunicação Oral

Comunicação escrita

Comunicação Mediada

Comunicação Intrapessoal

Comunicação interpessoal

Comunicação em grupo

Comunicação pública

Gestos

Linguagem Corporal e Postura

Proxêmica

Olhar ocular

Tátil

Aparência

Artefatos

Capítulo 5: Decodifique as Emoções do Rosto 175

Mentir através da expressão facial

Capítulo 6: Como seduzir com linguagem corporal e comunicação verbal 189

Fatores a serem considerados ao seduzir

Seduzindo um homem

Seduzindo usando linguagem corporal

Capítulo 7: Persuasão Subliminar e a Arte da Indução 203

Técnicas de persuasão subliminar

Hipnose Conversacional

Acelerando a persuasão subliminar

A Arte da Indução

Capítulo 8: A Arte de Mentir e Detectar Mentiras 220

Como detectar mentiras

Conclusão 233

O GUIA DE SOBREVIVÊNCIA DOS EMPATS

Índice

Introdução

Capítulo 1: O que é um Empata?

A definição de empatia

Cognitivo

Emocional

Compassivo

O que é um empata?

Como ter empatia é diferente de ser um empata?

De onde vem a empatia?

Capítulo 2: Compreendendo a Energia

Diferentes tipos de energias

Energia fisica

Energia Emocional

Energia Mental

De onde vem a energia?

O que pode drenar sua energia?

Capítulo 3: Como parar de absorver a angústia de outras pessoas

Os efeitos da absorção da angústia

Como desligá-lo

Como lidar com isso enquanto isso

Mude o que você puder

Encontre uma saída

Diga a si mesmo que tudo ficará bem

Escreva

Capítulo 4: Protegendo-se de Narcisistas e Vampiros de Energia

O que é um narcisista?

Como reconhecer um narcisista

As características do narcisista

O que é um Vampiro de Energia?

A vítima

O melodramático

O passivo-agressivo

O Irascível

Como detectar drenos de energia

Como manter os drenadores de energia afastados

Capítulo 5: Empatas, Paternidade e Crianças Sensíveis

Crianças com alta sensibilidade emocional

Eles são receptivos às energias ao seu redor

Eles choram quando outras crianças choram ou choram quando as pessoas ficam com

raiva

Os animais parecem atraídos e confortáveis com eles

As demonstrações de sua compaixão não se limitam aos vivos

As coisas na TV os afetam em grande medida

Eles gostam do tempo que passam sozinhos

Eles sabem quando você está mentindo para eles

Como ajudar as crianças a lidar com a situação

Meditações para dormir

Atenção plena

Descompressão Programada

Meditação dos Cinco Sentidos

Ajude-os a escolher uma saída

Incentive-os a passar algum tempo sozinhos quando precisarem

Paternidade como empática

Estratégias de enfrentamento para pais empáticos

Meditação

Atenção plena

Registro no diário

Passe tempo com amigos da sua idade

Encontre uma saída criativa

Capítulo 6: Empatia e Trabalho

Desvantagens da alta sensibilidade no local de trabalho

Vantagens da alta sensibilidade no local de trabalho

Carreiras ideais para empatas

Carreiras difíceis para empatas

Capítulo 7: Empatia, Amor e Sexo

Os efeitos de um relacionamento íntimo em um empata

Benefícios da empatia em um relacionamento íntimo

Como gerenciar respostas empáticas em um relacionamento

Conexões pessoais profundas e seus efeitos no sexo

Capítulo 8: Como superar a ansiedade e os medos

Os efeitos do medo e da ansiedade no corpo e na mente

Respiração Controlada

Aromaterapia

Fazer yoga

Ajuste sua postura

Passe algum tempo na natureza

Faça uma pausa para se centrar

Perdoe á si mesmo

Meditação

Examinar os gatilhos

Aceite o que você não pode mudar

Permita-se relaxar

Coma bem

Durma bem

Exercite o gerenciamento adequado do tempo

Cerque-se de pessoas que você gosta

Passe tempo com pessoas que você ama

Gaste tempo com seus hobbies

Conclusão

TERAPIA COMPORTAMENTAL DIALÉTICA

Índice

Introdução: O que é Terapia Comportamental Dialética? 364

Etapa 2: Revisando a Terapia Comportamental Dialética 394

Passo 3: O Poder da Atenção Plena 399

Passo 4: Tolerância ao Sofrimento 411

Etapa 5: Regulação Emocional 415

Passo 6: Eficácia Interpessoal 420

Passo 7: Ferramentas e Exercícios Extras 425

Diferentes tipos de estresse

Maneiras de aliviar o estresse

Tornando-se mais assertivo

Tornando-se mais organizado

Passo 8: Conclusão: Criando Novos Hábitos para Equilibrar Seu Transtorno 465

SEGREDOS DA PSICOLOGIA ESCURA

Índice

Índice

Introdução

Capítulo 1: O que é Psicologia Negra?

Capítulo 2: O que realmente significa ser escuro

A Tríade Negra

Maquiavelismo

Narcisismo

Os Sete Pecados Capitais do Narcisismo

Psicopatia

Uma quarta característica

Outras possíveis personalidades/traços psicológicos sombrios

Tríade Negra Vulnerável

Narcisismo Maligno

Um Continuum Sombrio, Um Fator Escuro

Comportamento proposital e psicologia sombria

Capítulo 3: Exemplos Históricos da Tríade Negra

Maquiavelismo

Narcisismo

Psicopatia

Níveis de psicopatia

Capítulo 4: Métodos de Manipulação

Motivações dos Manipuladores

Técnicas manipulativas de acordo com Harriet B. Braiker e George K. Simon

Tipos de personalidade e manipulação

Vulnerabilidades das Vítimas

Capítulo 5: Ter um parceiro manipulador e como evitar a manipulação

O que é uma personalidade narcisista?

Transtorno de Personalidade Narcisista (NPD)

O narcisista maligno

O abuso narcisista e emocional/psicológico: o que realmente está por baixo

Síndrome da vítima narcisista: quando um empata encontra um narcisista

Apaixonando-se por eles novamente: o relacionamento codependente

Diferenças entre outros transtornos de natureza semelhante: a personalidade

limítrofe e histriônica

Transtorno de personalidade limítrofe

Transtorno de Personalidade Histriônica

Interrompendo o ciclo: o que fazer

Nas relações domésticas

Capítulo 6: A Arte da Persuasão

Teorias psicológicas de influência e persuasão

Técnicas de persuasão que você pode aplicar

Capítulo 7: Uma História do Controle Mental

Projeto MKUltra

Lavagem cerebral

Instâncias famosas

Tráfico humano

Uma descrição psicológica

Técnicas de Marketing e Publicidade

Técnicas para estar ciente

Outras formas de controle mental

Hipnose

Mensagens subliminares

Lavagem Cerebral/Controle Mental em Cultos e Grupos

Capítulo 8: Técnicas de Controle Mental

Hipnose

A Indução

Mudar o processo de trabalho: usando sugestões hipnóticas

Terminando uma sessão de hipnose: tirando o sujeito do transe

Lavagem cerebral

Mensagens subliminares

Técnicas de controle mental implementadas pela PNL

Prática de Meditação

Capítulo 9: Usando o controle mental a seu favor

CONTROLE DE RAIVA

ÍNDICE

Introdução: O que é raiva?

Capítulo 1: As Raízes de Todos os Problemas – Transtorno Mental

Capítulo 2: A Importância do Controle

Capítulo 3: Transtorno de Ansiedade Social

Capítulo 4: As 21 Estratégias Diárias

Capítulo 5: Conscientização

Capítulo 6: Emoções – Descubra como perdoar

Capítulo 7: Livre-se do estresse da sua vida

Capítulo 8: Mantenha a calma a cada provocação

Capítulo 9: Terapia Respiratória

Capítulo 10: Transtorno de Personalidade – Como Reconhecê-lo

Capítulo 11: Técnicas de Meditação

Conclusão

A psicologia da persuasão

Introdução

Todo mundo já esteve de alguma forma envolvido em coisas que não importam em nada. Não porque eles quisessem isso inerentemente, mas porque havia alguma pressão acumulada para forçá-lo a se envolver, a tomar uma determinada ação ou também a se dissociar de alguma coisa. Em certas circunstâncias, você acabou de assinar um jornal de fitness ou alguma revista de negócios ou estilo de vida e, quando obteve acesso, começou a se perguntar por que precisava fazê-lo.

Você também observou como interage com as pessoas. Eles fazem um pedido para você e você faz pedidos para eles. Você deveria pensar nisso. É por isso que alguns pedidos têm que ser aceitos e, ao mesmo tempo, outros são rejeitados. Às vezes, acontecem competições para ganhar capital para investimento em uma grande ideia

de negócio. Todos os que participam geralmente têm uma ideia e todas as ideias têm potencial para se dar bem no mercado. No entanto, um vencedor é escolhido em detrimento dos outros. A questão é o que fez a diferença na forma como eles apresentaram suas ideias de negócios?

Todas estas questões e outras giram em torno da influência; ele tem o poder de impactar os outros e alterar sua opinião, percepção, pensamento e, eventualmente, suas ações e comportamento. Isto depende da capacidade de persuadir e é tudo um jogo; um jogo de psicologia. Você estuda as pessoas e entende seu comportamento e padrões de pensamento e sabe o que pode motivá-las. Então você cria o mecanismo para conseguir exatamente isso.

Portanto, influência e persuasão atuam nos círculos da psicologia. Ele tem como alvo a mente e segue impulsos, sentimentos e ações. Como um jogo de psicologia, a persuasão deve ser entendida em termos de como ela funciona. Porque todos estamos sujeitos à persuasão. Caso contrário, também estaremos tentando influenciar os outros. Então você tem que adquirir conhecimento dessa psicologia.

Capítulo 1: Molde sua percepção

Este é um aspecto primordial de influência e persuasão. Tudo começa com o que as pessoas pensam de você. Trata-se de golpear com um certo imagem que determina que os outros o vejam sob uma determinada luz. A propósito, você se manifesta em direção às pessoas; você aumenta um certo nível de expectativa deles. É mais ou menos a maneira como esperamos que uma mulher se comporte de uma maneira diferente da maneira como um homem se comporta. Atribuímos um certo nível de expectativas às pessoas que possuem determinadas características. E se for esse o caso, significa que para ditar a forma como as pessoas percebem, é preciso trabalhar na recriação da sua imagem. Trabalhe para decidir a personalidade que você deseja projetar para as pessoas. Isso fará o trabalho inicial de moldar e direcionar as percepções das pessoas.

Eu assisti em um filme de comédia que, quando um homem vai a uma loja para comprar um item a crédito e o lojista não o conhece, o lojista analisa os atributos do homem para determinar se o credor é ou não confiável. O comediante do filme eth interpretou um homem com uma voz profunda e um corpo bem construído vindo com confiança e de forma esmagadora para pedir um item e crédito.

O lojista sente-se bastante intimidado e quase de uma forma que sugere que a aparência do homem não lhe permite pedir aquele determinado bem a crédito. Isso é atípico dele.

Então ele interpreta um homem mais esguio, fácil e amigável. Apresentando-se e explicando sua situação com uma voz de vulnerabilidade.

O lojista confia prontamente que o homem está em situação de necessidade e apenas o adverte para honrar a dívida. Trata-se de percepção e de como tudo depende de como alguém o vê e o caracteriza diretamente com base no que é típico de alguém que se parece com você. A questão é que você perceba que, ao tentar persuadir as pessoas, você certamente terá sucesso ou fracasso se sua personalidade já suavizar as pessoas para que sejam uma só com você.

Suscetibilidade à Personalidade

É aqui que avaliamos a razão pela qual uma pessoa será receptiva a uma e resistente a outra. Existe alguma suscetibilidade geral das pessoas em relação a pessoas com certos atributos, bem como uma resistência geral a outras com certos atributos.

Quando se trata de persuasão, as pessoas tentam compreender o subconsciente e apelar para ele de uma forma que o público não percebe. Por exemplo, na política, tem havido uma tradição geral de as pessoas serem vulneráveis a alguém que é carismático. O carisma, nesse sentido, é medido pelo grau de eloqüência que alguém demonstra.

Nos EUA, a maioria dos políticos que se manifestaram para atacar personalidades de carisma têm dentro de si uma força que abre o público para ser mais receptivo a eles.

Então, quando ele sabe o que dizer, como dizer e onde dizer, ele simplesmente vence.

Isso atua no subconsciente do público e ele sai para ressoar com suas experiências, falar com suas preocupações e despertar suas esperanças, todos ficam desamparados.

No entanto, para dominar esse truque de persuasão, eles passam por meses e até anos de preparação e ensaio. Eles praticam durante anos em pequenos palcos e esperam o momento oportuno para mostrar sua convicção política no palco maior. É tudo uma questão de personalidade que você demonstra que faz com que as pessoas confiem e se deixem levar pela euforia.

Esta é a mesma razão pela qual alguns profissionais de marketing têm mais sucesso com seus produtos do que outros. O que eles apresentam às pessoas quando comercializam um produto é primeiro a personalidade. O mérito do produto, por melhor que seja, pode depender apenas do sucesso com que os traços de personalidade ajudaram a suscetibilidade do público à mensagem de marketing. Você começou a falar e todos pensaram: nossa! Ele é tão eloquente, recorreu a coisas que são reais, parecia introspectivo ou simplesmente emocionante. Tudo isso deve estar incorporado em sua personalidade para a utilização persuasiva específica que você está se esforçando para alcançar.

Conheça sua personalidade

É necessário, portanto, conhecer a sua personalidade. Esta deve ser a sua disposição ou natureza natural, especialmente em relação à socialização e interação com outras pessoas. Conheça seus pontos fortes, pois a persuasão depende muito disso. Você identificará esses pontos fortes no desenvolvimento de uma personalidade persuasiva como uma estratégia para preencher ou compensar os pontos fracos. Depois de conhecer sua personalidade, você também entenderá o que é naturalmente capaz de fazer e o que não é capaz de fazer. É por isso que a persuasão deve ser estudada, pois nem todos podem ser persuasivos.

Para persuadir, você precisa conhecer os atributos do público ou da pessoa que você está tentando manipular. No entanto, não faz sentido que você deixe de saber quem você é e de compreender os outros com sucesso. Existem vários modelos usados para descrever personalidades. Estamos experimentando alguns apenas para ajudá-lo a se entender e, portanto, saber por onde começar ao persuadir.

Modelo de Personalidade

O modelo a seguir mostra características representando-as com cores e categorias conforme explicado a seguir;

Motoristas/Vermelho: Esta categoria representa as pessoas cheias de energia e com uma natureza que pode ser descrita como extrovertida ou extrovertida.

Sua natureza é tentar se relacionar e, portanto, ser capaz de ver e reconhecer os outros como eles são. Eles são leitores rápidos e você os vê e se pergunta como eles são capazes de se relacionar literalmente com todos, independentemente de quem sejam. Eles são naturalmente entusiasmados, especialmente com os outros e com eles.

Sua natureza pode torná-los às vezes dominantes e falantes.

Eles sempre direcionam as discussões para determinados objetivos e, portanto, são diretos e diretos com o que desejam. Eles também demonstram pensamento independente e, portanto, são propensos a serem influenciadores, mas eles próprios não são facilmente influenciados por outros.

Portanto, eles apenas buscam conselhos e aceitam a opinião de uma categoria escolhida de pessoas, em vez de serem suscetíveis a todos. Como parte de sua natureza, eles não prestam atenção a nada por muito tempo e, portanto, parecem ser bastante aleatórios. Eles são pessoas de ação e termos como resultados, foco, objetivo e meta os descrevem muito bem.

Análise/Blues; A natureza da análise é que eles são atenciosos e, portanto, introvertidos. Eles são meticulosos e se preocupam com coisas que você consideraria mesquinhas. Eles também têm o desejo de obter precisão e incisão e, portanto, você os verá preferindo a comunicação na forma de escrita. Isso é para que eles analisem tudo e consigam entender bem. Eles também se mostram lógicos com as coisas e podem até parecer bastante acadêmicos na maneira como veem as coisas e as abordam. Eles tratam de dados, fatos e números e ficarão intrigados com discussões que parecem ser

do ponto de vista informativo e não de mera conversa especulativa. Sendo analíticos, eles podem se aprofundar em seus pensamentos e provavelmente se sairão melhor do que seus concorrentes. Eles são bastante cautelosos quando se trata de proteger suas emoções sobre o que está acontecendo ao seu redor. Eles são, portanto, descritos por palavras como qualidade, sentido, especialista ou evidência.

Expressivo/Amarelos; esses também são extrovertidos, mas geralmente são do tipo que chega a níveis extremos. Eles são amigáveis e têm uma natureza atraente que exala simpatia. Eles também mostram muita vontade de socializar e promover relações com outras pessoas. Eles buscam popularidade devido à sua sociabilidade e tendem a se desculpar muito com seu comportamento e ações. Seus padrões são determinados mais pelos outros do que por eles próprios e, por essa razão, seu limiar de tédio pode ser bastante baixo. Eles buscam a aprovação de outras pessoas e, portanto, têm muito com que se preocupar no processo de tomada de decisões.

Não tomam iniciativa e sempre vão querer estar entre os outros, em vez de se destacar para declarar sua opinião sobre algo.

Eles temem que possam estar errados ou ofender os outros. Apresentam, portanto, vulnerabilidade aos influenciadores e baixa resistência à manipulação.

Se você apelar a eles com conteúdo popular e conteúdo que sai como um especialista ou o que é feito em outro lugar, eles ficarão impressionados e obedecerão. Isso não quer dizer que sejam descuidados, eles querem o que funciona e o que parece estar na moda, o que não irá falhar com as pessoas com quem se preocupam.

Jogadores da equipe/Verdes; esses são os tipos que se preocupam com convenções e virtudes. Eles valorizam objetivos comuns e o bem maior. Eles poderiam afastar-se da sua posição pessoal para adoptar uma posição de grupo e, portanto, podem ser bastante sacrificados.

Eles ouvem bem e têm grande capacidade de empatia. A maior parte dos seus esforços é despendida no sentido de garantir que as relações sejam cultivadas e sustentadas.

Quando colocados em posições de coordenação, eles podem se destacar por serem pacientes e bastante focados no sucesso geral.

Depois de avaliar essas personalidades, você deverá ser capaz de conhecer seu tipo de personalidade com base nas categorias acima. Se você conhece sua personalidade, então sabe como você se comporta e interage. No entanto, você também conhece as várias outras categorias de personalidade e é capaz de se modificar. O objetivo aqui é que você já seja capaz de ver como sua personalidade pode sugerir diretamente o quanto você pode ser persuasivo e quais assuntos você pode persuadir ou deixar de persuadir.

Você

Agora você pode estar mais atento sobre como está agindo em relação aos outros ao envolvê-los. Você tem que entender quando está se tornando condescendente e quando está sendo totalmente enérgico devido à natureza deles. Se você for muito enérgico, você despertará o medo, intimidará e, portanto, ainda se tornará menos persuasivo. Quando você faz com que as pessoas façam o que você quer, não porque elas querem, mas porque você simplesmente precisa fazer o que quer, é um indicador de falta de persuasão.

Como convencer os vários tipos de personalidades

Portanto, existe uma maneira de você se preparar ao se dirigir a uma pessoa com um determinado tipo de personalidade. Isso se baseia na sua avaliação, que efetivamente fez com que você categorizasse a pessoa como pertencente a um determinado grupo de características comportamentais.

Motoristas

Ao tentar persuadir um motorista, há várias coisas que você precisa fazer. Certifique-se de ser o mais direto possível. Não faça rodeios, pois você sabe que a atenção dele não dura muito. Então você quer ter a personalidade de alguém focado e com motivação para atingir objetivos determinados.

Portanto, você não quer se envolver em um bate-papo, mas sim permanecer no propósito e direcionar a conversa para o negócio e nada mais. É alguém que só quer que você pareça competente e para que não pareça inseguro e preguiçoso.

Dirija-se a ele diretamente e não tente ser condescendente. Ele fica mais engajado quando você parece encontrá-lo em seu ponto de raciocínio. Ele aceita desafios à medida que isso o atrai e pode envolver você em uma conversa. Isso é o oposto de parecer intimidado; nesse caso, ele simplesmente irá dispensá-lo. Lembre-se de que ele ouve apenas alguns selecionados e busca conselhos de pessoas escolhidas a dedo.

Tenha uma personalidade que pode ser bastante compulsiva para desafiá-lo e fazê-lo prestar atenção.

Como afirmado anteriormente, não se trata do que você está dizendo, mas sim de você que está dizendo. É por isso que nem todos têm a responsabilidade de representar essa empresa nas comitivas empresariais. Você tem que trabalhar consigo mesmo para projetar uma personalidade que não possa ser ignorada por tal pessoa.

Você não deve tentar obter respostas ou investigar um driver. Você estará assumindo a posição dele e, portanto, o deixará inseguro. Basta parecer uma pessoa perspicaz e lê-lo. Ser intuitivo fará com que ele pense que você é inteligente. Não transforme um momento de persuasão em um momento de entrevistá-lo.

Ele irá dispensá-lo ou simplesmente se conterá. Ele irá julgá-lo e isso só aumentará a resistência dele em relação a você.

Quaisquer perguntas retóricas também são desencorajadas. Você sai inseguro ou ele fica desconfiado de que você pode ser insinuativo. Quando ele fica alerta, fica ainda menos disposto a mudar de opinião ou a se abrir com você. Supõe-se que a persuasão seja uma navegação contínua através das resistências de alguém para fazê-lo mudar ou seguir um certo esquema de pensamento sem que ele perceba. Porém, quando ele percebe que você está tramando alguma coisa ou tentando manipulá-lo, isso já é um fracasso. Seja esperto com o que você está dizendo e não o deixe alerta. Quando você não está focado em transmitir seu ponto de vista e criar a influência que procura, você definitivamente perderá o foco.

Não tente também ser mandão ou dar ordens a ele. Use uma personalidade executiva escondida em uma leve suscetibilidade ou vulnerabilidade. Quando você está persuadindo um motorista, você recua um pouco para que ele decida quando se retirar, em vez de dar ordens a ele só porque você está tentando fazer algo. Você tem que ser paciente e paciência significa recuar um pouco.

Deixe tudo sair naturalmente.

Não se imponha, deixe a personalidade e a mecânica do que você está fazendo fazerem a mágica para você. O objetivo é que você incorpore os atributos necessários que podem lhe proporcionar uma personalidade eficaz.

Não entre em desacordo com a pessoa ou com o que ela representa. Esta é uma pessoa bastante teimosa e baseada em certos valores e você está apenas se esforçando para tentar mudar quem ela é. Você não está disposto a fazê-lo parecer errado por ser o que é, pois isso seria um insulto e ele provavelmente seria desdenhoso. Se você pretende discordar, torne-o totalmente impessoal. Isso ocorre por discordar de fatos e questões e não de sua personalidade.

Tenha um objetivo enxuto no qual você se concentra com sua persuasão. Não importa como ele se desvie em sua direção e pareça distraí-lo, mantenha-se focado em um objetivo. Não parece ter muitos objetivos de persuasão. Não inicie uma conversa até sentir que está de acordo. Também não deixe que surjam objetivos intermináveis, pois ele pode ter todos os mecanismos de resistência que podem precisar de você para ajustar seus objetivos. Porém, dirija-se aos objetivos e tente reunir seus pensamentos para ver as coisas da maneira que você as vê. Saiba como fazê-lo focar no objetivo lean quando ele parece estar prestando atenção em não-problemas.

Analítico

Persuadir um analítico é uma questão de fatos e números. Você tem que projetar a imagem de alguém que conhece muito bem o que você está passando. Lembre-se de que ele é meticuloso e não fecha os olhos para nada que considere importante sobre o assunto.

O que você deve fazer é garantir que você se prepare bem e faça com que o que vai apresentar seja uma parte de você. Isso é para que ele não veja nenhuma diferença entre você e o que você está apresentando. Isso é considerado um especialista. Pense em tudo e até ensaie.

Reflita sobre cada faceta do caso tentando antecipar qualquer pergunta, reação ou refutação. Não seja pego de surpresa por causa de nada.

Você tem que ter certeza de que está pronto e que tudo flui naturalmente de você, porque de fato você sabe o que está dizendo e é o que é.

Não tente ser precipitado e ele perceberá você como alguém que está fugindo de alguma coisa. Isso funciona contra você, pois um analista não compra sua ideia até que esteja realmente satisfeito. Portanto, seja paciente e dê tudo o que você tem para dar com paciência para permitir que ele se decida com base em algo.

No entanto, não ignore o seu conhecimento, mas tente criar espaço para integrar a sua ideia das coisas no seu fluxo de evidências e informações.

Isso é para parecer agradável e também permitir que ele entenda tudo. Mesmo que seja algo em que ele não seja vasto e você conheça melhor, não presuma que a ignorância dele o fará se deixar levar por qualquer coisa. É, de facto, começar por averiguar o seu conhecimento das coisas para saber navegar à sua volta.

Seja claro a todo custo, pois ele não vai comprar a sua ideia até que esteja realmente satisfeito por entender tudo. Evite misturar muitas ideias em torno de sua ideia, pois ele está focado apenas no assunto que é significativo no que você está dizendo. Da mesma forma, não tente usar jargões ou linguagem muito complicados na imaginação para parecer um especialista. Basta mantê-lo simples e claro. Use uma linguagem que esteja no nível dele e se for algo que o faz sorrir, leve-o da falta de compreensão até um ponto em que ele entenda. Portanto, seja claro e não tente comprometer a clareza por nada com esse tipo de personalidade.

Tenha um plano de ação ou um cronograma lógico do fluxo das coisas. As coisas devem fluir umas para as outras e nada deve sair que deixe lacunas em suas informações. Siga seu plano para garantir que tudo o que está no plano aconteça, porque a análise não esquece.

Você diz que é assim e ele descobre por outros meios que, na verdade, não é assim, você perde. Assim, a analítica só é conquistada pela honestidade e pela verdade; fatos difíceis e que não se misturam com emoções. Se puder, deixe os fatos falarem por si e você como um meio para isso, o que o tornará bem-sucedido em persuadi-lo.

Você não deve ser desorganizado na apresentação das coisas. Conforme afirmado, tudo deve ser lógico e estruturado sem lapsos. Além disso, pareça bastante sério com o que você está dizendo. Tudo é importante para ele e, portanto, se você tratar algo casualmente, então será casual para ele e ele simplesmente descartará. Mantenha-se calmo, não importa o que aconteça e se for algo profissional, você permanece dentro do seu elemento profissional.

Não tente entreter ou tirar sarro, pois isso parecerá teatral da sua parte. Fique longe das emoções e concentre-se na lógica. Da mesma forma, não torne isso pessoal, sendo invasivo ou invadindo áreas irrelevantes.

Expressivo

Ao conhecer uma pessoa com personalidade expressiva, você fica livre para bater um papo se quiser deixar uma impressão nela. O expressivo geralmente busca se divertir interagindo e socializando. Quando você deve persuadi-lo, atenda à necessidade dele de ser social, mesmo quando for apresentar seu caso de negócios.

Certifique-se de que você é capaz de excitá-lo, pois é realmente importante para ele que ele tenha uma maneira de se relacionar e se divertir, mesmo quando realiza um trabalho muito formal.

Ao lidar com esse tipo de propósito, entregue-os. Isso ocorre tentando direcionar a conversa para o que os entusiasma. Quando você estiver abordando um assunto sério, concentre-se ainda em garantir que o que você diz pode conter elementos do interesse dele. Tente conversar desta forma; você saberá o quanto ele gostaria de ser mimado.

Por uma questão de socialização, não hesite e mostre suas próprias habilidades de socialização. Demonstre inteligência social apropriada para a ocasião e ele poderá gostar muito de você.

Nesse contexto, tente garantir que você não enfatize demais os detalhes das coisas.

Você tem que manter os olhos no objetivo geral e apenas deixar as coisas fluírem da maneira que fluem. Não pareça desconhecido ou rebuscado. Ele terá dificuldade em se relacionar com você. Se você não tem como brincar dentro da zona de familiaridade, basta pedir a opinião dele sobre as coisas e usar o que ele diz para enquadrar sua opinião para que você concorde. Ao dar exemplos, aponte eventos que estão próximos e que ele conhece.

Além disso, consulte pessoas que ele conhece bem e, se forem do tipo pelas quais ele tem muito respeito, ele o achará bastante autoritário e se tornará mais suscetível a você. A questão é que você tenha uma imagem de simpatia e sociabilidade.

Não domine os procedimentos ignorando suas opiniões. Isso fará com que ele se sinta marginalizado e perca o interesse. Se você for muito teimoso, ele se sentirá julgado e isso significa que ficará desconfortável e recorrerá à retenção. Apresente-se como uma pessoa de mente aberta que não está muito fixada em determinados objetivos.

Não mergulhe também em muitos detalhes técnicos das coisas.

Isso só o deixará menos interessado e aumentará sua resistência a você. Em vez disso, apenas brinque com a situação que surge no momento. Você faz isso evitando seguir a rotina ou ser muito formal com ele. Não seja muito estudioso ou dogmático e rígido.

Além disso, faça tudo ao seu alcance para não ser chato, pois isso só prejudicará sua capacidade de persuasão. É alguém que quer se relacionar e independente de como e por que você o está engajando, conquiste-o sendo amigo e aparecendo como um aliado.

Jogadores da equipe

Ao lidar com um membro da equipe, certifique-se de estar focado em mostrar respeito e abordá-lo de uma forma que reconheça seu papel no grupo. Se se trata de persuadi-lo a aceitar alguma tarefa, apele para o importante papel que ele desempenha, do qual a organização provavelmente não prescindirá. Insista que ele é o único homem que completa as funções da organização. Ele é do tipo que quer ser ouvido e o que ele diz deve atrair uma resposta.

Portanto, chegue até eles com uma personalidade que também está aberta à interação, em oposição a uma personalidade autoritária e ditatorial. Você atrai esse tipo de pessoa quando não é ameaçador e parece menos formal.

Você também deseja colocá-lo em uma função onde ele possa influenciar e, portanto, apelar para suas habilidades pessoais. Ele se destaca na criação de relações de trabalho significativas e quando você o mobiliza para se mobilizar e se unir, ele se sente importante e bem utilizado. Em sua responsabilidade, ele se sente um especialista e, portanto, pede-lhe que mostre sua experiência. Não lhe diga como, porque ele sente que acha importante mostrar aos outros como as coisas devem ser feitas. Portanto, faça a ele a pergunta como e transmita confiança em seus métodos e estilo de abordar as coisas. Diga a ele que você gostou de como ele lidou com uma determinada situação anterior, explicando como ela trouxe os resultados que você procurava.

Então saia e seja claro sobre o que ele faz. Mostre que você realmente conhece ele e suas habilidades. Dessa forma, você aumenta as expectativas dele sobre você e o que você espera dele também. Ele também estará inclinado a provar seu valor mais uma vez se você tiver certeza do papel dele em uma determinada tarefa. Diga exatamente qual o papel que ele está desempenhando na estrutura da tarefa e garanta que os padrões de desempenho estejam atrelados à sua excelência anterior.

Por mais que isso seja lisonjeiro para ele, também fará com que ele se esforce para manter os padrões e você conseguirá fazer com que ele dê o melhor de si continuamente, mesmo quando, de outra forma, ele poderia estar relutante em participar de uma tarefa. Sua capacidade de persuasão nesse aspecto é sua capacidade de garantir que você mostre a ele como suas habilidades e aptidões são úteis para realizar as coisas. Portanto, não dite, convença e você acionará seu impulso interno para participar e fazê-lo bem.

No entanto, evite ser demasiado precipitado ao exigir que os jogadores da equipa respondam tão rapidamente quanto desejar. Dê-lhes tempo para estarem prontos e invista alguma energia persuasiva para atraí-los, massageando os botões internos que os fazem funcionar. Também não se concentre muito nos detalhes técnicos das coisas, pois os jogadores da equipe escolhem aquilo em que prestam atenção. Quando você os sobrecarrega com coisas técnicas, eles sentem muito peso e ficam com medo. Eles estão prontos para ouvir e ser orientados, mas não quando você decide tudo por eles.

Deixe-os sentir que estão no controlo da situação em que estão envolvidos. Para eles,

querem sentir-se parte da comunidade e do grupo e sentir que estão a desempenhar um papel e, portanto, não os dominam nem são imponentes.

Capítulo 2: Elicitar Atitudes Congruentes

A congruência ou incongruência de atitude está sujeita à persuasão e à forma como a informação afeta a percepção das coisas. Trata-se de reforço de atitude ou mudança em relação a determinado comportamento, ação ou fenômeno. Com relação a isso, uma mudança de atitude congruente consiste em conseguir reverter o comportamento, abandoná-lo ou simplesmente adotar a negatividade. Ou também se alguém tiver uma atitude positiva para fortalecer ainda mais uma atitude positiva.

A incongruência de atitudes ocorre quando você descobre que alguém tem uma certa visão e atitude sobre algo e então você faz com que ele tenha uma visão e atitude opostas a respeito. Por exemplo, quando você conhece um vegetariano que obviamente tem atitudes e visão negativas em relação à carne bovina e você o impressiona com os benefícios nutricionais vitamínicos da carne bovina a ponto de ele começar a considerar consumir carne bovina a cada curto tempo, isso é uma incongruência de atitude. Ou você conhece um fumante que obviamente adora fumar e provavelmente é um fumante inveterado. Você então conversa com ele sobre as repercussões médicas do tabagismo e até recorre a exemplos muito relacionáveis de que o fumante começa a pensar que deveria se reabilitar e parar de fumar devagar, o que é uma incongruência de atitude. A questão é que você faça com que alguém transmita uma visão contrária à sua atitude normal em relação a alguma coisa.

Para congruência de atitude, aqui você se concentra em reforçar uma atitude existente em relação a algo. Isso é para garantir que alguém não prejudique sua atitude em relação a alguma coisa. Por exemplo, se você teve uma atitude positiva em relação ao exercício e inicialmente não levou a sério a inscrição em uma academia. Então você obtém algumas informações que falam sobre como os exercícios podem ajudar a diminuir as chances de contrair doenças relacionadas ao estilo de vida. Aí você dá um passo para se matricular em uma academia e começar a frequentar sessões de exercícios. Isso é congruência de atitude. Apenas reforçou uma atitude existente.

Da mesma forma, você foi tentado por amigos a começar a fumar ou a experimentar.

Mas você mantém uma atitude negativa em relação aos cigarros devido aos óbvios riscos à saúde. Então seu tio morre de câncer de pulmão associado ao tabagismo, o que apenas confirma que os riscos à saúde são realmente reais. Assim, você não apenas promete nunca mais ser levado a fumar, mas também se mantém longe dos amigos que estão tentando influenciá-lo a experimentar.

Esta é uma demonstração de atitude negativa congruente em relação ao tabagismo, que foi reforçada pela morte do seu tio.

Controle a linguagem corporal

O princípio da congruência se aplica à persuasão quando você usa a linguagem corporal.

A questão é que quando alguém se envolve em determinado comportamento; ele adotará uma percepção que esteja de acordo com esse comportamento. Por exemplo, quando você está lendo um livro e se destaca destacando tanto o conteúdo desse livro, você adotará a percepção de que o livro é interessante e de que você gosta. Como as pessoas podem adotar uma atitude que esteja de acordo com seu comportamento, você pode persuadi-las e fazer com que alterem suas atitudes se puder impactar seu comportamento para corresponder à atitude que deseja suscitar.

É claro que a linguagem corporal é um assunto amplamente estudado por muitas pessoas. Não há escassez de documentação que discuta a linguagem corporal. No entanto, alguns dos livros são escritos a partir de meras imaginações intuitivas, em oposição a fatos reais e comprovados sobre a linguagem corporal. A base para isso está enraizada no princípio da cognição incorporada. Neste princípio podemos encontrar uma explicação para a seguinte afirmação;

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Quando alguém se candidata a um emprego e tem um currículo pesado e o responsável pela seleção o compara com um currículo mais leve, é mais provável que o candidato com o currículo mais pesado seja selecionado.

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Quando você faz anotações por escrito listando pensamentos negativos sobre você mesmo, isso pode levá-lo a ter um menor senso de estima. No entanto, isso só é verdade enquanto a tomada de notas envolver o uso da mão que geralmente é dominante.

Tudo isso se baseia no princípio da cognição incorporada, que postula que tanto a mente quanto o corpo estão envolvidos um com o outro.

Eles estão interligados de certa forma e, portanto, a suposição de que a mente detém o controle sobre o corpo não é completa. O corpo também pode influenciar a mente e o controle, o que significa que seu relacionamento é recíproco. Muitos mecanismos e funcionamentos cognitivos podem resultar das manifestações comportamentais do corpo. Nesse sentido, estamos falando do ponto de vista mental, das atitudes e dos padrões de pensamento suscetíveis ao corpo.

Imagem do aperto de mão como demonstração de simpatia Isso significa que quando você apenas observa uma pessoa se comportar de uma determinada maneira ou exibir certas ações repetidas com o corpo, você pode usá-las para tirar conclusões sobre suas atitudes, pensamentos e disposição cognitiva. Essa relação entre o corpo e a mente pode ser tão forte que, uma vez que alguém apenas faça certos movimentos corporais, isso poderia transmitir as percepções cognitivas relacionadas que são consistentes com a ação do corpo.

Então, para explicar as afirmações acima, um currículo que pesa muito mais que o outro sugere ao cérebro que há mais informações nele, ele processa para encontrar razões pelas quais aquele currículo deveria ser mais pesado e encontra explicações como possivelmente mais recomendações , mais experiência, ou credenciais acadêmicas,

e, portanto, mais qualificação. De qualquer forma, é um clichê dizer que quando algo tem valor e é importante, pesa mais. Da mesma forma, escrever com a mão dominante coisas negativas sobre você torna tudo mais verdadeiro.

Isso ocorre porque a mão dominante nunca pode estar errada e não mede esforços no que afirma. Está treinado, praticou e tem certeza. Então, a mente acredita no que está escrito.

O oposto é o caso quando você escreve com a mão não dominante, pois a escrita será descuidada e a mente interpreta isso como uma representação da imprecisão do que você está escrevendo sobre si mesmo. Isso anula o efeito dos pensamentos negativos e reduz sua credibilidade na mente.

Se você ainda não está convencido, existe uma teoria que associa a pronúncia de certas palavras à resposta fisiológica do corpo e também ao estado emocional. Em um

estudo, descobriu-se que pronunciar alguns sons vocálicos faz com que a espécie assuma uma posição facial sorridente, que é então interpretada pela mente como tal.

A criança se sente melhor porque, por eles, o sangue arterial foi resfriado devido às expressões de sorriso e levado a um estado corporal homeostático ideal. As vogais

ee e aahh são as agradáveis neste caso pela forma como devem ser ditas mostrando uma carinha sorridente.

Pelo contrário, você foi repetidamente acusado de causar o aumento da temperatura corporal, o que não era bom para a manutenção geral das condições corporais ideais.

Esse som deve ser articulado assumindo uma postura facial sombria que leva a um fluxo sanguíneo comprometido e resulta no aumento da temperatura na trança. Isso resulta em um humor sonolento por parte da pessoa. Isso significa que simplesmente sorrir ou franzir a testa pode provocar certas respostas emocionais relacionadas e também atitudes associadas.

Como usar isso para persuasão

Tendo entendido que podemos influenciar nossos processos mentais através de ações e movimentos corporais, isso também pode ser apropriado na persuasão. Isso ocorre por meio de infecções em sua linguagem corporal ou fazendo com que a pessoa que você está almejando influencie para provocar certas manifestações comportamentais em seu corpo,

o que é feito até o limite ideal pode desencadear o desenvolvimento de padrões mentais e pensamentos associados. Isso ocorre fazendo com que seu alvo exiba movimentos corporais ou linguagem corporal, alguns dos quais movimentos e expressões corporais são descritos abaixo. Você tem que fazer com que seu público execute as expressões corporais conforme descrito.

Balançando a cabeça

É claro que isso não se aplica tão universalmente, mas balançar a cabeça na maioria das culturas conota concordar com alguém ou alguma coisa. Quando as pessoas estão conversando, elas geralmente balançam a cabeça para comunicar seu interesse no que está sendo dito e geralmente ajudam bastante o orador a continuar falando ou explicando. Como muitas pessoas têm um esquema mental que associa o aceno de cabeça como um símbolo de concordância, você terá uma chance melhor de fazer com que seu alvo o ouça e adote uma estrutura mental de mente aberta em relação ao que você está dizendo, se conseguir fazê-lo ouvir. apenas acene com a cabeça antes mesmo de articular seu pedido.

Ao testar essa mecânica psicológica, alguns alunos receberam um par de fones de ouvido que deveriam usar enquanto sintonizavam um determinado programa de rádio. Os alunos deveriam relatar quão bom era o som do fone de ouvido, balançando a cabeça ou balançando a cabeça em sinal de desaprovação lado a lado. O que se descobriu foi que os alunos que respondiam com acenos de cabeça adquiriram uma percepção favorável da mensagem que parecia estar de acordo com o que estava

sendo dito. Isso significa que, quando alguém acena com a cabeça, isso se comunica com o cérebro para desenvolver um estado mental agradável.

Então, como você aborda seu alvo quando deseja que ele balance a cabeça? É muito fácil extrair isso do seu alvo, tentando levantar as sobrancelhas enquanto você faz uma pausa quando está falando, a fim de criar um momento de comunicação não-verbal. Este é o momento em que você está se esforçando para fazer com que seu alvo compreenda um determinado ponto, e isso o leva a concordar. Quando você estiver prestes a abordar seu alvo para fazer uma solicitação, encontre uma maneira de provocar a comunicação não-verbal antecipadamente, a fim de obter um reconhecimento e fazer com que ele acene com a cabeça. Dessa forma, você poderá desencadear uma atitude mais positiva e ter mais prontidão para atender sua solicitação.

É provável que, se você continuar balançando a cabeça, o alvo adquira um impulso mental para permanecer no estado de concordância e tenha dificuldade em violar o estado mental que você o fez adquirir.

Peito exposto

Este é outro processo importante de cognição incorporada. Você imagina que é um operador de uma loja de dinheiro e os ladrões chegam com uma arma apontada para você. A primeira coisa que você fará na reação é simplesmente levantar as mãos como uma demonstração de rendição e mostrar as palmas das mãos para os ladrões como uma demonstração de que eles não estão segurando nada nos braços para revidar.

Quando as pessoas tentam transmitir uma mensagem de abertura e disposição para deixar sair em vez de ficarem fechadas, elas posicionam os braços para expor as palmas das mãos e garantem que o peito seja revelado.

Por outro lado, uma demonstração de mente fechada seria cruzar os braços ou segurar algo entre os braços para obscurecer a visão do peito. Isto também pode ser um mecanismo de defesa, uma demonstração de apreensão ou ansiedade. Eles estão se bloqueando e criando uma barreira mental que impossibilita a entrada de qualquer informação nova. Dada a associação que cruzar os braços tem com o instinto de busca de defesa, significa que obviamente levará a pessoa à resistência. Isso desencadeia uma atitude de desafio que o torna inflexível.

Num estudo, as pessoas foram colocadas numa situação para fazer um teste de aptidão e foram colocadas em várias posições corporais. Aqueles que foram colocados em posição de braços cruzados tiveram melhor desempenho. Mais testes foram respondidos por quem estava nesta posição, e muitas vezes, de forma correta.

Isso ocorre porque esse gesto desencadeia uma disposição mental de persistência que se recusa a ceder. Essa também é a situação de alguém com quem você está conversando e que tem as mãos bloqueando o peito. Você está apenas batendo em uma parede enquanto ele está fechado, a mente está fechada. Ele provavelmente está se apegando a quaisquer preconceitos que tenha sobre você ou sobre o assunto que você está abordando.

Portanto, é melhor para você se conseguir que a pessoa tenha o peito exposto, a fim de criar um estado de espírito mais aberto para você conseguir persuasão.

Quando os braços ficam expostos, a atitude muda e há mais receptividade à ideia que você está tentando vender para ele. Não faça seu pedido rapidamente para uma pessoa que segura objetos na frente do baú, pois ela já está trancada e não tem espaço para considerá-lo.

Encontre uma maneira de manter a pessoa ocupada para que ela possa relaxar e parar de cruzar as mãos para que demonstre algum entusiasmo por você e pelo que você vai dizer. Dessa forma, você terá grande sucesso em sua capacidade de persuasão.

Postura

Esta é outra dica não-verbal com ligação direta a padrões mentais e estado de espírito.

Você pode desenhar uma postura corporal apropriada e inclinar diretamente a atitude do alvo. A postura está especialmente associada a certas atitudes mentais que são importantes na persuasão.

A primeira é a atitude de orgulho que emana da postura corporal. Quando alguém se sente realizado por ter realizado algo e se acha invejável, adota uma postura muitas vezes reta e espalhada. Porém, quando há um sentimento de desespero devido à derrota ou fracasso, a postura que surge é caída e afundada.

Além disso, a postura também tem algo a dizer sobre o nível de poder percebido. Eles estão sentindo que estão em uma posição mais elevada de autoridade para que possam ter uma postura mandona. Você que está tentando persuadir pode jogar esta carta sozinho. Entenda que você pode influenciar se sair confiante e se tornar confiante influenciando sua mente para adquirir uma disposição confiante. Pareça expansivo e você aliviará a ansiedade que pode trabalhar contra você em sua tentativa de persuadir. Você superará seu nervosismo e deixará sua mente operar com facilidade, tornando-o mais aberto em sua capacidade de persuasão.

A praticabilidade desta informação pode ser bastante improvável, na medida em que pode ser bastante perspicaz e psicologicamente reveladora. Porém, é necessário, pois é preciso estar atento às forças que atuam a favor e contra a persuasão. Você precisa entender como os sinais não-verbais são importantes como um precursor para a compreensão da consistência comportamental, que é o assunto da próxima seção do capítulo.

Crie consistência comportamental

Para citar apenas William James, um dos psicólogos mais prolíficos do mundo, que disse que geralmente não canta por felicidade, mas sim que geralmente tem felicidade pelo fato de cantar. O fato de o canto feito pelo corpo se infiltrar na mente para causar um estado de felicidade é o assunto desta seção.

Suponha que lhe digam para pegar algumas pedras de madeira e colocá-las em uma bandeja e depois removê-las. E então lhe dizem que, na verdade, essa é uma atividade

divertida e que você deve continuar praticando. Você carrega a bandeja com as pedras e depois as remove. Você repete a atividade por 20 minutos, depois 45 minutos e chega a uma hora ou mais. A questão é se você realmente achará a atividade interessante.

A resposta definitiva para isso é que é uma atividade chata e provavelmente irritante.

No entanto, eles vêm até você e oferecem uma recompensa de US$ 1 ou a outro grupo de US$ 20 para convencer outras pessoas a fazer essa atividade e torná-la divertida ou garantir que elas tenham momentos emocionantes participando dessa atividade. Isso ajuda a mudar sua percepção sobre a atividade como chata? A recompensa tem um efeito significativo na sua atitude? E que tipo de mudança será à luz do efeito da recompensa?

Quando este estudo é realizado e uma recompensa introduzida, é possível descobrir que uma atitude mais favorável surgirá para aqueles que são recompensados com $1

enquanto aqueles com a recompensa mais alta de $20. Isso pode ser bastante surpreendente para você, mas há uma explicação psicológica por trás disso. Para aqueles que desejam aplicar o bom senso nisso, estarão inclinados a pensar que a recompensa maior é aquela que deveria ter um poder maior para mudar a atitude em relação a esta atividade e desafio. No entanto, aqui está a explicação de por que a recompensa de US$ 1 é uma influência melhor para mudar a atitude.

A explicação encontrada em Consistência

Houve um tempo em que o líder de uma seita anunciou que o mundo seria destruído por uma inundação devastadora. Ele disse que isso lhe havia sido revelado e declarou a data da catástrofe. Ele, no entanto, indicou que aqueles em seu culto seriam salvos da calamidade por um anjo da guarda ou algum tipo de disco voador.

Porém, chegou a data e não houve enchentes e tudo parecia normal. Nada apareceu na forma de um disco voador e todos esperam que esse tenha sido o fim do culto, pois suas postulações proféticas simplesmente falharam.

As pessoas sabiam que os seguidores também fugiriam do culto, pois ele havia perdido credibilidade.

No entanto, o líder do culto simplesmente disse que a catástrofe foi apresentada dizendo que a catástrofe estava chegando, mas foi adiada. Seus seguidores permaneceram membros do culto com ainda mais comprometimento do que antes.

Um psicólogo que estudou os padrões mentais dos seguidores após essa falha profética que não fez os seguidores cederem em seu compromisso com o culto concluiu que as pessoas são naturalmente predispostas a sustentar atitudes e comportamentos e atitudes.

Esta é a explicação que melhor ajuda a compreender a forma como a linguagem corporal se relaciona e dita as atitudes e leva à congruência de atitudes. Quando você exibe um determinado sinal corporal ou sugestão não-verbal que não está de acordo com os padrões de pensamento da mente, isso cria um estado de conflito entre o corpo e a mente. Na mente, isso resulta no que é denominado dissonância cognitiva.

Este conflito tem de ser resolvido para se atingir um estado de acordo entre os dois e, neste caso, apenas a mudança de atitude traz de volta um estado de equilíbrio. O

problema é que, uma vez que você atraiu seu alvo para exibir uma determinada ação comportamental ou sugestão de linguagem corporal, e isso entra em conflito com seus padrões cognitivos internos, isso o força a ajustar suas atitudes internas a um estado de acordo.

Todos estão cedendo enormemente ao conflito que a dissonância cognitiva cria e influencia muitas das ações e decisões que tomamos diariamente.

Quando exalamos uma ação corporal que não está de acordo com a nossa mentalidade, o conflito surge e a necessidade de resolvê-lo nos motiva a nos ajustarmos.

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Você acabou de receber uma recomendação do seu nutricionista e ele traçou um plano alimentar para você. Então aqui está você com um prato de batatas fritas. Isso leva a um estado de conflito e você tem que